Автобиография
Родился в Норильске в 1970. В 13 лет вывезен родителями в серую дыру в Красноярском крае. Там прожил до 30 лет, работал электриком. Родилась дочь — стало сильно не хватать денег. Приехал в Красноярск — устроился электриком на алюминиевый завод. И там тоже электрику нифига не платят. Купил «копейку» за 20 т.р. и пошёл искать работу подороже. В такси со старыми жигулями не взяли. Зашёл в Дирол — в анкете написал: «15 лет электриком, возраст 32, образования нет». Не позвонили. Приехал в «МАРС», попал на очень грамотного человека Евгения Волкова. Поговорил он со мной полчаса и взял на оптовый рынок ВЭНом. 2 года в Марсе. 1 год РОПом в маленькой компании (питьевая вода и кулеры), 1 год РРОПом в продуктовой компании, 1 год директором торговой компании на метизах, 1,5 года директором производственной компании на туалетной бумаге. Потом снова вернулся в продукты — территориальным менеджером по Восточной Сибири. через год добавили Дальний Восток. Сейчас работаю на себя.
Стройте свою карьеру так, чтобы через 3 и 5 лет Вы были на таких местах, о которых сейчас мечтаете. И обязательно мечтайте.
Loading ...
44 комментария (-ев)
Таджиев Гайрат Зикруллаевич. Руководитель отдела маркетинга в компании по производству безалкогольных напитков.
Супервайзер в фирме «Продукты оптом»
Ст.менеджер отдела продаж в тог.компинии.
Торгпред с этой пятницы! с пятницы 13-го))))
ну это жеж знак!))) хороший знак!))))
Торговый представитель (начинающий и без опыта)
Менеджер по оптовым продажам.
Здравствуйте.Я третий месяц работаю торгопедом,столкнулась со всеми ситуациями,о которых Вы писали в Ваших публикациях.Очень надеюсь,что они мне помогут потомучто я сознательно пошла на эту работу и хочу достигнуть успехов.У меня тяжелая группа товара и нужно просто бороться.
Приветствую вас Евгений. Вот тоже как и вы только 18 лет послужил в армии, решил пойти где интересней и перспективней и больше всего хотелось торгпредом. Но вот беда не берут ни где. Хожу на интервью почти по разу в день. Мне правда уже 35. Ручки и калькуляторы подавал и с каждым разом все увереннее. Помогли ваши статьи. Если вас не затруднит может посоветуете куда можно пойти чтобы опыт был подходящий для торгпреда или мне уже поздно?
Один из способов поиска работы торговым представителем. Попробуйте походить по компаниям которые пока не размещали никаких сведений о приеме на работу, их легко найти в интернете. Здесь вы можете сразу миновать специалиста отдела кадров, и выйти на лицо принимающего решение(супервайзера, руопа и т.д.). Грамотный руководитель такую дерзость должен оценить, ведь вы не испугались, потратили усилия, и время чтобы найти его, это кстати ваши будующие обязанности в плане развития территории. Может сразу для Вас не будет места, но уж точно запомнитесь и будете на заметке. Удачи
Отлично,что есть такой блок.Всё доступно и понятно.
Я был приятно удивлен когда нашел этот сайт.
Он помогает начинающим торг. предам.
Буду советовать его всем своим сотрудникам!
Давайте, ребята, обсудим тему продаж дорогих продуктов. Естественно, дорогих по сравнению с другими из прайс-листа. Если есть битубишники, продающие услуги — откликнитесь!!!!!!!!
я устроился ВЭНОМ без опыта в nestle, и в моем городе ( серов ) это первый вэн проект… поэтому мне толком ничего не обьяснили а загрузили товаром — «иди в поля продавай в киоски»… так что если есть возможность — то буду очень благодарен если будет инфа о ньюансах работы вэна а так же о том как все таки грамотно убедить кправляющего сетью киосков чтоб он покупал именно мой товар за нал!
Спасибо. Блог отличный. Я только утроился работать в компанию Торговым представителем, но системы тут ни какой нет. У меня был опыт активных продаж, но чуток подзабыл. Благодаря вашему сайту много вспомнил и многое узнал. Еще раз спасибо
ну раз нет системы — поделись ссылкой с коллегами
Уважаемый Евгеиний Балакин! вапрос у меня наверно довольно тревиальный, но всё же, очень хочу быть торговым агентом(продукты питания), но опыта работы нет(за исключением розничной торговли стоял за прилавком с 12 лет). Мне 21 год.имею высшее техническое образование.
Всегда нравилось общаться с людьми и впринципе у меня это получаеться:) везде требуються люди с опытом работы от 2-х лет. И вот нужно идти на собеседовании, но очеь боюсь отказа.. Хотелось бы услышать совет человека который когда то через всё это прошёл и преуспел в этом..
P.S. опубликовал сдесь так как не знал, как написать к Вам напрямую..
только страх мешает нам добиваться чего-либо.
перестань бояться и иди. со страхом не ходи — не возьмут. кому нужен торгпред, который боится? что ты в точке делать будешь? — тебя первая же заведующая на всю жизнь запугает с людьми общаться. торговля — это битва характеров и интеллекта. это возможность ежедневно знакомится с новыми людьми и становиться их другом.
страх — это неуверенность в себе, а торгпред должен быть уверен в себе, в товаре и в компании.
перебори свой страх, или иди работать клерком или рабочим. торгпред — это ступенька на карьерной лестнице в руководители.
удачи не желаю — только успеха!
Здравствуйте Евгений! Очень рад что наткнулся на ваш сайт, действительно у вас очень много полезной и нужной для начинающих торговых представителей. Получилось так, что мои люди решили поискать что то более стоящее, нежели работа у меня ( как у руопа), пришлось обновить команду…..Знаю что новичков надо держать постоянно на контроле и естественно обучать….увы в связи с уходом предыдущего коммерческого директора, я занял его пост и сейчас веду сразу несколько направлений деятельности в нашей компании, в следствии чего постоянная нехватка времени….Естественно что для новичков будут проходить различные мастер классы с помощью территориальных представителей тех дистрибуций, которые мы развиваем в своем регионе, однако каждый ведь будет старатся делать упор имеено на свой продукт, а людей надо учить общим принципам и шагам работы в качестве торгового представителя.Пока что мне это удается далеко не часто, приходится практиковать больше как «разбор полетов» на планерках , но надеюсь что со временем мне удастся прповодить плановые полномаштабные тренинги по продажам. А пока что им по электронке скинул ссылку на ваш сайт. Простите за столь длинное предисловие, просто хотел сказать спасибо большое и человеческое за ваш труд и опыт! С, Уважением- Игорь.
2 Игорь: проведите работу с ТМ, пусть учат ТП системе в первую очередь.Без знания системы ТП ничей продукт продавать не смогут.Практикуйте ролевые игры на собраниях.
Здравствуйте, Евгений! Работаю тренинг-менеджером в рекламном агентстве. Обучаю менеджеров по продажам. Очень много полезной информации почерпнула у Вас. Спасибо!
Здравствуйте, Евгений. Я выхожу на работу торговым представителем(без опыта)по рознице.Очень рада что открыла для себя ваш сайт. Знаю ваши советы мне очень помогут.Спасибо за вашу работу над этим сайтом.
Здравствуйте Евгений! Я начинающий ТП Очень радa что нашла ваш сайт,очень много полезной и нужной информации я учла! Спасибо!
28 лет, пол-года в МАРСе(НСО). На свой страх и риск прошла собеседование у конд.производителя на вакансию регионального представителя — территория больше прежней вдвое, огромное желание работать подстёгивается перспективой «супера».Еду на оф.трудоустройство. Очень полезная инфа на Вашем блоге — благодарна.
Пы Сы:про избитую ручку — предложила как запасной вариант «у Вашей красавицы чернила заканчиваются»))
Я открыл сайт для региональных торгпредов: Региональный-торгпред.рф
Создаю базу резюме рег. торгпредов.
Здравствуйте.Я работаю торговым в компании Нестле-мороженое…только 3 недели,много чего непонятного,учусь потихоньку…а надо быстро….Надеюсь,ваш сайт мне поможет,очень много полезной и важной информации…
Спасибо, тёзка! Успеха!
Скажите лоху кто такие битубишники??????
B2B
бизнес для бизнеса. продажи не для перепродажи, а для функционирования бизнеса.
http://ru.wikipedia.org/wiki/B2B
Спасибо!
Спасибо за ваш сайт!Очень нужный мне!
Здравствуйте! Пишу сюда надеясь на быстрый ответ.
напишите о Структурированном подходе к продажам.
Спасибо!
Ну, если быстро, то:
http://yandex.ru/yandsearch?text=%D0%A1%D1%82%D1%80%D1%83%D0%BA%D1%82%D1%83%D1%80%D0%B8%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9+%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D1%85%D0%BE%D0%B4+%D0%BA+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0%D0%BC&lr=62
а в описаниях тренингов лично я не нашёл ничего особенного — те же «МТС», только в профиль.
не ведитесь на модные словосочетания.
«воронка вопросов» проверена временем. да и в яндексе по этому запросу мой сайт на первом месте
ну или вот ещё нашёл — мало, но суть та же:
http://manager.i-plankton.net/razgovor-chetvertyiy-strukturirovannyiy-podhod-k-prodazham.html
Кто мог бы написать карьерную лестницу от торг преда и до как вам видиться !????
с/в — РОП — комм.дир
в общих чертах. вариантов масса.
Евгений Здравствуйте!
Помогите!
Продать колбасу в ТТ.
Когда приезжаю в новую ТТ встречаюсь с возражением:
У нас колбаса на ура продается, весь ассортимент есть,зачем ваша когда у нас уже есть. А вашу надо раскручивать, ее ни кто не знает да и место в холодильнике нет!
а ваша колбаса этой точке подходит?
если бы вы были хозяином — вы бы её взяли? почему? сколько sku? куда бы положили? что бы пришлось убрать? почему?
некоторые варианты ответов:
задвоены позиции
аналоги из разных ТМ в одной ценовой категории лежат, а из вашей ценовой нету, при том, что другие продукты в этой ценовой категории есть и хорошо продаются (пример: нет Ле кафе, но есть Хайнц в стекле — то есть богатые тоже ходят в точку, а категория для них не обеспечена товаром)
хочу, чтобы в моей точке было не только то, что есть в соседних, а продавцов заставлю именно этот товар нахваливать, чтобы покупатель в других точках его не находил и снова ко мне шёл.
народ, подключайтесь с вариантами — опубликую.
Подходит почему нет. Я бы выбрала,то что нет у конкурентов, я бы сделала все по немного разное и самое вкусное. Больше выбора.(Хотя на вкус и цвет товарища нет).Сократила бы что нить, допустим, от разных поставщиков лежат по два вида вареной колбасы зачем ее так много.?!
ещё раз — представь, что ты хозяин т/т.
почему? зачем? смысл?
с ответами иди к хозяину.
к товароведу с ответами на его вопросы: зачем мне эта возня? чем ты лучше других? будешь ли меня УВАЖАТЬ и ЦЕНИТЬ и ПОДАРКИ ДАРИТЬ?
Читаю и целиком узнаю себя, так же в 22 года не хватало денег, только был опером, так же копейка за 10 т.р. видимо моя была старее
и так же начинал с продуктов питания, и спустя 10 лет работаю ген директором, стал акционером трех компаний, так же имел опыт работы с Марсом в качестве дистрибутора, и всему причина внутренняя мотивация…
я бы хотел рассказать о компании в которой работал что бы люди которые собираются там работать не совершали ошибки и не попадались как все кто там работали, но на сайте я не нашел где бы можно было изложить информацию, нет рубрики черный список компаний. если есть подскажите где, если нет то предлагаю создать.
Евгений, помогите советом. У нас новая компания на рынке алкоголя, наша основная фишка — цены ниже всех остальных дистрибов. Натолкните на мысль, как на этом лучше сыграть, что говорить в ТТ. Натолкните на мысль или идею, т. к. даже низкие цены не способны так просто захватить рынок.
на эту тему много сайтов.
например http://foodmarkets.ru/firms/blacklist
добейтесь такой же, как у других логистики, отсрочек, сервиса — и цены станут большим преимуществом.
а вообще, есть ещё и отношения. иногда они решают.
идеи? работать. работать. учиться. работать.
Хорошо, спасибо. Надеюсь на Вашу помощь в дальнейшем (чисто теоретическую). А пока вот подумать, что все с нуля, это безумно азартно… Будем работать и учиться. То есть я буду. Я-то один без опыта.
Написать комментарий