Автобиография

Это я

Родился в Норильске в 1970. В 13 лет вывезен родителями в серую дыру в Красноярском крае. Там прожил до 30 лет, работал электриком. Родилась дочь — стало сильно не хватать денег. Приехал в Красноярск — устроился электриком на алюминиевый завод. И там тоже электрику нифига не платят. Купил «копейку» за 20 т.р. и пошёл искать работу подороже. В такси со старыми жигулями не взяли. Зашёл в Дирол — в анкете написал: «15 лет электриком, возраст 32, образования нет». Не позвонили. Приехал в «МАРС», попал на очень грамотного человека Евгения Волкова. Поговорил он со мной полчаса и взял на оптовый рынок ВЭНом. 2 года в Марсе. 1 год РОПом в маленькой компании (питьевая вода и кулеры), 1 год РРОПом в продуктовой компании, 1 год директором торговой компании на метизах, 1,5 года директором производственной компании на туалетной бумаге. Потом снова вернулся в продукты — территориальным менеджером по Восточной Сибири. Через год добавили Дальний Восток. Сейчас работаю на себя.

Стройте свою карьеру так, чтобы через 3 и 5 лет Вы были на таких местах, о которых сейчас мечтаете. И обязательно мечтайте.

«Здесь можете почитать обо мне»


93 комментария

  1. Gayrat - 09.10.2009

    Таджиев Гайрат Зикруллаевич. Руководитель отдела маркетинга в компании по производству безалкогольных напитков.

  2. Александра - 06.11.2009

    Супервайзер в фирме «Продукты оптом»

  3. Татьяна - 10.11.2009

    Ст.менеджер отдела продаж в тог.компинии.

  4. Алексей - 13.11.2009

    Торгпред с этой пятницы! с пятницы 13-го))))
    ну это жеж знак!))) хороший знак!))))

  5. Евгений - 13.11.2009

    Торговый представитель (начинающий и без опыта)

  6. Инна - 27.11.2009

    Менеджер по оптовым продажам.

  7. Наталья - 06.12.2009

    Здравствуйте.Я третий месяц работаю торгопедом,столкнулась со всеми ситуациями,о которых Вы писали в Ваших публикациях.Очень надеюсь,что они мне помогут потомучто я сознательно пошла на эту работу и хочу достигнуть успехов.У меня тяжелая группа товара и нужно просто бороться.

  8. Сергей - 25.12.2009

    Приветствую вас Евгений. Вот тоже как и вы только 18 лет послужил в армии, решил пойти где интересней и перспективней и больше всего хотелось торгпредом. Но вот беда не берут ни где. Хожу на интервью почти по разу в день. Мне правда уже 35. Ручки и калькуляторы подавал и с каждым разом все увереннее. Помогли ваши статьи. Если вас не затруднит может посоветуете куда можно пойти чтобы опыт был подходящий для торгпреда или мне уже поздно?

  9. Александр - 27.12.2009

    Один из способов поиска работы торговым представителем. Попробуйте походить по компаниям которые пока не размещали никаких сведений о приеме на работу, их легко найти в интернете. Здесь вы можете сразу миновать специалиста отдела кадров, и выйти на лицо принимающего решение(супервайзера, руопа и т.д.). Грамотный руководитель такую дерзость должен оценить, ведь вы не испугались, потратили усилия, и время чтобы найти его, это кстати ваши будующие обязанности в плане развития территории. Может сразу для Вас не будет места, но уж точно запомнитесь и будете на заметке. Удачи

  10. Светлана - 04.01.2010

    Отлично,что есть такой блок.Всё доступно и понятно.

  11. Олег - 11.01.2010

    Я был приятно удивлен когда нашел этот сайт.
    Он помогает начинающим торг. предам.
    Буду советовать его всем своим сотрудникам!

  12. Юрий - 14.01.2010

    Давайте, ребята, обсудим тему продаж дорогих продуктов. Естественно, дорогих по сравнению с другими из прайс-листа. Если есть битубишники, продающие услуги — откликнитесь!!!!!!!!

  13. Володя - 22.01.2010

    я устроился ВЭНОМ без опыта в nestle, и в моем городе ( серов ) это первый вэн проект… поэтому мне толком ничего не обьяснили а загрузили товаром — «иди в поля продавай в киоски»… так что если есть возможность — то буду очень благодарен если будет инфа о ньюансах работы вэна а так же о том как все таки грамотно убедить кправляющего сетью киосков чтоб он покупал именно мой товар за нал!

  14. Роман - 26.02.2010

    Спасибо. Блог отличный. Я только утроился работать в компанию Торговым представителем, но системы тут ни какой нет. У меня был опыт активных продаж, но чуток подзабыл. Благодаря вашему сайту много вспомнил и многое узнал. Еще раз спасибо 🙂

  15. Евгений Балакин - 26.02.2010

    ну раз нет системы — поделись ссылкой с коллегами 🙂

  16. michel - 06.08.2010

    Уважаемый Евгеиний Балакин! вапрос у меня наверно довольно тревиальный, но всё же, очень хочу быть торговым агентом(продукты питания), но опыта работы нет(за исключением розничной торговли стоял за прилавком с 12 лет). Мне 21 год.имею высшее техническое образование.
    Всегда нравилось общаться с людьми и впринципе у меня это получаеться:) везде требуються люди с опытом работы от 2-х лет. И вот нужно идти на собеседовании, но очеь боюсь отказа.. Хотелось бы услышать совет человека который когда то через всё это прошёл и преуспел в этом..

    P.S. опубликовал сдесь так как не знал, как написать к Вам напрямую..

  17. Евгений Балакин - 19.08.2010

    только страх мешает нам добиваться чего-либо.
    перестань бояться и иди. со страхом не ходи — не возьмут. кому нужен торгпред, который боится? что ты в точке делать будешь? — тебя первая же заведующая на всю жизнь запугает с людьми общаться. торговля — это битва характеров и интеллекта. это возможность ежедневно знакомится с новыми людьми и становиться их другом.
    страх — это неуверенность в себе, а торгпред должен быть уверен в себе, в товаре и в компании.
    перебори свой страх, или иди работать клерком или рабочим. торгпред — это ступенька на карьерной лестнице в руководители.
    удачи не желаю — только успеха!

  18. Игорь - 20.10.2010

    Здравствуйте Евгений! Очень рад что наткнулся на ваш сайт, действительно у вас очень много полезной и нужной для начинающих торговых представителей. Получилось так, что мои люди решили поискать что то более стоящее, нежели работа у меня ( как у руопа), пришлось обновить команду…..Знаю что новичков надо держать постоянно на контроле и естественно обучать….увы в связи с уходом предыдущего коммерческого директора, я занял его пост и сейчас веду сразу несколько направлений деятельности в нашей компании, в следствии чего постоянная нехватка времени….Естественно что для новичков будут проходить различные мастер классы с помощью территориальных представителей тех дистрибуций, которые мы развиваем в своем регионе, однако каждый ведь будет старатся делать упор имеено на свой продукт, а людей надо учить общим принципам и шагам работы в качестве торгового представителя.Пока что мне это удается далеко не часто, приходится практиковать больше как «разбор полетов» на планерках , но надеюсь что со временем мне удастся прповодить плановые полномаштабные тренинги по продажам. А пока что им по электронке скинул ссылку на ваш сайт. Простите за столь длинное предисловие, просто хотел сказать спасибо большое и человеческое за ваш труд и опыт! С, Уважением- Игорь.

  19. Константин - 04.12.2010

    2 Игорь: проведите работу с ТМ, пусть учат ТП системе в первую очередь.Без знания системы ТП ничей продукт продавать не смогут.Практикуйте ролевые игры на собраниях.

  20. Елена Шилова - 18.02.2011

    Здравствуйте, Евгений! Работаю тренинг-менеджером в рекламном агентстве. Обучаю менеджеров по продажам. Очень много полезной информации почерпнула у Вас. Спасибо!

  21. Екатерина - 07.03.2011

    Здравствуйте, Евгений. Я выхожу на работу торговым представителем(без опыта)по рознице.Очень рада что открыла для себя ваш сайт. Знаю ваши советы мне очень помогут.Спасибо за вашу работу над этим сайтом.

  22. Elena - 24.03.2011

    Здравствуйте Евгений! Я начинающий ТП Очень радa что нашла ваш сайт,очень много полезной и нужной информации я учла! Спасибо!

  23. Марина - 09.06.2011

    28 лет, пол-года в МАРСе(НСО). На свой страх и риск прошла собеседование у конд.производителя на вакансию регионального представителя — территория больше прежней вдвое, огромное желание работать подстёгивается перспективой «супера».Еду на оф.трудоустройство. Очень полезная инфа на Вашем блоге — благодарна.
    Пы Сы:про избитую ручку — предложила как запасной вариант «у Вашей красавицы чернила заканчиваются»))

  24. Евгений Балакин - 09.06.2011

    Я открыл сайт для региональных торгпредов: Региональный-торгпред.рф

    Создаю базу резюме рег. торгпредов.

  25. Евгения - 22.07.2011

    Здравствуйте.Я работаю торговым в компании Нестле-мороженое…только 3 недели,много чего непонятного,учусь потихоньку…а надо быстро….Надеюсь,ваш сайт мне поможет,очень много полезной и важной информации…

  26. Евгений Балакин - 22.07.2011

    Спасибо, тёзка! Успеха!

  27. Анатолий Истратий - 09.09.2011

    Скажите лоху кто такие битубишники??????

  28. Евгений Балакин - 09.09.2011

    B2B
    бизнес для бизнеса. продажи не для перепродажи, а для функционирования бизнеса.
    http://ru.wikipedia.org/wiki/B2B

  29. Анатолий - 09.09.2011

    Спасибо!

  30. olga - 12.09.2011

    Спасибо за ваш сайт!Очень нужный мне!

  31. Анатолий - 20.09.2011

    Здравствуйте! Пишу сюда надеясь на быстрый ответ.
    напишите о Структурированном подходе к продажам.
    Спасибо!

  32. Евгений Балакин - 20.09.2011

    Ну, если быстро, то:
    http://yandex.ru/yandsearch?text=%D0%A1%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9+%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D1%85%D0%BE%D0%B4+%D0%BA+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC&lr=62

    а в описаниях тренингов лично я не нашёл ничего особенного — те же «МТС», только в профиль.
    не ведитесь на модные словосочетания.
    «воронка вопросов» проверена временем. да и в яндексе по этому запросу мой сайт на первом месте 🙂

    ну или вот ещё нашёл — мало, но суть та же:
    http://manager.i-plankton.net/razgovor-chetvertyiy-strukturirovannyiy-podhod-k-prodazham.html

  33. Анатолий Истратий - 23.09.2011

    Кто мог бы написать карьерную лестницу от торг преда и до как вам видиться !????

  34. Евгений Балакин - 23.09.2011

    с/в — РОП — комм.дир
    в общих чертах. вариантов масса.

  35. Elena - 22.10.2011

    Евгений Здравствуйте!
    Помогите!
    Продать колбасу в ТТ.
    Когда приезжаю в новую ТТ встречаюсь с возражением:
    У нас колбаса на ура продается, весь ассортимент есть,зачем ваша когда у нас уже есть. А вашу надо раскручивать, ее ни кто не знает да и место в холодильнике нет!

  36. Евгений Балакин - 22.10.2011

    а ваша колбаса этой точке подходит?
    если бы вы были хозяином — вы бы её взяли? почему? сколько sku? куда бы положили? что бы пришлось убрать? почему?

    некоторые варианты ответов:
    задвоены позиции
    аналоги из разных ТМ в одной ценовой категории лежат, а из вашей ценовой нету, при том, что другие продукты в этой ценовой категории есть и хорошо продаются (пример: нет Ле кафе, но есть Хайнц в стекле — то есть богатые тоже ходят в точку, а категория для них не обеспечена товаром)
    хочу, чтобы в моей точке было не только то, что есть в соседних, а продавцов заставлю именно этот товар нахваливать, чтобы покупатель в других точках его не находил и снова ко мне шёл.

    народ, подключайтесь с вариантами — опубликую.

  37. Elena - 23.10.2011

    Подходит почему нет. Я бы выбрала,то что нет у конкурентов, я бы сделала все по немного разное и самое вкусное. Больше выбора.(Хотя на вкус и цвет товарища нет).Сократила бы что нить, допустим, от разных поставщиков лежат по два вида вареной колбасы зачем ее так много.?!

  38. Евгений Балакин - 23.10.2011

    ещё раз — представь, что ты хозяин т/т.
    почему? зачем? смысл?
    с ответами иди к хозяину.
    к товароведу с ответами на его вопросы: зачем мне эта возня? чем ты лучше других? будешь ли меня УВАЖАТЬ и ЦЕНИТЬ и ПОДАРКИ ДАРИТЬ?

  39. Михаил - 16.12.2011

    Читаю и целиком узнаю себя, так же в 22 года не хватало денег, только был опером, так же копейка за 10 т.р. видимо моя была старее 😉 и так же начинал с продуктов питания, и спустя 10 лет работаю ген директором, стал акционером трех компаний, так же имел опыт работы с Марсом в качестве дистрибутора, и всему причина внутренняя мотивация…

  40. TORGI - 28.12.2011

    я бы хотел рассказать о компании в которой работал что бы люди которые собираются там работать не совершали ошибки и не попадались как все кто там работали, но на сайте я не нашел где бы можно было изложить информацию, нет рубрики черный список компаний. если есть подскажите где, если нет то предлагаю создать.

  41. Даня - 28.12.2011

    Евгений, помогите советом. У нас новая компания на рынке алкоголя, наша основная фишка — цены ниже всех остальных дистрибов. Натолкните на мысль, как на этом лучше сыграть, что говорить в ТТ. Натолкните на мысль или идею, т. к. даже низкие цены не способны так просто захватить рынок.

  42. Евгений Балакин - 29.12.2011

    на эту тему много сайтов.
    например http://foodmarkets.ru/firms/blacklist

  43. Евгений Балакин - 29.12.2011

    добейтесь такой же, как у других логистики, отсрочек, сервиса — и цены станут большим преимуществом.
    а вообще, есть ещё и отношения. иногда они решают.
    идеи? работать. работать. учиться. работать.

  44. Даня - 29.12.2011

    Хорошо, спасибо. Надеюсь на Вашу помощь в дальнейшем (чисто теоретическую). А пока вот подумать, что все с нуля, это безумно азартно… Будем работать и учиться. То есть я буду. Я-то один без опыта.

  45. Руслан казань 23года - 20.03.2012

    Прошел сегодня собеседование благодаря вашему сайту спасибо

  46. Ольга - 03.04.2012

    Спасибо большое за Ваш сайт.Очень вовремя попался).2 недели всего на работе, а уже еду в командировку на обучение на завод-изготовитель!!!

  47. Ирина - 05.05.2012

    Здравствуйте Евгений!!!!!!!!!!!!!!!!!
    В-первую очередь хочу Вас поблагодарить за ваш блог. СПАСИБО!!!!!!!!!!
    Я месяц назад получила диплом о высшем образовании (менеджмент организации) и очень сложно было определиться «куда податься». Проанализировав рынок труда, еще больше озадачилась. И решила проштудировать интернет по направлению менеджмент, вот так случайно попала на ваш блог. Почитав ваши статьи определилась с выбором «маршрута своего плавания». Есть конечно проблемка — нет автомобиля, права кат B есть уже почти пять лет (и опыт вождения такой же), а вот личного авто нет. Хочется узнать «что мне светит».

  48. Евгений Балакин - 05.05.2012

    Ирина, вы не написали конкретно, кем именно вы решили стать. Если торгпредом — то перспективы в направлении менеджмент не очень радужные. Хотите ли вы пройти путь торгпред/супервайзер/РОП/коммерческий директор? Безусловно, управление там везде присутствует. Но это гораздо больше управление продажами и психология, чем управление организацией. подумайте о перспективах.
    а авто — есть опыт вождения — значит можете иногда пользоваться чьим-то авто. устроиться и так можно. да и автокредиты никто не отменял.

  49. Ирина - 06.05.2012

    Евгений Здравствуйте!!!!! Спасибо за ответ!!!!! Да действительно думала начать с торгового представителя, но углубившись вчера в ваши статьи и комментарии, немного задумалась………… Действительно немного испугалась (хотя солидарна с вами по поводу страха). Теперь опять ступор. У меня опыт работы таков: с 14 лет работала где придется (уборщица, телефонистка, бармен, официантка, даже ночным охранником), но подвернулась хорошая перспектива устроилась у ИП (глубокая переработка леса — производство пиломатериалов) секретарем, по документам (официально), после предложил директор попробовать себя еще в продажах по совместительству, через пол года еще поступило предложение от директора стать помощником его и дал мне под полное руководство небольшой отдел. Вот так я 6 лет там работала, но получив диплом настала пора уезжать из села (численность населения 13 тыс. чел) в город. Поэтому встал вопрос с чего начать. Если у вас есть какой-то совет обязательно проанализирую. По поводу машины — кредит брать, пока большая ответственность т.к. нет работы с чего-то нужно платить, а взять где то город чужой знакомых почти нет а в аренду тоже опасно. СПАСИБО.

  50. Евгений Балакин - 07.05.2012

    я понимаю, что в трудовой этот опыт (с 14 лет) не прописан.
    его обязательно надо хотя бы вкратце описать в резюме.
    и стучаться во все двери.
    такое упорство порадует многих кадровиков и директоров.
    если отдел в ИП был связан с лесом — стучитесь и в лесопереработку — сырьё пока ещё очень перспективно.
    торговля? возможно.
    но лучше производство.
    Успехов!

  51. Иван - 15.05.2012

    Иван-так сказать кандидат)

  52. Виктор - 17.05.2012

    Добрый день, Евгений! Спасибо за сайт! Отличный портал с обратной связью!

  53. Андрей - 21.06.2012

    Здравствуйте, Евгений. Хочу предложить вам стать автором журнала «Зообизнес в России». Тираж — 2 000 экземпляров, читатели — владельцы и менеджеры компаний-производителей, оптовиков, сетевых и независимых магазинов. Зообизнес в России активно развивается, но пока экстенсивно. Сейчас очень актуальными становятся вопросы качества подготовки кадров, в первую очередь в торговле. И ваш опыт может быть им очень полезен.

  54. Санек - 28.06.2012

    Здравствуйте! Я вот уже как читыри недели работаю торгпредом в продуктовой группе товаров. Устраиваясь на эту должность я знал что будет не просто. Но меня интересует ответ на один интересный вопрос: почему у меня не получаесся делать заказы на сумму хотя бы 1500 грн/день, в то время как у другой делает заказов на 3000 — 4000 тыс/день, хоть мы иустраивались одновременно ?

  55. Pon - 30.07.2012

    А сейчас чем занимаетесь? бизнес?

  56. Юлия - 07.09.2012

    Здравствуйте, Евгений. Хотела работать ТП, никак не удавалось найти вакансию — то автомобиль надо то опыт роботы ( и того и того нет). Вот я нашла ету долгожданную вакансию ( кондитерка), но мне попался очень проблемный район — в том плане что мои предыдущие коллеги сделали для компании плохую репутацию, как теперь работать?

  57. Евгений Балакин - 07.09.2012

    работать
    работать

    репутацию надо зарабатывать

  58. Олег - 22.11.2012

    Здравствуйте! Конкурент выкупает нашу продукцию в торговых точках и ставит свою, заключив договора на эксклюзив. Посоветуйте, как этому противостоять или как ответить на этот шаг?

  59. Евгений Балакин - 22.11.2012

    помню, в марсе так делали изредка — нестле выкупали…
    в хороших точках (большие объёмы, хорошие отношения) увеличить товарный запас. если ещё и договориться с ЛПР, что на выкуп он согласится, а эксклюзив потом не подпишет, ссылаясь на мифические проблемы — 2-3 таких крупных безрезультатных выкупа, и им бюджет прикроют.
    как вариант.

  60. Елена - 23.11.2012

    Здравствуйте, Евгений. Прочитала в вашей биографии, что вы были торгпредом в компании по продаже питьевой воды и кулеров.Я на днях устроилась подобную фирму, торгующую водой с Северного Кавказа. В Саратове успешно работают фирмы, предлагающие местную воду. Наша вода подороже, оно и понятно;наш завод находится в Черкесске, транспортные расходы выше, в отличие от местных фирм-производителей. Поделитесь, пожалуйста, своим опытом в продвижении питьевой воды. Местная вода захватывает рынок именно своей дешевизной, а не качеством (Саратов не очень богатый город). Пыталась провести анализ, что мешает распространению воды в большой таре среди физлиц, на которых мы зарабатываем и выяснила, что причина в широкой рекламе разнообразных фильтров, которые используют вдомашних условиях и к сожалению недоверие к бутилированной воде( многие говорят- » вы наливаете водопроводную воду а продаете как талую ледниковую).Возможно у вас были свои наработки в продаже этого товара, если возможно, поделитесь пожалуйста. с уважением, Елена. 23.11.2012.

  61. Евгений Балакин - 23.11.2012

    Елена, вопрос широкий, сейчас времени совсем нет.
    Если коротко — для физлиц нужна сначала имиджевая реклама, ибо первыми всегда берут богатые. ещё на них хорошо работает такая реклама — в офисы доставляете? со своей водой привозите и листовки, как это удобно — кулер дома. первыми они и будут — хозяева компаний и менеджеры.
    потом популяризация технологии — какие-то ролики, показывающие наглядно разницу качества воды из фильтра и вашей (если она есть). у нас был обратный осмос — разница с фильтрами в сотни раз по чистоте. мы приводили расчёты количества бактерий после фильтра и у нас (0). причём фильтр даёт потрясающую разницу свежий/через неделю/через месяц — там кишит просто.

    зы да, и я не торгпредом был, а руководителем отдела продаж

  62. Елена - 23.11.2012

    Спасибо за ответ на мой вопрос. На обеспеченных людей и будем ориентироваться. Интересен ваш опыт по анализу воды.

  63. Евгений Балакин - 24.11.2012

    анализ — мы брали приборчик с электродами, который даже в пластиковом стаканчике выявлял степень загрязнённости.
    после него в водопроводной воде была коричневая жижа, а наша не менялась.
    подробностей не знаю, но на людей действовало

  64. Кирилл Шкарупелов - 21.01.2013

    Здравствуйте Евгений.
    На выходных прочитал все статьи, сегодня пересказал торгпредам
    сработало, звонили в течении дня и удивлялись что товароведы в Т/Т разговаривают совсем по другому ну и т.д.
    Но для меня интересна на самом деле перспектива посмотрим что дальше будет. Спасибо!

  65. Деревицкий - 02.02.2013

    Я тут о Вас немножко написал…
    http://notar.livejournal.com/1041409.html
    https://www.facebook.com/derevicky/posts/4322539461815
    https://plus.google.com/105609128660869396656/posts/R7DkwQcAZPr
    Удачи Вам, уважаемый коллега!
    __
    Деревицкий

  66. Евгений Балакин - 03.02.2013

    Спасибо!
    Удачи в Киеве!

  67. георгий - 05.03.2013

    хотел спросить вас Евгений. Я начал работу с менеджера по оптовым продажам.опыта и оброзования у меня по этой сфере нет! Если есть возможность подскажите как работать в этой сфере.дайте свой мудрый совет!!!!

  68. Евгений Балакин - 05.03.2013

    Георгий, понятия не имею, в какой сфере, с какими клиентами, в каком режиме, на каких условиях и должностных обязанностях вы устроились работать.
    читайте сайт, тут много всего. по крайней мере, психологию продаж и технологии я тут уже описал.

  69. Нелля - 31.03.2013

    Здраствуйте Евгений!!! Хочу устроиться на работу торгпредом, перерыла интернет в поисках полезной информации и наткнулась на ваш сайт, теперь читаю и все досканально изучаю, и желание устроится торгпредом возрасло. Спасибо за ваш сайт, теперь буду добиваться поставленной цели.

  70. Вика - 15.04.2013

    Здравствуйте, уважаемый Евгений!Спасибо вам большое за этот сайт! Я работаю торговым представителем по сетям первый месяц. Продукция весовые креветки и крабовые палочки. В матрице магазина прописана вся наша продукция, но товароведы заказывают не все позиции из нашего ассортимента. А мой супервайзер требует, чтобы в магазине находилось не менее 2х наименований весового товара. Товароведы отказывают, объясняя это тем, что они уже заказывают похожий товар у другого поставщика, и что в холодильнике нет места чтобы ещё и наш разместить. Что вы можете посоветовать в такой ситуации? За ранее спасибо!!!

  71. Евгений Балакин - 15.04.2013

    если есть разница в цене или внешнем виде вашего товара и товара конкурентов, то нужно давить на расширение ассортимента, на другую ценовую категорию…
    а место — там где есть один поддончик весового, можно и 2 поменьше поставить, как вариант.
    вообще по месту нужно смотреть.
    попросите супервайзера с вами проехать и посоветовать какие-нибудь варианты решений. (ВАЖНО! — не просите его за вас переговоры провести, или присутствовать на них — он может испугаться перед вами опозориться. просите ТОЛЬКО совета)

  72. Alexandra - 08.05.2013

    Добрый день! Евгений, подскажите пожалуйста, как сложно устроится ТП без машины и если это возможно, то какие оргументы можно привести работодателю в пользу того, что у меня ее нет!!!

  73. Евгений Балакин - 08.05.2013

    Александра, это целиком зависит от величины района, расположения вашего места жительства и офиса компании.
    Если всё рядом — то можно аргументировать. Если общественный транспорт ходит хорошо — тоже можно попытаться.
    Есть нюанс — торгпреды часто возят образцы и небольшое торговое оборудование на своих машинах, а так же небольшие заказы и возвраты. Вот это — аргументы против.
    Обещайте в течение полугода купить машину. Это +.
    б/у жигули на ходу можно за 20-50 тыщ взять, иномарку на ходу — от 80 тыщ тоже можно.

  74. Тимур - 06.06.2013

    Здравствуйте Евгений. Очень хорошие статьи и сайт в целом! Вы молодец, все очень понятно и доходчиво. У меня к Вам один маленький вопрос: не могли бы рассказать что торговый представитель должен сделать за первый месяц своей работы?

  75. Евгений Балакин - 06.06.2013

    Первый месяц работы торгового представителя.
    такую статью надо написать.

  76. Оксана - 26.06.2013

    Ну ооочень интересный сайт.Спасибо вам Евгений.Спать уже надо,а я всё не могу оторваться от чтения))

  77. Максим - 08.07.2013

    Здравствуйте уважаемый Евгений! Можно ли с вами как нибудь связаться помимо Вашего Блога?

  78. Евгений Балакин - 08.07.2013

    balakinevg@yandex.ru

  79. Ольга - 20.08.2013

    Здравствуйте, Евгений. У вас замечательный сайт и куча полезной информации для начинающего торгпреда, за что вам огромное спасибо. Я работаю торговым три месяца и естественно, у меня еще далеко не все получается. Но научиться и стать сильным торговый представителем — мой девиз, и, именно поэтому, я на вашем сайте)

  80. Любовь - 26.09.2013

    Здравствуйте Евгений. Очень рада, что нашла вашу страницу. В данный период прохожу стажировку торгпредом на кондитерской фабрике. Попала на эту работу совершенно случайно, в мою задачу входит разработка новых точек и открытие магазинов по региону. Никогда раньше не сталкивалась с таким опытом работы. Хотелось бы воспользоваться выпавшим шансом, проблема в том, что новый каталог продукции еще в работе, прайс не точный, и даже когда есть желающие сделать заявку, возникает непонятка с ценами. Да и вообще, продукция довольно уже известна и многие не довольны качеством:( Руководитель вечно чем-то заморочена, понимаю, что в моих интересах поехать в центральных офис (другой город), и самой озаботится прайсом у бухгалтера.
    Но главный вопрос сейчас в другом, я нашла помещение под магазин, договорилась об аренде, руководитель одобрила и сказала заниматься дальше.
    Но я ума не приложу, что входит в мои обязанности, какие мои следующие действия…
    Как организовать начало работы магазина, должна ли я заниматься поиском продавца, выкладкой товара?

  81. Евгений Балакин - 27.09.2013

    торгпред и открытие магазинов?
    попросите чётко обозначить обязанности и их влияние на зарплату.
    желательно в письменном виде.

  82. Любовь - 27.09.2013

    Попрошу, когда поеду туда. Но как расценить ваш вопрос, торгпред не занимается открытием магазинов? Благодарю за ответ.

  83. Евгений Балакин - 27.09.2013

    торгпред занимается открытием торговых точек — это подразумевает поиск и заключение договоров поставки от вашей компании в чей то магазин.
    а из вашего первого сообщения следовало, что вы именно открываете свои магазины — ищете помещения, сотрудников…
    это не работа торгпреда — это работа зав.мага, менеджера по развитию — хоть как обзовите.
    я бы взялся, ибо статус и опыт бесценны, и гораздо выше торгпреда.
    но и гемора больше.

  84. Любовь - 27.09.2013

    ну, работа торгпреда тоже на мне будет… А открытием хочу заниматься, «ибо статус и опыт бесценны», 🙂 Только вот ни опыта, ни образования. До того восемь лет дизайнером в фото магазине отработала, после пробовалась много где, а тут вро де зацепило.

  85. Евгений Балакин - 27.09.2013

    а это наздоровье — лишь бы сил и времени хватало 🙂

  86. Юрий - 10.10.2013

    Здравствуйте.
    Очень понравился ваш сайт.
    Мне 24, образование экономическое, живу в Киеве. Работаю в офисе уже 6 лет – надоело!
    Хочу попробовать себя в роле торгпреда. Машина есть.
    Подскажите с чего начать.
    Как правильно построить карьеру в торговом бизнесе.
    Заранее спасибо за ответ.

  87. Евгений Балакин - 10.10.2013

    начать с поиска вакансий, сравнения условий…
    карьера без опыта…
    торгпред, супервайзер, РОП, коммерческий директор

  88. Антон - 10.12.2013

    Здравствуйте.
    С недавних пор, всерьёз задумался начать карьеру торг.преда. В интернете информация уйма, но найдя этот сайт, я понял что не уйду отсюда уже никогда. Читаю все темы с самого начала, всё очень интересно, доступно изложено.
    Евгений, у меня к Вам вопрос. Моя мать является предпринимателем, и я довольно много раз наблюдал сцену, как торг.пред. выдав часть информацию по типу кто/откуда/зачем, получал от моей матери стандартную фразу, — «ничего не нужно, я с торговыми представителями не работаю, я езжу за товаром сама в город каждую неделю». И это действительно так, она ездит за 500 км, еженедельно, в город. Но при этом, она работает с торг.предами. Пусть их два-три, но она с ними работает.
    Что можно ответить такому руководителю, на довод такого типа ? Я обычно наблюдал факт ухода торг.преда ни с чем..
    Спасибо за внимание.

  89. Евгений Балакин - 10.12.2013

    чтобы преодолеть такое возражение, нужно хорошо разбираться в экономике.
    начать можно, например, со стандартной фразы «а с чем это связано?» и выслушать причину поездок — там на базе дешевле.
    а дальше всё зависит от того, какой у вас товар.
    ИПшники обычно на базе тарятся тем, без чего бизнес встанет. мелочёвку типа специй часто не успевают купить, или забывают. часто на оптовке не бывает ассортимента — ходовка есть, а остальных позиций нет. а иногда и ходовки нет. осмотр ТТ перед переговорами может выявить такие проблемы.
    можно посчитать экономику таких поездок. если машина своя, то это расходы на бензин и зп водителя, если нанятая — тогда ещё дороже.
    однозначного решения нет, но всегда нужно пытаться вывести клиента на расчёты экономики. и хорошо понимать экономику своего предложения.
    отсутствие в ассортименте не самых ходовых позиций не только приводит к недополучению прибыли, но и вызывает отток покупателей в другие ТТ.
    в общем, есть о чём поговорить с ИПшником, тарящимся на оптовке.

  90. Никита - 29.01.2014

    Евгений, здравствуйте!

    Меня зовут Никита, я из Красноярска.

    Выражают Вам огромную благодарность за ваш сайт, за то что Вы делитесь огромным объёмом знаний, большое спасибо!

    Хотелось бы услышать ваш совет/мнение по следующей ситуации: крупная торговая фирма (рынок строительных материалов) приглашает меня на собеседование. Должность- торговый представитель. Опыт продаж имеется, около 5 лет, в сфере строительных материалов торговать не приходилось. Плюс открылся такой монстр как Леруа Мерлен. В связи с этими обстоятельствами есть некоторые сомнения по поводу целесообразности работать на данном рынке.

    С уважением,
    Никита.

  91. Евгений Балакин - 29.01.2014

    Никита, Леруа открылся давно. Возможно, некоторые магазины и закрылись, но ведь бОльшая часть работает. И далеко не каждый поедет в гипер за небольшим объёмом, да и смотрел я прайс Краснодарского Леруа — не самые низкие цены, да и ассортимент не всё-всё-всё охватывает.
    Лично у меня нет сомнений, что компании производители не ориентируются только на большие магазины. А раз ищут торгпреда, значит есть план на развитие. Стройматериалы по окраинам города базы продают для загородного строительства, например.
    Океи и Метро не вытеснили же с продовольственного рынка ни Командор с Красным яром, ни кучу других магазинов.
    Успехов и Удачи.

  92. Никита - 29.01.2014

    Спасибо за столь быстрый и развернутый ответ!!!

  93. Александр - 10.07.2015

    Добрый день! К сожалению многие торговые представители не стремятся, стать руководителями и всю жизнь работают ТП. Многие инертны и начинают работать на автомате на 50%. Ротом сгорают.

Написать комментарий

Вы должны войти, чтобы комментировать.