ТРЕНИНГ = РОСТ ДОХОДА

ВАЖНО! Для индивидуального обучения рекомендую купить мою книгу «Учебник торгового представителя«. Как получить бесплатный «Пробник учебника» можно прочитать там же.

95% торгпредов — случайные люди в этой профессии. Я нанимал более 500 торгпредов, я знаю, как отсеять тех, кто не будет работать, и как мотивировать на хорошую работу достойных. Здесь можете почитать обо мне.

Я лично создавал с нуля 2 отдела продаж и три компании, реорганизовывал и выводил из кризиса ещё две компании.

Дать людям глубокие профессиональные навыки за 1-2 дня практически нереально. Цель тренингов — дать им знания, начальные навыки, показать, что учиться нужно и дать направление в поисках самообразования.

Важно! Работать будут только те, кто верит в компанию, товар и себя, и кто хочет работать и учиться. Таким я дам максимум.

Немного цифр:

Прибавка к объёму продаж 10-20%  — вам это интересно?

А рост клиентской базы на 5-15%?

А снижение просроченной дебиторки на 20-50% — хотите?

Эти цифры увеличивают доход компании.

О тренинге

Я не читаю по бумажке.

Я общаюсь с командой и с каждым отдельно. Я общаюсь с руководителями компании. Цель моего тренинга – понять, какие проблемы есть у отдела продаж (и компании в целом) и найти оптимальные решения этих проблем. Свежий взгляд со стороны от человека с высоким интеллектом. Этот бесплатный аудит коммерческого состояния компании — хороший бонус к тренингу!

Но главная цель — дать вашим продажникам простые, но эффективные инструменты. По закону Парето 80% ваших торгпредов — не прирождённые продавцы, но они работают с 80% ваших клиентов! Проедьте с ними по маршрутам и просто постойте в стороне, не вклиниваясь в их визит. Послушайте что и как они говорят. Посмотрите на результат визита. Все цели достигнуты? Ассортимент расширен? Оплата получена вовремя? Ваш товар красиво стоит в хорошем месте и с ценником?

Вы бы добились большего от этой точки? Думаю, да. А почему они не могут? У ваших торгпредов есть документ об обучении на эту профессию? Или они до торговли работали руками? Я 15 лет электриком проработал, и то, что я сейчас обучаю торгпредов, результат моей одиннадцатилетней карьеры по всем ступеням торговых организаций, постоянного самообучения, IQ=147, и немного от красного диплома по менеджменту. Торгпредов не учат профессии. В государственном перечне профессий на 181 странице нет такой профессии!

Их нужно учить, либо смириться с тем, что ваши торгпреды продают (а чаще всего «предлагают») товара меньше, чем другие. Я дам им простые пошаговые инструкции, как продавать больше, а просроченных оплат иметь меньше.

Большая часть информации для большинства ваших людей будет новой, часть людей скажут, что всё это знали (обычно те, кого в компании считают лучшими – 10-20%). Но и они после тренинга попробуют в работе применить тот или иной приём, ибо информацию необходимо освежать, а людей необходимо периодически «взбадривать». Поэтому рост АКБ и объёма, а также снижение дебиторки — я гарантирую.

Если мой тренинг не окупится за 4 месяца – я верну его цену.

Тренинги для торговой команды с моим выездом в Ваш город

Во время проведения тренинга с торговыми представителями необходимо участие РОПа и супервайзеров, как организаторов и помощников в коррекции делового поведения торгпредов. Также руководителям торговых представителей я провожу выделенный блок обучения по управлению отделом (1-2 часа).

Цена тренинга команды до 25 человек = 40 000 рублей (2015 год).  Больше людей обучить можно, но это будет менее эффективно.

Программа тренинга:

  • Знакомство, мои вопросы по организации Вашей работы, сбор отзывов о проблемах в работе компании, коррекция плана тренинга
  • Последовательность визита в торговую точку
    • Подготовка
    • Осмотр
    • Представление
    • Презентация (краткое описание)
    • Мерчендайзинг
    • Администрирование
    • Ролевые игры
  • Презентация – воронка вопросов – подробный разбор, конкретные примеры, ролевые игры
  • Система Балакина – снижение дебиторской задолженности, улучшение отношений с клиентами
  • Психология продаж, отношений с клиентами
  • Приёмы снижения дебиторской задолженности
  • Анализ текущих продаж и рекомендации по росту объёма
  • Помощь в выработке ассортиментной матрицы
  • Ответы на вопросы

 Тренинг для Руководителей отделов продаж и супервайзеров.

Программа тренинга — 2 полных дня:

  • Знакомство, мои вопросы по организации Вашей работы, сбор отзывов о проблемах в работе компании, коррекция плана тренинга
  • Собеседование – как отсеять тех, кто не будет работать
  • Мотивация – как распознать и удержать хорошего торгпреда
  • Переговоры с ключевыми клиентами – подготовка сильного коммерческого предложения, преодоление сильного закупщика (с ролевыми играми)
  • Система снижения дебиторской задолженности – подробнейший разбор с примерами из Вашего прайса.
  • Работа регионального отдела – организация отдела «с нуля», подбор персонала, логистика, организация отчётности и контроля эффективности работы удалённых сотрудников, финансовая безопасность.
  • Последовательность визита в торговую точку
    • Подготовка
    • Осмотр
    • Представление
    • Презентация (краткое описание)
    • Мерчендайзинг
    • Администрирование
    • Ролевые игры
  • Презентация – воронка вопросов – подробный разбор, конкретные примеры, ролевые игры
  • Система Балакина – снижение дебиторской задолженности, улучшение отношений с клиентами
  • Психология продаж, отношений с клиентами
  • Приёмы снижения дебиторской задолженности
  • Доступное обучение торгпредов силами РОПа и супервайзеров, методы корректировки поведения торгпредов
  • Анализ текущих продаж и рекомендации по росту объёма
  • Помощь в выработке ассортиментной матрицы
  • Ответы на вопросы

 

Программа не фиксированная, по Вашему желанию можем согласовать другой набор блоков. Весь тренинг проводится с активным участием группы, с разбором конкретных проблем и ситуаций.

Присутствие в группе владельцев, директоров, коммерческих директоров приветствуется. Выделю индивидуальный блок разбора проблем компании.

Цены тренинга:

До 5 человек от компании – 40 000 за двухдневный тренинг (2015 год)

 

Ну, или Ваша компания может отправить в командировку в Сочи Руководителя отдела продаж и супервайзеров, чтобы я мог научить их тому, как лучше учить своих торгпредов, как ставить им задачи, которые они будут выполнять, как проводить собеседования.

PS Приятное с полезным

  • Текущая погода в Сочи http://www.gismeteo.ru/city/legacy/5233/
  • Вечером после тренинга рекомендую ужин у моря. Прекрасно расслабляет и придаёт сил для следующего дня тренинга.

Ещё один бонус!

Руководителям я дам наглядную, очень эффективную, несложную в реализации схему, как дать сложным клиентам полную реализацию вместо отсрочки (которую они постоянно не соблюдают), и при этом получать деньги раньше, чем при отсрочке!

Е-мэйл для заявок и вопросов balakinevg@yandex.ru

Т. 8-90-86-87-20-25 (ТЕЛЕ2)

скайп balakinevg

Один комментарий

  1. Анастасия - 31.08.2014

    Здравствуйте Евгений.
    Хочу высказать Вам своё глубочайшее почтение и огромное спасибо за тот труд который вы сделали для нас, небольшой и неизвестной никому провинциальной компании.
    Ваши тренинги помогают нам быстрее ориентироваться в сфере продаж. Быстрее и динамичней развиваться. Те инструменты, которые вы нам дали на тренинге для руководителей позволят нам обойти конкурентов и стать лидерами на своей территории, я теперь в этом не сомневаюсь.
    Тренинг для торговых, который вы провели в Канске в феврале 2014г. помог нам увеличить АКБ на 25% за полгода, ПДЗ снизилась с 52% до стабильных 20%. Продажи увеличились на 40%.
    Ваш учебник для торговых представителей, это уникальный помощник-справочник, где любой ТП может найти ответ на все интересующие его вопросы. Я читаю учебник с большим интересом, самое главное, он вселяет уверенность, в том что у нас всё получится если следовать советам, которые в нём есть.
    Могу сказать всем, кто хочет серьезно и качественно развиваться в сфере продаж: Изучите Учебник Торгового Представителя, там подытожен глобальный опыт. Более подробной Информации вы нигде не найдете, ЕЁ ПРОСТО НЕТ.

    Недаром самый известный «Продажник» всех времен и народов Натан Ротшильд в своё время изрек крылатую фразу:- «Кто владеет информацией тот владеет миром»)))
    Спасибо Евгению Балакину за шанс учиться не на своих Ошибках!!!

Написать комментарий

Вы должны войти, чтобы комментировать.