Архив за Июль 2009

Технологии продаж — начальный уровень

Сегодня вкратце опишу технологию продажи товара в розничной торговой точке (в оптовой тоже годится) при первом визите. Это не пошаговое руководство к действию. Это схема, которая должна быть в голове в общем виде. Её надо доработать под свой товар и услугу, и под каждого клиента в отдельности. Более подробное описание отдельных элементов этой схемы буду […]

30.07.2009  Метки: , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  13 комментариев

работа торгового представителя – общее описание

Работа торгпреда требует постоянной работы мозга: утром подготовка, сборы, в офисе выяснить остатки и изменения в ценах, проверить дебиторку, уточнить цели на день, скорректировать планы, перед точкой – цели на визит, имена ключевых лиц, имеющиеся проблемы (дебиторка, выкладка, ассортимент свой и конкурентов, цены) в точке грамотный осмотр и корректировка плана презентации (очень быстрая), во время […]

23.07.2009  Метки:   Рубрики: Карьера, начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  24 комментария

Торговый представитель — профессия или призвание?

В этом моём блоге я собираюсь подробно описывать все нюансы работы торгового представителя. Кому это нужно? В первую очередь я буду ориентироваться на начинающих торговых представителей, у которых вопросов гораздо больше, чем ответов у окружающих. Сам так начинал. Кроме того, надеюсь, что опытные торгпреды тоже найдут для себя что-либо интересное в моём блоге, да и […]

16.07.2009  Метки:   Рубрики: начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  28 комментариев

словарь торгпреда

АКБ активная клиентская база — торговые точки, в которые систематически производятся отгрузки. Может быть как АКБ организации, так и АКБ торгпреда отдельного, или отдела — смотря для каких целей оперируют термином. Дебиторка, ДЗ дебиторская задолженность клиента перед компанией. Может быть текущей – долг есть, но срок оплаты ещё не прошёл, просроченной – клиент не выполнил своих обязательств […]

15.07.2009  Метки: , , ,   Рубрики: начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  8 комментариев