Архив за Июль 2014

Тренинги осенью

Осень — жаркая пора в торговле, народ выходит из летних отпусков и начинает покупать. Поэтому возможности в проведении тренингов для торговых отделов ограничены. Вероятно, с октября до весны я введу повышающий коэффициент на мои тренинги. Спешите заказать!

31.07.2014  Метки:   Рубрики: тренинг  Комментариев нет

Роль самообучения в развитии профессионализма

Обучение торгового представителя можно и нужно вести внутри отдела продаж, желательно пригласить внешнего специалиста для проведения тренинга (например меня). Но без желания самого человека, без его стремления к самосовершенствованию, без постоянных усилий в этом направлении большая часть даваемой информации не будет принята, усвоена, использована. Посмотрите на результаты опроса:   28% торгпредов не считают свою работу […]

25.07.2014  Метки: , , , , ,   Рубрики: тренинг  Комментариев нет

44

Вот и 44 стукнуло. Планы на сегодня — аквапарк с детьми, и вечером шашлычок. Планы на несколько лет… Тренинги торговых представителей, достройка дома… Настроение… в целом хорошее, но с каждым годом всё меньше хочется праздновать, и всё больше полежать, подумать. Всем (и мне) Удачи и Успехов!

21.07.2014  Метки: , ,   Рубрики: Немного о себе, тренинг  Комментариев нет

Ролевые игры в обучении торговых представителей

Постоянно на тренингах сталкиваюсь с неадекватной реакцией на ролевые игры. Хи-хи, смущение, мхатовские паузы, «можно я с начала начну» — далеко не полный перечень… А в точке вы так же себя ведёте? Цель ролевых игр — отработать приёмы знакомства, презентации, всей воронки продаж. Обучение торговых представителей невозможно без ролевых игр. Это основа закрепления теории продаж. Во […]

20.07.2014  Метки: , , , , , ,   Рубрики: Обучение торгпредов, тренинг  Комментариев нет

PRO обучение торгпредов

Хочу обратить внимание как начинающих торговых представителей, так и опытных торгпредов и руководителей отделов продаж. Никакое обучение не может быть эффективным, если не закрепляется в полях. Даже мои тренинги торговых представителей с большим количеством ролевых игр дадут лишь кратковременный эффект без значительного роста показателей, если после тренинга руководители не продолжат напоминать основы, не будут проверять […]

18.07.2014   Рубрики: начало работы, Обучение торгпредов, тренинг  Комментариев нет

Важная новость 2

Обучение торговых представителей возможно разными способами. Это и тренинги для отделов продаж, и индивидуальные тренинги торговых представителей, и самообучение. Для самообучения торговых представителей я рекомендую купить и прочитать «Учебник торгового представителя». Это можно сделать на главной странице моего сайта. Точнее, там есть ссылки на покупку Учебника торгового представителя в крупных интернет-магазинах мира. Обучение торгпредов — […]

12.07.2014   Рубрики: Технологии продаж  Комментариев нет