Архив за Сентябрь 2009

Ответ ANN 4 – трудные клиенты

ANN пишет: Есть одна дама – договор не может подписать: то потеряет его -»привези новый», то копий нет с собой, то просто испортит договор. В т/т бывает редко, постоянно все забывает… Юрист говорит: вот и за деньгами так к ней будешь бегать. Как вот с такими быть??? А ещё бывают такие: вроде говорит «Да», а [...]

28.09.2009  Метки: , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж  2 комментария (-ев)

Ответ ANN 3 – преодоление возражений

ANN пишет: Как преодолеть такое возражение: «не нужна нам ваша скидка… у нас налажены поставки и мы с ними (конкурентами) очень давно сотрудничаем» Очень сложный вопрос. Однозначного ответа на него нет. Но мы не привыкли отступать! Прежде всего, заручаемся нашим основным правилом: «Один отказ – не отказ!». И начинаем работу с возражениями. Давайте разберём, как [...]

24.09.2009  Метки: , , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Технологии продаж  Комментариев нет

Ответ ANN 2 — ретробонусы

ANN пишет: Напишите про ретробонусы…или еще их называют откаты. Или это совсем разные вещи?  некоторые т/т не хотят работать без этих самых «откатов», что делать? Откат – это взятка ключевому лицу. Эти деньги не попадают владельцу точки, это только наличка, это криминал. Идти на него приходится, если по-другому войти в точку не получается. Можно, конечно, [...]

21.09.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  5 комментария (-ев)

мой блог в Опере

Подскажите, плиз, в Опере всё ещё плохо отображается? Если да, кто-нибудь знает, как это исправить? С уважением, Евгений Балакин.

17.09.2009   Рубрики: Зарплата  Один комментарий

Как продавать дорогой товар

Немного психологии. В прайс-листах почти всех компаний есть дорогие товары. Они хорошо продаются через сети, но их продажи ставят в план и рознице, и опту. Торгпреды смирились с этим, они недополучают бонусы, тратят время на уговоры ключевых лиц, потом выслушивают в свой адрес претензии точки, что их товар не продаётся, в итоге забирают его на [...]

17.09.2009  Метки: , ,   Рубрики: Психология, Технологии продаж  Комментариев нет

Ответ ANN — как разместить стойку.

ANN пишет: напишите подробнее про шелтокеры. А также как правильно договориться, чтобы разместить свои стойки в магазине(в идеале бесплатно) На первый вопрос ответил в предыдущей записи, что знал. Стойки. Прежде чем идти о чём-либо договариваться – нужно для себя понять: чего я хочу? Начнём с того, зачем вообще стойка нужна. Для кого-то стойка – элемент [...]

14.09.2009   Рубрики: Технологии продаж  2 комментария (-ев)

шелтокеры — ответ ANN

шелтокеры — я с ними по работе не сталкивался — что именно Вас интересует? там ведь на самом деле очень много вариантов рекламных материалов. это один из них. по моему — работать будут только те — которые намного ярче самого товара, а так же зрительно выделяющие полку с разными товарами (по разному оформленными, разных торговых [...]

12.09.2009   Рубрики: Технологии продаж  Комментариев нет

не о торговле

Не забывайте подписаться на новые статьи! Чё-т подвыдохся я на ПИОПМЕ. Сегодня о себе, не о торговле. Можете не читать – это я для своего душевного отдохновения, ну и для ПИАРа, естественно. Сбылась мечта! Купил принтер!! Цветной, лазерный!!! Лет 5 назад задумывался над этим. Тогда подороже они были, да и консультант отговаривал – мол, на [...]

10.09.2009   Рубрики: Немного о себе  Комментариев нет

технологии продаж – презентация — преодоление возражений

Один отказ – не отказ!!! Преодоление возражений обычно начинается во время презентации, после вашей попытки завершить сделку. Клиент отказывается от сделанного Вами предложения. Целью преодоления возражений является завершить сделку. Задачи: выяснить причину возражений, нейтрализовать возражения, получить повторный сигнал покупки, завершить сделку. В предыдущей статье я писал о самой презентации. Вот почему её называют воронкой:   [...]

07.09.2009  Метки: , ,   Рубрики: Переговоры, Технологии продаж  3 комментария (-ев)

технологии продаж – PIOPMA – вторая P

Итак, что же такое «презентация»? На английском – представление, показ. То, что нам нужно. Чтобы клиент купил товар, он его должен захотеть. А для этого нужно показать все выгодные стороны товара, и не показывать грязные, рваные. Ну, Вы же на вещевые рынки ходили? Только теперь вы по другую сторону прилавка. Только не надо вести себя, [...]

03.09.2009  Метки: , ,   Рубрики: Переговоры, Технологии продаж  2 комментария (-ев)