ОПРОС
Всем привет! Задался вопросом - какова статистика по выбору работы торгпредом.
Прошу всех ответить на мой опрос.
21.09.2011
Рубрики: Карьера, Торгпред. Общие вопросы., Форум
Мой логин в мире танков panda2048
Loading ...
ОПРОС
Loading ...
30 комментария (-ев)
Евгений добрый день! Я являюсь менеджером по персоналу, компании «Легион», в данный момент озадачена новым набором торговых представителей! Желающих действительно очень много… но не все понимают суть работы и то, что на первых порах действительно придется вкалывать..
торгпред уже долгое время существует как профессия.Как пример,большинство компаний с мировым именем предпочитают брать людей уже с данным опытом на должность торгпред по ключевой рознице. Но однозначно говорить что это обязательно профессия нельзя. Достаточно частыми являются случаи, когда так называемые «фрилансеры», нагулявшись и оставшись без денег бегут заниматься продажами. Но я уважаю данную профессию.
Здравствуйте Евгений! Пишу вам и с нетерпением жду ответа! Помогите пожалуйста разобраться в ситуации:
Я три года работаю торговым представителем в одной компании(в ней когда-то работали и вы):).
Я прошла всю иерархию в этой должности в нашей компании (розница, топ розница, Красный Яр, сейчас Командор). За это время я получила большой и разный опыт, а начинала так же как и вы,без устали шагая по граблям. На сегодняшний день этот опыт просто выпирает из меня, я готова и хочу передавать его другим начинающим торг.предам. А главное есть свободная вакансия супервайзера! Я с уверенностью иду на собеседование, и прохожу его ( становясь при этом уже не очень уверенной). Дальше ждёт Ассесмент Центр.
а что ответить то?
в чём вопрос, Анна?
дают тему для презентации, думаю — какая легкая! Начинаю готовиться и понимаю, что теория отсутствует в моей голове начисто! Из обучения в моей компании за три года был Ключ к успеху,полевые тренинги по PIOPMA и всё и + образование ФФК и С. А времени дают два дня
( Погружаюсь с головой в сеть, и чем дальше в лес, тем больше инфы мне требуется. Понимаю, что всю теорию не охватить за этот срок, ведь её не просто нужно прочитать, а суметь понять как на практике применять и желательно попробовать применить! А еще и весь день в полях! В общем, отдав все силы презентации, я не успеваю подготовиться ни к кейсу, ни к ролевой игре( на тот момент вообще не зная будут они или нет). Ну и естественно, проваливаю ассесмент в пользу внешнего кандидата…. С тех пор прошло 9мес 
) и меня вроде рассматривают как кандидата, и опять прошла собеседование, и тему получила…Но с теорией дело почти не изменилось, т.к. чтобы быть достойным торговым представителем очень много сил, времени, а главное НЕРВОВ, оставляю в полях!!! И уже обычной жизни, где есть саморазвитие, не существует. Лезу в тоже болото, понимая что это очень полезный опыт, но боюсь того же the enda. И очень хочу быть уже супервайзером!!!
вопроса опять не увидел.
ну да ладно, отвечу на свой вопрос: «а обязательно ли делать карьеру именно в Марсе?»
я себе ответил «нет» в 2004-м, тоже не пройдя собеседование внутри компании. ну кроме того у меня был и возраст, и отсутствие образования. в общем, ничего не было, кроме желания и интеллекта.
вот и пошёл по мелким компаниям — 5 мест за 5 лет — РОП в Аква Витэ (отдел продаж с нуля), РРОП в Сибрегионе (весь край открыл-развил), Директор там же на метизном направлении (тоже с нуля), комм.дир. в филиале крупной электрической компании, директор заводика туалетной бумаги (ад на земле).
а уж с таким опытом и резюме (плюс заочный красный диплом на менеджера) — в крупную компанию устроился.
карьеру можно планировать, но и годами ждать повышения тоже странно. не по мне.
Спасибо большое за быстрый ответ! Моя мотивация следующая: опыт работы в нашей компании очень ценится в других, и
проработав столько времени в компании, отдавая всю себя на процветание бизнеса — нога не поднимается уйти не достигнув цели — стать супером. Хочется получить это долгожданное моральное удовлетворение (которого всё нет и нет).
По поводу моего вопроса: я вижу что вы очень опытный и умный человек в нашем деле, может быть сможете понять (или знаете аналогичные ситуации) где и что я делаю НЕ ТАК!? и как всё-таки прорваться в супера. Может быть есть у вас материал (или просто советы) по успешному прохождению ассесмента. В ин-те не могу пока найти полезную ин-фу
А ваш опыт меня вдохновил, буду думать дальше… СПАСИБО
Анна, Вы наверняка заметили, что пишу я простым языком. К тому же, многие компании и отдельные руководители в одно и то же слово (особенно иностранное) вкладывают разный смысл или детали.
«ассесмент» распишите подробно, плиз. Не слово, а что именно с вас требовали, и как вы это выполняли. Для анализа ситуации нужна вся информация.
Ну а насчёт морального удовлетворения — это хорошая мотивация Вашему начальству и дальше не повышать Вас, так как на своём месте Вы работаете сейчас с большей отдачей.
Объясните, что вы подразумеваете под этим «какова статистика по выбору работы торгпредом.» ?????
Здравствуйте, Евгений! Я работаю в продажах уже 7 лет. Начинал торговым, потом менеджером по продажам, менеджером по развитию, начальником отдела сбыта. Сейчас — руковожу филиалом крупного Новосибирского завода по производству пластиковых окон. Весь опыт, накопленный ранее, помогает, но на каждом новом месте начинаешь учиться заново. Пора бы остепениться, прирости к одному месту работы, но нет: вновь тянет узнавать что-то новое, сменить место работы — но не потому, что не нравится или надоело, — каждый раз я ощущаю, что не могу реализовать себя полностью, применить на практике свои навыки во всей полноте. Задумывался об открытии своего дела, даже открыл его, но отдал жене, она сейчас им занимается. Как найти действительно СВОЁ место в мире продаж, я так и не понял. Буду искать…
А по поводу теории в работе торгпреда я думаю, что это, хотя и бесспорно важно, многим на начальном этапе до такой степени забивает мозги, что нераскрытый потенциал начинающего торгпреда тонет под грузом формул, ступеней, бумаг и т.п. В первую очередь практика, подкреплённая теорией, а не наоборот. Талант раскрывается на практике. Ни одна схема, рассказанная новичку, но не показанная на практике, не сработает на 100%. Проверено на себе и десятках молодых, энергичных ребят, бросивших работу торгпреда из-за того, что работали «по бумажке», и уних ничего не получалось.
Согласен.
выходя с марсовских тренингов, начинающие торгпреды на вопрос «ну как оно вам?» отвечали: «с этим надо пожить»
лист — описание той жизни, которой хотелось бы жить + описание своей жизни сейчас = выводы
не бери в голову. это я сам с собой. просто ответь на опрос, как думаешь.
Многие, знакомые с работой торгпреда лишь снаружи, а не изнутри, думают, что это легко и просто. И только попав в эту систему, понимают, насколько внешняя сторона работы, похожая на синекуру, отличается от внутренней. Моя жена раньше, когда я работал торгпредом на общем прайсе, часто спрашивала: «Почему ты приходишь таким уставшим? Вы же там целый день только и делаете, что заявки собираете.» Я взял её с собой на один день, и не отпускал до вечерней планёрки. Больше таких вопросов она не задаёт.
Выбор человеком профессии торгпреда ещё ни о чём не говорит. А вот продолжительность его работы, его достижения, навыки, да и уровень з/п говорит о многом.
Полностью согласен.
про выбор — в опросе имел ввиду не состояние до трудоустройства, а текущие ощущения работающего торгпреда.
Я пока не знаю! Но хочу карьерного роста!
Только пока самому не понятно , что?,как? зачем? и в какой последовательности?
Работа торгового представителя не так уж проста и легка как кажется,работаю вот уже год на марсе мне нравится эта работа,тяжело конечно,многим моментам учусь …
Евгений можете рассказать, как выбить долг с клиента?
сразу после армии (1990) я начал заниматься каратэ, потом подключились друзья-энтузиасты, ввели в «ассортимент» айкидо, получился универсальный рукопашный бой.
Те прошлые тренировки позволяют и сейчас бить кулаком в бетонную стену, а по молодости я с разворота ногой выбивал сигарету а парня ростом 190 см, т.к. на моей подстанции курить не разрешал (был старшим на монтаже подстанции 35/6 кВ на шахте).
Так вот, при выбивании долгов с клиентов эти мои навыки мне не пригодились. Зато при желании всегда можно продемонстрировать знание этих страшных слов «каратэ» и «айкидо».
Долги бывают разными. Если с клиентом ещё можно продолжать работать или на это есть надежда, тогда надо внимательно проанализировать ситуацию, понять, простить (шутка: ) из-за чего возник долг — неправильно подобран ассортимент и он тупо не продаётся в этой точке, завезено слишком много товара, он продаётся, но недостаточно быстро по сравнению с наступлением срока расчёта (бороться так: http://torg-pred.info/%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D0%B0-%D0%B1%D0%B0%D0%BB%D0%B0%D0%BA%D0%B8%D0%BD%D0%B0/), долг возник из-за временных, преодолимых трудностей клиента… думать надо, в общем.
А вот если клиент уже разорён, денег у него месяцами нет, товар берёт только с отсрочкой и подолгу просрачивает — не фиг с ним работать. закрывайте долг срочно и любым способом — забирайте свой товар, подключайте руководство и службу безопасности и забирайте в счёт долга, с расчётами и расписками, без рукопашки, товар чужой, торговое оборудование, мебель (мы 1 раз у клиента холодильник и кассовый аппарат забрали — продали другим клиентам). Если брать в точке совсем нечего, или мирно не отдают — подавайте в суд (архиважно иметь все отгрузочные и приходные документы в порядке). Не бойтесь о дурной славе компании — хуже, если вас за лошков мошенники примут и разведут. В Красноярске в начале 2000-х два азера с нескольких компаний на 8 млн товара набрали, за полцены слили и в Москву уехали. Искали все — и менты, и фсб, и бандиты — не нашли.
Успехов.
Евгений, здравствуйте! Это письмо является криком души-не могу устроиться торгпредом, все для этого есть: желание, потенциал,возможности,авто,силы и тд. только ОПЫТА нет. За это работодатель и цепляется,последняя встреча с раб-телем вывела меня из себя,я розозлилась, обиделась ,что меня не услышали и не разглядели.В общем речь не о том,мне нужны факты подтверждающие мои способности и возможности.Есть ли какой-нибудь общий бизнес-план по увеличению продаж, мотивации ну и что-нибудь подобное, чтобы я могла предоставить в качестве доказательств ЧТО Я МОГУ.Пожалуйста подскажите что делать-торгпред это моё.Спасибо.
Очень сложно ответить конкретно — я Вас не видел в деле.
«розозлилась, обиделась» — это не ПРО торгпреда. Торгпред ОБЯЗАН быть терпеливым и не показывать своих эмоций. Я на собеседовании иногда применяю стрессовые методы — ПРОФИ справляются. А новичок без опыта и с нервами — зачем он в торговле? Как он сможет установить дружеские отношения с товароведом? Особенно если это МарьИванна с 30-летним стажем и ей пофиг, кто ты и откуда — «Вас таких по 30 человек в день приходит, а я одна!»
Опыт зарабатывается в торговле элементарно: полно фирм в любом городе, у которых текучка, низкие зп и условия, товар «не очень», менеджеры (супервайзеры, РОП, комм.дир) приняты для прокачки без опыта на низкие зп — устраивайтесь, бейтесь в такой компании полгода — потом с опытом придёте в нормальную компанию.
Спасибо Евгений, моих эмоций никто не видел, и я последую Вашему совету.СПАСИБО что вы есть.
Евгений здравствуйте. Хочу пойти работать тп бытовой химии, подскажите с чего мне надо начинать? тт 0 нет компания только выходит на рынок ,а навыков особых нет.
начните с чтения моих первых статей.
много общайтесь со своим непосредственным руководителем.
спрашивайте его обо всём, что не понятно. если будет раздражаться вопросами, отстаньте от него — он сам малоопытный.
в такой ситуации хочу пожелать особой Удачи, но и об Успехах не забывайте — старайтесь преодолевать все трудности.
и главное правило начинающего помните: ОДИН ОТКАЗ — НЕ ОТКАЗ!!!
Здравствуйте, Евгений. Хочу сказать Вам большое спасибо за ту работу которую вы делаете. Очень много полезной информации почерпал из Ваших статей.
Прошел собеседование в оптовой алкогольной компании на место торгового представителя, завтра первый день стажировки.
Хотелось бы узнать ваше мнение о рынке алкогольной продукции, о особенностях профессии именно по этому направлению, что стоит учесть, чего бояться?
не работал я на этом рынке пока.
собираюсь летом начать.
обрати особое внимание на документацию — государство постоянно что-то меняет в лицензировании алкогольного рынка — надо знать современные правила и требования. не только к продукции — к тт и оптовым компаниям тоже.
Я тут прочитал «крик души» Светланы по поводу отсутствия опыта работы и ваш(твой) Евгений ответ, мол набирайтесь сперва опыта в компании не очень, с пол-годика, а потом пробуйте устраиваться в нормальные(реальные) компании. У меня сразу вопрос возник. Поработав девушка пол-года в такой конторе(может меньше, может больше, естественно отразит этот свой опыт в резюме) приходит устраиваться в нормальную фирму, а там как на допросе в НКВД у неё спросят(только, что наганом в лицо тыкать не будут) : «Так вы девушка летун, долго не могёте продержаться на одном месте! Почему ушли из конторы «Пупкин и сыновья» проработав, так мало, а?!» И это , в частности у нас в городе (в небольшом провинциальном) сплошь и рядом практикуется. Я в торговле(сбыте) отработал 11 лет и самый большой срок работы в одной организации составил 4 года, в остальных 2 ода, где 1 год, где пол-года, где ещё меньше. И эти предательские вопросы на собеседовании, типа: » А почему отсюда ушёл, а почему тут проработал недолго, меня забавляют,но всё же иногда вводят в ступор». Да я не помню почему я уволился с какой-то дряной конторы десять лет назад! Хоть убей! Именно, что в городе полно контор в которых»….. текучка, низкие зп и условия, товар «не очень»…..».Поэтому человек и ищет, где интересней, перспективней, денежней наконец. Начинает бегать из конторы, в контору, профессию зачастую меняет, чтобы зарабатывать больше. И это отражается и на трудовой книжке и в резюме тоже. Вот такой вот, аспект проблемы трудоустройства. Как он вам?
О, Иван, Вы опять с нами!
по теме:
я на руднике после школы электриком 11 лет отработал.
а потом пошло-поехало. 2 года максимум.
объяснял почти всегда ростом (уровня должности, зп, перспективности рынка и т.п.)
ну не будешь же говорить, что твой работодатель зп задерживал-задерживал, да и кинул на 300 косых.
а на самом деле, рыба ищет где глубже, и хороший собеседователь это понимает — ему интересно, что ты озвучишь.
а то такие попадаются экземпляры, мама не горюй! вот несколько напримеров:
- да они меня кинули — талоны на бензин зажали за 2 месяца!!! я с ними судиться буду! (нафиг он мне — ему что-то привидится, типа задержки талонов из-за переподписания договора с нефтяной компанией, он и на нас в суд подаст)
- я пришёл, меня никто ничему не научил, просто дали бумажку с ценами и сказали продавать. а как — не сказали… (амёбы сразу не нужны!)
- мне план всё время поднимали. (ага, а ты хотел в первый месяц поработать, 25 точек открыть и потом нормальную зп годами получать. да тебе первые месяцы платят неоправданно больше, чтобы ты сразу не сбежал)
ну и т.д.
Да, давненько не бывал на Вашем сайте. Как-то всё недосуг.
Тоже маленько выскажусь. Нет,упаси Боже поливать грязью предыдущее место работы, шефа, условия и так далее. Почти всегда собеседование заканчивается отказом. Но я всё-таки считаю, что поднял злободневную тему. Особенно допросы с пристрастием практикуются в дрянных, захудалых конторках. Кстати спасибо за подсказку, буду использовать на собеседованиях в следующий раз.
Написать комментарий