Архив категории «Психология»

Голландский аукцион — правила торговли

История не моя, но очень познавательная. Система вполне применима в некоторых случаях в работе торгпреда, особенно при работе с клиентами, родившимися торгашами, а не ставшими работниками торговли. Как я торговался в Китае. Есть такой анекдот: Собрались два бизнесмена переговоры учинить. Ну, встретились где-то в кабаке, заказали себе по рюмарю того, чего там бизнесмены на переговорах пьют; принесли […]

31.10.2014   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж, тренинг, Учебник торгового представителя  2 комментария

Честность в торговле

Эту статью я написал для журнала «Зообизнес в России» Сегодня мы вновь вернемся к психологии, но кроме того затронем вопросы профессиональной этики. Большинство торговых представителей пришли на эту работу из совершенно других сфер. И у многих из вас годами формировалось такое отношение к продавцам: любая торговля построена на обмане. Я и сам, отработав 15 лет […]

05.06.2013  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Открытое письмо … мне

На днях на мой ящик пришло письмо от одного из моих читателей. По моей просьбе он разрешил опубликовать это письмо. Давно уже никто не писал мне таких писем, которые поднимают вопросы, по которым я ещё не писал. Да и само письмо, несмотря на возраст автора, весьма зрелое, умное. Я решил, что не могу отмахнуться, даже […]

10.02.2013  Метки: , , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология  2 комментария

Психология. Отношение к работе.

Психологию надо применять не только к клиентам и руководству, но и к себе. Сначала опубликую комментарий, в ответ на который и родилась эта статья. Здравствуйте! Хочу выразить большую благодарность за этот сайт и интересные статьи! А подскажите пожалуйста, как мне быть в такой ситуации.Работал продавцом автозапчастей 4.5 года.Ушел из магазина и устроился ТП,то же на […]

29.03.2012   Рубрики: Карьера, начало работы, Немного о себе, Психология  7 комментариев

Рабство в России

Всем доброго дня! Почему-то вспомнилось, что рабства в России нет всего 150 лет. Про крепостное право читайте здесь: http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D1%80%D0%B5%D1%81%D1%82%D1%8C%D1%8F%D0%BD%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%8F_%D1%80%D0%B5%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0_%D0%B2_%D0%A0%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B8 Задумался, а как влияет на психологию части населения это рабское прошлое? Не поэтому ли так много у нас людей, неспособных ни на что? Привыкших подчиняться даже глупым распоряжениям, не умеющих заработать, привыкших просить и жить на […]

10.11.2011   Рубрики: Психология  4 комментария

Успешный продавец

Ниже публикую чужую статью, так как очень понравилась, да и добавить нечего. Взято с сайта www.e-xecutive.ru. Спросите лучшего продавца отдела, в чем его секрет. Толкового ответа он не даст, зато скажет что-то вроде: «Я просто делаю свое дело». Работая над книгой о продажах, Стив Мартин пообщался с лучшими представителями профессии со всего мира. Он задался целью узнать, какие […]

09.07.2011  Метки: , ,   Рубрики: Психология  Один комментарий

Как пройти собеседование на вакансию торгового представителя

Я провёл более 500 собеседований. Под моим руководством работало более 200 человек в разных местах за 7 лет. Думаю, я могу написать статью, как пройти собеседование на торгового представителя. Основная функция торгпреда? Правильно: продавать. Что нужно показать на собеседовании? И снова БИНГО! Нужно показать, что Вы умеете продавать. А что можно продать на собеседовании? Ручку? […]

10.02.2011  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Переговоры, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  413 комментариев

О трудности работы торгпредом

Улыбнул комментарий, да настолько, что решил статьёй ответить: Добрый день Евгений! Читал Ваш блог перед трудоустройством «торговиком». Я проработал ровно 4 месяца в дистрибьюторской компании, которая занимаетя реализацией кондитерских изделий в Челябинске и области.Потом уволился. Хочу изложить следующие впечатления про эту работу: а)эта работа очень на «любителя», так как вас там будут товароведы и продавцы […]

02.07.2010  Метки: , , , , , , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Карьера, начало работы, Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  39 комментариев

Аватар — не для нас.

Статью писал более 4-х лет назад, сейчас, в 2014-м кое-что переписал бы, но в целом мысли верные. Идеи буду развивать в своих книгах (начал писать утопическую фантастику). Мы — техногенная цивилизация. Мы слишком ленивы, чтобы самим бегать за пищей. Надо развивать технологии и делать роботов. Ниже моя попытка сформулировать то будущее, к которому нужно стремиться. […]

13.03.2010  Метки: ,   Рубрики: Немного о себе, Психология  Комментариев нет

ответ на коммент Евгения к статье от 07.09.09

«Здесь мы рассмотрели технологию проникновения в ТТ.Дальше идет период привыкания покупателей к новому товару,мирное сосуществование с конкурентами…Тогда возникает новая проблема- как выжить конкурента, оставив лишь самого захудалого, для ассортимента.Нет ли приблизительной, скажем так,техники в выживания конкурентов?» конечно нет единой сильной системы — иначе бы её все применяли. Я предлагаю внимательно отнестись к ассортименту. В одной […]

04.03.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  Комментариев нет