Архив категории «начало работы»

Cтрах перед первым контактом

Я уже писал, что продажа должна быть подготовлена. Что это значит? Что можно открыть точку, просто идя мимо в нерабочее время, в джинсах и с пивом, зайти за следующей бутылкой, разговориться с продавщицей и назавтра отгрузить в эту точку товар. Но это срабатывает далеко не со всеми точками, и далеко не у каждого торгпреда. Особенно […]

24.08.2009  Метки:   Рубрики: начало работы, Переговоры, Технологии продаж  6 комментариев

трудности первых дней

Половина начинающих торговых представителей не работали в торговле. Я провёл более 400 собеседований на эту вакансию в разных компаниях, насмотрелся всякого. Были и хирурги, и наркоманы, и медсёстры. Приходил даже инженер, проектировщик космических спутников. Приходит много молодёжи, которые ничего не знают – «есть знакомый торгпред, нифига не делает, 20 тыщ получает – я тоже хочу». […]

06.08.2009  Метки:   Рубрики: начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  5 комментариев

Отчёты — общее описание

Сегодня вкратце опишу, что такое отчёты, зачем Вас заставляют их заполнять, кому это нужно, почему за их отсутствие штрафуют… ну и всё такое. Сразу скажу – ваш руководитель, РОП или супервайзер, тоже заполняет отчёты. И его тоже штрафуют за их отсутствие, неполноту или недостоверность. Почти всегда. Теперь о главной тайне всех РОПов – зачем нужен […]

03.08.2009   Рубрики: начало работы, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  5 комментариев

работа торгового представителя – общее описание

Работа торгпреда требует постоянной работы мозга: утром подготовка, сборы, в офисе выяснить остатки и изменения в ценах, проверить дебиторку, уточнить цели на день, скорректировать планы, перед точкой – цели на визит, имена ключевых лиц, имеющиеся проблемы (дебиторка, выкладка, ассортимент свой и конкурентов, цены) в точке грамотный осмотр и корректировка плана презентации (очень быстрая), во время […]

23.07.2009  Метки:   Рубрики: Карьера, начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  24 комментария

Торговый представитель — профессия или призвание?

В этом моём блоге я собираюсь подробно описывать все нюансы работы торгового представителя. Кому это нужно? В первую очередь я буду ориентироваться на начинающих торговых представителей, у которых вопросов гораздо больше, чем ответов у окружающих. Сам так начинал. Кроме того, надеюсь, что опытные торгпреды тоже найдут для себя что-либо интересное в моём блоге, да и […]

16.07.2009  Метки:   Рубрики: начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  28 комментариев

словарь торгпреда

АКБ активная клиентская база — торговые точки, в которые систематически производятся отгрузки. Может быть как АКБ организации, так и АКБ торгпреда отдельного, или отдела — смотря для каких целей оперируют термином. Дебиторка, ДЗ дебиторская задолженность клиента перед компанией. Может быть текущей – долг есть, но срок оплаты ещё не прошёл, просроченной – клиент не выполнил своих обязательств […]

15.07.2009  Метки: , , ,   Рубрики: начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  8 комментариев