О трудности работы торгпредом
Улыбнул комментарий, да настолько, что решил статьёй ответить:
Добрый день Евгений!
Читал Ваш блог перед трудоустройством «торговиком». Я проработал ровно 4 месяца в дистрибьюторской компании, которая занимаетя реализацией кондитерских изделий в Челябинске и области.Потом уволился. Хочу изложить следующие впечатления про эту работу:
а)эта работа очень на «любителя», так как вас там будут товароведы и продавцы гонять,вышвыривать из магазинов, как надоедливых мух. А вам всё равно надо взять заявку. И вы будете стоять и канючить с папкой в руках сделав плаксивое лицо. «ДААААйте заявку Нина Петроооовнааа!!!!
б)Совершенно не выгодно работать в том плане, что приходитсмя гробить свой автомобиль, а аммортизацию компания не платит;
в) Не оплачивается сотовая связь;
г) У компании очень дорогой товар по сравнению с конкурентами(разница 20-30 %), при таком же качестве;
д)Компания декларирует 100% возврат просроченного товара магазинами. На деле выясняется, что оказывается есть лимит(если сумма возврата превышает 1 % процент от проданного товара, эту сумму удерживают у «торговика» из зарплаты).
е) Полная зависимость от автомобиля, если не дай Бог он сломался или авария, то всё! Кранты! Постоянно нужно думать об исправности авто.
ж) И ещё: приболел или ушёл в отпуск, кто вас заменит на маршруте? Даже если и заменят, то могут такого наворотить не разгребёшь потом.
Люди! Прежде , чем пойти на эту вакансию, всё очень хорошо продумайте, взвесьте. Старайтесь попасть в компанию, котрая лидирует на рынке. посмотрите, какие условия вам предлагают там(хотя весь минус вам врядли расскажут). В западных компаниях, конечно самые лучшие условия предлагают, но работать там очень и очень трудно из-за их зарегламентированности и большого количества всяких бумаг и отчётов. Не попадите на MCjob! Удачи господа!
P.S. Евгений! Обращаюсь непосредственно к Вам! Не пропагандируйте Вы эту работу! Ничего в ней привлекательного-выгодного нет!!!
Я не пропагандирую «эту работу».
Я помогаю тем, кто её выбрал и хочет работать.
Да, работа не из лёгких. Но про это я твержу с первых статей.
Отсев торгпредов идёт постоянный. В основном это те, кто и не хотел работать, а пришёл на слухах о большой з/п и о том, что «до обеда товар развёз — и отдыхай». ФИГНЯ!
Теперь по пунктам:
А) статья от 09 09 28 трудные клиенты и куча других.
Б) и В) таксисты вообще убивают машины. Нужно считать соотношение прибыли (з/п) и убытков – расходов. Я знаю людей, которые по всей Сибири за свой счёт ездят и звонят, работая чисто на процент от продаж – далеко не в накладе и не в обиде.
Г) не понял: компания сама производит товар? Поменять не может или не хочет? Качество кондитерки (печенья) – вещь очень субъективная. На эту тему нужно с маркетологом общаться – есть у товара другие плюсы. Кроме цены есть ценность – это гораздо важнее.
Д) в который раз: статья о дорогом товаре и борьбе с дебиторкой – подходит и для работы с просрочкой.
Е) и снова Б) автомобиль не роскошь, а инструмент для работы. А думать всегда вообще полезно!
Ж) вечная проблема. Поэтому и отпуска не более 2-х недель 2 раза в год. Хотя я за первые 5 лет в торговле 2 раза по 2 недели к маме ездил.
Ну а в целом: ТОРГПРЕД – ПРОМЕЖУТОЧНАЯ ПРОФЕССИЯ В КАРЬЕРЕ. И характер в ней нужен сильный. Нытики выбывают. Характер закаляется, как и сталь, если закалять. Я проводил сотни собеседований – 90% кандидатов СРАЗУ не подходят. Они не готовы РАБОТАТЬ. Но если их берут (по причине непрофессионализма собеседующего, или просто безвыходная ситуация у отдела продаж) – 1-6 месяцев на отсев. В этой работе нужна сила духа. Богемные характеры сразу не годятся. Да и рабочие далеко не все готовы принимать решения. Торгпред – 60% работа головой + 20% ногами + 25% обучаемость.
Иван, надеюсь адрес твоей почты на mail.ru не является твоей жизненной позицией. Не знаю, кем ты работал ранее, но ищи работу с чистым окладом, без переменной части. Это для тебя. Считать деньги ты любишь — может, бухгалтером поработать? Главбухам платят много, только там тоже нужно решения принимать, от которых судьба компании зависит. Поэтому к качеству работы оклад тоже привязывают. А простым офисным планктоном — спокойно и не пыльно.
А торгпреды — да, согласен: хотят большего.
Всем Успехов и Удачи! В чём разница — понятно из статьи.
С уважением, Евгений Балакин.
02.07.2010
Метки: активные продажи, Зарплата, начало работы, о себе, общение, преодоление возражений, Психология, решение проблем, торговый представитель, торгпред, установление контакта Рубрики: Зарплата, Карьера, начало работы, Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.
Loading ...
13 комментария (-ев)
Я тут глаза округлила, прочитав, что без машины, как без ног. В нашей компании город поделен на 6 частей, все городские работают без машины. Область поделена на 11 частей. Некоторые работают без машины. Маршрутизацию сделали так, что каждый день в новом населенном пункте.
Не у всех молодых людей есть машина, что, не работать что ли?
А вот таких людей, как Иван, я встречаю часто, я же hr, недовольные, будто их кто застявлял на предыдущей работе пыхтеть. Тут же все так просто: не хочешь не работай, зарплата торгпреда зависит от его желания.
Для Анны. Да нет, без машины, как раз никак невозможно. Просто не реально. На маршруте ежедневно 18-20 точек, а заявку надо отправить до 16-00. Плюс надо забирать возвраты товара(«на багажник»). Город разбросан (он не компактный)и «торговик» в нём один. Да и требования у компании такие, без авто на работу не берут. У каждой работы свои нюансы. Это тоже надо учитывать, когда комменты шлёшь. И ещё: хорошо сидеть в тёплом кабинете и рассуждать, мол не хочешь, не работай! Мол надоели эти нытики! Вы сами то пробовали «торговиком» работать. И зарплату вы получаете в том числе из денег заработанных этой «пехотой»!!! Привет HR!
знал бы как — форум бы здесь открыл.
улыбнули оба коммента.
у меня на территории города от 13 тыс. жителей до 1 млн. И везде торговые на разных условиях.
но без машины очень редко берут.
обслуживание «копейки» — недорого, зато старая тойота не ломается никогда.
выбор за человеком.
Спасибо Евгений!
Жил бы в Сибири, попытал бы счастья у Вас на собеседовании. Привет Красноярску! Красивый город, был там неоднократно. Иван.
время 7 утра, суббота, а что-то не спится. Честно, впервые наткнулся на сайт посвященный работе торговых представителей. Комментарии тоже улыбнули. Сам я в 2003 пришел в одну из торговых фирм работать грузчиком. Сейчас являюсь супервайзером в крупной оптовой компании. И считаю что за эти годы нашел себя. Пробовал менять сферы деятельности(благо образование позволяет), но все равно возвращался в торговлю. Кстати, с наступающим!
Евгений,помогите советом пожалуйста.
Работаю торговым на последнем месте 4 месяца. Первую зарплату получил через 55 дней со времени устройства на эту работу(без бонусов).Соответственно, это время я заливал бензин,питался, платил кредиты из фирменных, благо есть возможность вывозить и продавать товар самому( на бензин и машину денег по факту не дают, а включают в зарплату)
Сейчас мой долг составляет одну мою зарплату со всеми бонусами(сумма не маленькая).Эта ситуация привела к тому, что уже два месяца я прихожу в день зарплаты в кассу, сдаю кассовый лист и без денег ухожу.
Я не поплакаться пришел.Головой я понимаю порядок действий в такой ситуации. Просто хотелось бы узнать, нет ли какого- нибудь универсального способа контроля и уменьшения дебиторки. Или, может, психологический прием какой-нибудь.
Заранее спасибо.
Валерий — это очень скользкая дорожка.
совет только один — прекращайте пользоваться деньгами компании!
деньги, полученные в точке, надо рассматривать ни в коем случае не как ДЕНЬГИ, а как ПРЕДМЕТ, который вам дали и его надо доставить в контору и сдать.
затяните пояс потуже, перезаймите у знакомых-родственников, но внесите ДС в кассу — вздохнёте спокойнее.
на эту тему нам нач. службы безопасности анекдот рассказывал:
встретились 2 одноклассника в 90-х — один на мерсе, другой пропитый весь.
-как так?
-да вот работы нет, жена бросила, вещи пропиваю
-иди ко мне: проехал по должникам, деньги собрал, из каждых 100тысяч 10 тебе.
-Здорово!
прошло 3 месяца. жена вернулась, машину купил, дом обставил. Вдруг пропал. Неделю нет, 2 недели.
приезжает Новый русский к нему домой. А там снова пусто, жены нет, сам в соплях пьяный на полу сидит.
-блин, я ж тебе работу дал хорошую. Как так?
-да вот понимаешь, как подумаю, что мне 10, а тебе АЖ 90 — ЖАБА ДУШИТ!
ЭТО ЧУЖИЕ ДЕНЬГИ. У НИХ ЕСТЬ ХОЗЯИН. НЕ ОБВОРОВЫВАЙТЕ ТОГО, КТО ДАЛ ВАМ РАБОТУ.
если вы хороший работник, всегда вам пойдут на встречу. составьте с начальством график погашения, покайтесь — может, и не уволят. Удачи!
Была у знакомого такая ситуация. Работодатель не дурак же — по дебиторке видно берёшь ли ты «честно-заработанные» или нет. Клиенту и позвонить может РД, после чего ни в одну приличную контору со службой безопасности не устроишся.
Спасибо за советы.
Здравствуйте Все. Хорошо что нашёл этот сайт, хочу поменять работу и стать торговым представителем. Авто есть,в торговле 12 лет продавцом, хотя по образованию инженер лесного хозйства.Мне уже 34 года, а как правило берут до 35 лет, рисковать особо не хочу,скоро отпуск 2 недели на этой работе, хочу попробовать в свой отпуск поработать торговиком, понравится-останусь, не пойдёт- выйду на свою работу.Читал предедущие посты, понятно,за такой короткий срок я сразу не вникну, но всё же, возможно так договорится? Или же руководство узнав о моих намерених мне откажет?
пока есть мост сзади — ничего не выйдет.
мосты надо сжигать.
2 недели — ни-о-чём.
без трудовой не возьмут. договор — может быть, но тогда лучше не говорить о таких планах.
мне лично не нужны «пробовальщики» — ни один не стал работать. торгпредом ПАХАТЬ надо!
возьми отпуск 2-3 месяца без сохранения зп, трудовую типа «потерял».
прочитай первые статьи. может, вообще не пойдёшь.
Здравствуйте. Хочу вам сразу задать такой вопрос: каковы шансы устроиться торгпред., если сижу дома по уходу за ребенком 5 лет ( друг за другом два декретных)? До этого я работала продавцом 5 лет. Есть большое желание попробовать себя на эту должность. Насколько мне известно, преимущество отдается тем, кто уже работал ТП. Я собираюсь на собеседование, ощущение страха показаться «незнайкой», беспокоит меня.
Анастасии отвечает врач-психотерапевт высшей категории годности Евгений Балакин:
- Анастасия, как я уже неоднократно докладывал, только страх мешает нам добиваться желаемых целей. И именно сила желания позволяет преодолеть страхи. Или сознательное их подавление, но этот метод доступен только при высокоразвитом интеллекте.
Рекомендую Вам своё «большое желание попробовать» трансформировать в «огромное желание работать и зарабатывать много денег, на которые я смогу купить себе шубу, ребёнку кучу игрушек, мужу новый автомобиль (не жигули), и мы все вместе будем раз в год ездить на Мальдивы«. А тех кто на собеседовании говорит «попробую» я не беру. Только «сделаю», «смогу» и «я буду лучшим!».
Написать комментарий