Архив категории «Нюансы работы торгпреда»

Голландский аукцион — правила торговли

История не моя, но очень познавательная. Система вполне применима в некоторых случаях в работе торгпреда, особенно при работе с клиентами, родившимися торгашами, а не ставшими работниками торговли. Как я торговался в Китае. Есть такой анекдот: Собрались два бизнесмена переговоры учинить. Ну, встретились где-то в кабаке, заказали себе по рюмарю того, чего там бизнесмены на переговорах пьют; принесли […]

31.10.2014   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж, тренинг, Учебник торгового представителя  2 комментария

Провёл тренинг в Канске

Отдать свои знания людям, которые жаждут знаний — это ли не счастье? Когда в первые часы тренинга команда насторожена, а к концу второго дня выхватывает каждое слово прямо изо рта — учитель должен быть счастлив. Ребята, Успехов и Удачи!

16.01.2014   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж, тренинг  2 комментария

Предупреждение

Ниже письмо некоего Сергея: Вот такой вопрос.Работал тороговым и вобщем не много проторгавался, начал брать деньги из дебеторки,»короче просто начал фестивалить»Должен 35 тысячь.Денег вообще нет даже не бенз.Вернуть их можно но тогда денег не будет .даже если найду новую работу денег не будет.Вот хотел спросить совета.Хочу кинуть компанию ,ну и прихвотить еще дебеторки по тем […]

30.11.2013   Рубрики: Нюансы работы торгпреда  3 комментария

Семинар в Москве

По приглашению выставки ПаркЗоо-2013 провёл семинар для торговых представителей и руководителей отделов продаж на тему «Как продавать товар премиум-сегмента в специализированной и неспециализированной рознице». Вот первая часть: Вторая: Часть 3: Часть последняя: Не обошлось без проблем. Организаторы обещали, что в зале будут торгпреды и РОПы, я сомневался в этом — ну кто на выставку в […]

20.09.2013  Метки: , , , , , , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы., тренинг  2 комментария

Честность в торговле

Эту статью я написал для журнала «Зообизнес в России» Сегодня мы вновь вернемся к психологии, но кроме того затронем вопросы профессиональной этики. Большинство торговых представителей пришли на эту работу из совершенно других сфер. И у многих из вас годами формировалось такое отношение к продавцам: любая торговля построена на обмане. Я и сам, отработав 15 лет […]

05.06.2013  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Открытое письмо … мне

На днях на мой ящик пришло письмо от одного из моих читателей. По моей просьбе он разрешил опубликовать это письмо. Давно уже никто не писал мне таких писем, которые поднимают вопросы, по которым я ещё не писал. Да и само письмо, несмотря на возраст автора, весьма зрелое, умное. Я решил, что не могу отмахнуться, даже […]

10.02.2013  Метки: , , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология  2 комментария

О трудности работы торгпредом

Улыбнул комментарий, да настолько, что решил статьёй ответить: Добрый день Евгений! Читал Ваш блог перед трудоустройством «торговиком». Я проработал ровно 4 месяца в дистрибьюторской компании, которая занимаетя реализацией кондитерских изделий в Челябинске и области.Потом уволился. Хочу изложить следующие впечатления про эту работу: а)эта работа очень на «любителя», так как вас там будут товароведы и продавцы […]

02.07.2010  Метки: , , , , , , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Карьера, начало работы, Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  39 комментариев

Мониторинг точки

Читательница пишет: «Будущий работодатель дал задание. Тип точки любой на мой выбор. Товар: лаки и краски. Расскажите, как грамотно сделать мониторинг торговой точки, и что это вообще такое. Хотелось бы хотя бы в общих чертах». Цель работодателя в таких случаях обычно двойная: понять способности кандидата, и получить информацию о рынке. Что покажет Вас, как профессионала? […]

26.03.2010  Метки: , , ,   Рубрики: начало работы, Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Продажи молочки в Пасху

Эту статью написал не я. Но публикую её потому, что автор — мой читатель — сама прислала мне её для публикации. На мой взгляд, налицо вдумчивое отношение к делу, желание улучшить работу компании. Автор ждёт (я думаю, с волнением :-)) Ваших комментариев и развития темы. Мои комментарии выделены так. ИТАК: Я хочу предложить гибкую схему […]

18.02.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  3 комментария

Грамотный мерчендайзинг

Пожалуй, основная цель мерчендайзинга – расположить свой товар так, чтобы покупатель его увидел-вовремя-предпочёл другому. У каждого товара свои особенности. Например: для специй важно расположить товар рядом с основным товаром (мясо-рыба-курица сырые), а у сырков-йогуртов-творожной массы (основной покупатель – мамочки) важнее расположиться ранее по ходу движения мамы с ребёнком – меняют решение гораздо реже, чем берут […]

21.12.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Технологии продаж  5 комментариев