Архив категории «Переговоры»

Голландский аукцион — правила торговли

История не моя, но очень познавательная. Система вполне применима в некоторых случаях в работе торгпреда, особенно при работе с клиентами, родившимися торгашами, а не ставшими работниками торговли. Как я торговался в Китае. Есть такой анекдот: Собрались два бизнесмена переговоры учинить. Ну, встретились где-то в кабаке, заказали себе по рюмарю того, чего там бизнесмены на переговорах пьют; принесли […]

31.10.2014   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж, тренинг, Учебник торгового представителя  2 комментария

Анекдот. Просто анекдот.

Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц — а уже за […]

30.07.2013  Метки:   Рубрики: Переговоры  Один комментарий

Открытое письмо … мне

На днях на мой ящик пришло письмо от одного из моих читателей. По моей просьбе он разрешил опубликовать это письмо. Давно уже никто не писал мне таких писем, которые поднимают вопросы, по которым я ещё не писал. Да и само письмо, несмотря на возраст автора, весьма зрелое, умное. Я решил, что не могу отмахнуться, даже […]

10.02.2013  Метки: , , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология  2 комментария

Как пройти собеседование на вакансию торгового представителя

Я провёл более 500 собеседований. Под моим руководством работало более 200 человек в разных местах за 7 лет. Думаю, я могу написать статью, как пройти собеседование на торгового представителя. Основная функция торгпреда? Правильно: продавать. Что нужно показать на собеседовании? И снова БИНГО! Нужно показать, что Вы умеете продавать. А что можно продать на собеседовании? Ручку? […]

10.02.2011  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Переговоры, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  413 комментариев

Мониторинг точки

Читательница пишет: «Будущий работодатель дал задание. Тип точки любой на мой выбор. Товар: лаки и краски. Расскажите, как грамотно сделать мониторинг торговой точки, и что это вообще такое. Хотелось бы хотя бы в общих чертах». Цель работодателя в таких случаях обычно двойная: понять способности кандидата, и получить информацию о рынке. Что покажет Вас, как профессионала? […]

26.03.2010  Метки: , , ,   Рубрики: начало работы, Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

ответ на коммент Евгения к статье от 07.09.09

«Здесь мы рассмотрели технологию проникновения в ТТ.Дальше идет период привыкания покупателей к новому товару,мирное сосуществование с конкурентами…Тогда возникает новая проблема- как выжить конкурента, оставив лишь самого захудалого, для ассортимента.Нет ли приблизительной, скажем так,техники в выживания конкурентов?» конечно нет единой сильной системы — иначе бы её все применяли. Я предлагаю внимательно отнестись к ассортименту. В одной […]

04.03.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  Комментариев нет

Продажи молочки в Пасху

Эту статью написал не я. Но публикую её потому, что автор — мой читатель — сама прислала мне её для публикации. На мой взгляд, налицо вдумчивое отношение к делу, желание улучшить работу компании. Автор ждёт (я думаю, с волнением :-)) Ваших комментариев и развития темы. Мои комментарии выделены так. ИТАК: Я хочу предложить гибкую схему […]

18.02.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  3 комментария

Снова о дебиторке и трудном товаре

Я уже писал о применении моей Системы. Но, общаясь с людьми, которые её разбирали сами, понимаю, что не всё понятно до конца. Да, по сути своей, она проста. Но нюансы в применении всё-таки есть. Система Балакина – это не только облегчение работы с неплательщиками. Это инструмент, правильно применяя который, любой торгпред может стать «своим» в […]

02.11.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  22 комментария

Как преодолеть нежелание общаться.

Сегодня прилетел из Норильска. Проводил тренинг для торгпредов нашего нового дистрибьютора. Столкнулся с новым для меня вопросом: что делать, если товаровед даже не выходит в зал – просто из подсобки кричит, что ничего не надо нового. Её торгпред даже не видела. Вам отказывают заочно, даже не выслушав предложения и ничего не объясняя (нам не надо!). […]

01.10.2009  Метки: , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  Один комментарий

технологии продаж -PIOPMA

Эта технология используется в МАРСе в качестве последовательности, которая приводит к 80-100% продаж при первом визите в розничную точку. На самом деле, практически никто не продаёт с таким процентом. Всё потому, что все мы не идеальны. Никто не отрабатывает схему целиком, с полной отдачей. Мало профессионалов – почти все любители. Любители поныть, что товар плохой, […]

31.08.2009  Метки: , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  17 комментариев