Учебник торгпреда

99.9% торгпредов выбрало эту профессию, не представляя себе всех её трудностей и нюансов, ориентируясь на рынке труда в основном на уровень зарплаты, и кажущееся отсутствие физического труда. У всех есть другие специальности, образование, опыт работы. Министерство образования России не знает о такой профессии – её нет в перечне профессий профессионального образования.
Я сам работал электриком 15 лет, и когда устроился торгпредом в 2002, никто меня не учил. Первые месяцы работал как получится. Уже потом были тренинги, опыт товарищей, книги по психологии и продажам, свои наработки, но в первые дни – ничего. Наощупь в тумане.
Несмотря на то, что это учебник, и потому, что у вас нет торгового образования – эта книга написана простым языком, с массой примеров из жизни, и даже теория продаж расписана без использования заумных терминов, нагоняющих страх и тоску. Краткий список сокращений и используемых терминов поместился на одной странице в самом конце книги. Это не художественное произведение, нет смысла читать всё подряд. В оглавлении очень подробно раскрыта структура – читайте то, что вам нужно в данный момент.
Профессия или призвание? В этой деятельности есть место и технологиям, и тонкому искусству общения. Технологии позволяют опытным торговым представителям успешно преодолевать сопротивление закупщиков. Но в то же время в этой работе есть и такая важная составляющая, как человеческие отношения, эмоции, чувства.
По своему опыту скажу, что умение общаться – не обязательно природный дар. Я до 32 лет не представлял, что могу свободно познакомиться с человеком на улице или уболтать ГАИшника не штрафовать меня за 98 км/ч в городе.
Уверен, что торгпредом может устроиться работать любой человек – при достаточном дефиците кадров и неопытности нанимающего. Также уверен, что почти любого человека можно обучить в процессе работы как минимум до среднего уровня. Всё остальное зависит от вас самих.
Хочешь большую зарплату? – Учись продавать. Не «предлагать товар», как говорят на собеседованиях 80% кандидатов, а именно «продавать». Опытные торгпреды поняли разницу.
Хочешь сделать карьеру в торговле? – Изучай психологию, менеджмент, маркетинг, экономику.
Книга рекомендована для работающих торговых представителей, и тех, кто подумывает устроиться на эту перспективную, сложную, выматывающую, интересную работу.
Очень часто работающие торгпреды говорят, что давно всё это знают – а глубже копнёшь, и раньше не знали, и сейчас не слушали. Я пишу и провожу тренинги для многих – а радуюсь единицам, которые хотят чего-то добиться в жизни, которые готовы учиться, и могут победить свою лень. Человек ленив от природы, и только тот, что может пересилить себя, не спивается и растёт. Спиться можно и без алкоголя – наркотиков много: компьютерные игры, азартные, клубы, секс… Человек должен менять мир к лучшему. Сильный и мудрый человек сам избирает этот путь. Трудный путь. И всегда на пути вверх стоит чёрная магия дивана и телевизора. Путь вниз. Махнуть рукой на новое проще, чем учиться, меняться и менять мир к лучшему.

Jpeg

Внимание, АКЦИЯ! Цена временно снижена!

Оплатить можно на карту Сбербанка № 4276 3000 1043 5397

Извините. Бумажная версия книги пока недоступна — печать слишком дорогая

или на Яндексденьги:

Учебник в формате PDF, 500 300 рублей



При оплате обязательно указывайте свой email, для отправки книги, и очень желательно написать мне об отправке денег на balakinevg@yandex.ru — тогда отправлю книгу быстрее:

Или на карту Сбербанка № 4276 3000 1043 5397

 Тут можно скачать Пробник Учебника — 15% информации от полной версии

ГАРАНТИИ:

Если в период между двумя и четырьмя (2-4 месяца) месяцами после получения учебника Вы решите, что он Вам не помог в работе торгового представителя или руководителя отдела продаж, я верну деньги в обмен на книгу (в хорошем состоянии, за исключением стоимости пересылки).

Содержание полного учебника:

О чём эта книга.

Оглавление

До трудоустройства

В чём состоит работа торгового представителя

От чего зависит зарплата

Размер организации

Канал сбыта

Товар

Опыт и усилия

Трудности в работе

«В торговле обманывают»

Обманывают чужие

Обманывают свои

Обманываешь сам?

Стабильность работы и зарплаты

Оно вам надо?

Контрольные вопросы

Трудоустройство

Что влияет на шансы устроиться на работу торгпредом без опыта?

Прошлый опыт продаж.

Умение кандидата общаться, способность убедить.

Компетентность руководителя.

Ситуация в организации.

Наличие автомобиля

Требования, указанные в вакансии

Поиск вакансий

Как пройти собеседование на торгового представителя

Подготовка.

Вопросы ваши и к вам.

Продажа ручки.

Завершение собеседования.

Важные советы

Первые дни — курс выживания

Идеальный торгпред

Передача базы

Знакомство с клиентами, первые заявки

Страх перед первым контактом

Установление контакта

Маршрут

Отчёты

Сила воли, ног и разума

Изучайте свой товар и думайте за других

Психолог или психопат

Нюансы межличностного общения в торговле

Ретробонусы, взятки и презенты

Успехи и обиды

Важные советы

Первый год работы – профессиональное обучение

Это нужно знать

Особенности работы с различными торговыми точками

Должники

Торговое оборудование

Политика конфиденциальности в торговой организации

Остатки на вашем складе

Блокнот АКБ

Продавцы

О зарплате подробно

Акции производителей

Психология продаж

Сказание о дрели

На поклон к товароведу

О мотивации ключевых лиц

Глубина отношений с клиентами

Как преодолеть нежелание общаться

Рассеянные клиенты

Технологии продаж

Последовательность визита в торговую точку

Подготовка

Осмотр

Представление.

Презентация

Конкретные открытые вопросы для воронки продаж

Преодоление возражений

Мерчендайзинг

Администрирование

Работа с ассортиментом, или как повысить продажи

Матрицы

Система Балакина

Секреты профессии

Три покупательских потока

Дух соперничества

«Не нужна нам ваша скидка… у нас налажены поставки и мы с ними (конкурентами) очень давно сотрудничаем»

Приёмы закупщиков

Конфликтология

Конфликт с ЛПР

Любит не любит

Предотвращаем конфликт

Тушим конфликт

Айкидо в переговорах

Лидер рынка и ретро

Как выжить конкурента,

Какие есть основные типы личностей, и как работать с каждым из них?

Активное слушание

Работа перед праздниками

Телефонные переговоры

Заявки по телефону

Почему нельзя подрабатывать по профилю?

Кризис в работе торгового представителя

Карьера

Разные советы

Мои тренинги

Терминология ТП

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Написать комментарий