Система снижения дебиторки

Система Балакина – это не только облегчение работы с неплательщиками. Это инструмент, правильно применяя который, любой торгпред может стать «своим» в любой точке. Это ли не чудо?! Нет, это не чудо. Читайте мою статью о применении этой системы.

работа с дебиторкой

работа с дебиторкой

.
.
.

15 комментариев

  1. Тарас - 02.03.2011

    Привет. Спасибо за сайт, второй такой сайт встречаю, штудирую оба. А как быть если есть план,по нему ты должен закрыть-продать 100% в ТТ- 20 штук, а как ты это сделаешь никого не …

  2. Евгений Балакин - 02.03.2011

    ничего не понял — в чём план?

  3. Albert - 26.03.2011

    Супервайзер ставит большой план по продажам торговику, а тот продает потихоньку что бы выдрессировать ТТ по оплате. Думаю Тарас это имел ввиду.

  4. Казбек - 18.01.2012

    Я думаю план в том чтобы не перегружать торговую точку разом а делать заявки минимум. если клиенту нужен товар он всегда рассчитается! Так со временем клиент привыкнет

  5. Евгений Балакин - 18.01.2012

    правильно думаешь 🙂

  6. Саня ТП - 29.02.2012

    Казбек не согласен с тобой.Какой минимум?А планы?Да и работать мы идём ради денег.Грузить но разумно сверившись с историей продаж.И догавариваться об оплате заранее и точно.Если приходишь и ответ «Денег нет прийди потом» и уходишь со словами ну я позже зайду или в другой раз не катят.
    Тут нужна конкретика и наличае полной суммы при следующем посещении. Когда ты продаешь ты отличный парень,а когда вопрос касается денег то » кровожадный упырь»)))

  7. Человек - 09.05.2013

    Добрый день, Евгений !
    Во первых хочу сказать спасибо вам большое за ваш сайт. Я на нем сегодня в первый раз — но для меня как для ТП очень много интересной информации для себя нашел. Искал, что-то
    подобное, но нашел еще раньше, но он в разы менее информативный, а ваш само то: все самые актуальные моменты описаны очень понятно и полностью. По вам чувствуется ,что вы человек «далеко» в нашей теме ТП. )

    Сейчас паралельно устроился работать ТП на химию (эксклюзивом от завода) , а так еще в одной компании работаю ТП.
    У нас договор с сетевыми супермаркетами — т.е. мы им заплатили денег за то, что бы определенные наименования нашего товара всегда были на их полках — т.е. товаровед просто ОБЯЗАН
    заказывать у меня позиции из матрицы (руководство супермаркета тоже так считает). Вопрос:
    Нужно ли мне в моем случае так же беспокоиться о том, что бы товаровед не взял кол-во больше чем нужно ?

    Просто я в этом товаре — химии вот только с середины апреля этого года и пока не владею статистикой продаж.

  8. Евгений Балакин - 10.05.2013

    ответ — это зависит от платёжной дисциплины клиента.

  9. Piti - 26.11.2013

    В четвёртой неделе не ошибка случайно? остаток 0, приход 2, продажи 2, остаток 2 ? (не 0 должен быть разве?)

  10. Евгений Балакин - 03.12.2013

    нет там нигде ошибок.
    там вверху 1 вариант, а внизу 2 варианта.

  11. Егор ТП - 19.03.2014

    Здравствуйте. А если план «горит»? Руководство ставит план продаж на месяц, как хочешь, но на 90% ты должен его выполнить. Вот и рассовываешь как куда придется!

  12. Евгений Балакин - 19.03.2014

    значит план неадекватный, надо решать — выполнить сиюминутно, или быть профи и наращивать в перспективе.
    а схему мою советую распечатать и начальникам показать, или ссылку им дать. пусть тоже думают и учатся.

  13. Егор ТП - 19.03.2014

    Я в региональном отделе нахожусь, начальство в Городе (Восточная Сибирь),они равняются на город, им не объяснить, что в малый районах нашей области, совсем другие отношения ТП и ТТ. Да и культура ПИТИЯ (я на алкоголе)другая. Приезжают с проверками (у нас магазин на магазине), все им мало! Расширение базы им подавай! С этого месяца меня перевели в супервайзеры по нашему району, но и на алкоголе пока остаюсь. Обучаю парня, на свое место. Хочу что-то новое для себя почерпнуть и своим ТП передать, научить. Могу-ли в дальнейшем обращаться за советом? Спасибо!

  14. Евгений - 12.05.2014

    Это работает!Проверено.

  15. Евгений Балакин - 12.05.2014

    🙂
    Именно сейчас дописываю эту главу в свою будущую книгу, и попутно с клиентом-неплательщиком бьюсь за уменьшение заказа.

Написать комментарий

Вы должны войти, чтобы комментировать.