Архив категории «Психология»

Продажи молочки в Пасху

Эту статью написал не я. Но публикую её потому, что автор — мой читатель — сама прислала мне её для публикации. На мой взгляд, налицо вдумчивое отношение к делу, желание улучшить работу компании. Автор ждёт (я думаю, с волнением :-)) Ваших комментариев и развития темы. Мои комментарии выделены так. ИТАК: Я хочу предложить гибкую схему […]

18.02.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  3 комментария

Грамотный мерчендайзинг

Пожалуй, основная цель мерчендайзинга – расположить свой товар так, чтобы покупатель его увидел-вовремя-предпочёл другому. У каждого товара свои особенности. Например: для специй важно расположить товар рядом с основным товаром (мясо-рыба-курица сырые), а у сырков-йогуртов-творожной массы (основной покупатель – мамочки) важнее расположиться ранее по ходу движения мамы с ребёнком – меняют решение гораздо реже, чем берут […]

21.12.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Технологии продаж  5 комментариев

сегодня новости о себе

Навалилось столько всего! После командировки 3 дня разруливал дела накопившиеся. Провёл переговоры с 2-мя сетями. Готовлю предложения по входу и расширению ассортимента. Купил новый телефон (подарок моей мамы: — Спасибо, мама!). О телефоне: http://www.nokia.ru/products/phones/7510-supernova Пришла, наконец-то, игрушка! Купил на e-bay нео-куб. Тут ролик: http://rutube.ru/tracks/641505.html?v=b334aeefce9679cc1ca6291b4a413882 Кубик полчаса собирал. Очень влияет полярность магнитов на то, что получится […]

19.11.2009  Метки: , ,   Рубрики: Немного о себе, Психология  Комментариев нет

Как приучить кошку к туалету

Снова о моей кошке. Как известно, многие кошки не хотят ходить в одно место и по-маленькому и по-большому. Так и моя начала писать в ванночку, доставшуюся ей от предыдущей кошки, а вот какать стала где попало. Из-под ванны быстро надоело выгребать – заткнули тазиками лазы. Стала валить рядом с ванночкой. Купил ещё одну ванночку и […]

09.11.2009  Метки: , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Психология  2 комментария

технологии продаж — AIDA

Пора рассмотреть что-нибудь, что облегчит продажи. Начну с AIDA. С древнейших времён известна эта схема. Аристотель в свое время сформулировал ставший классическим, и оставшийся неизменным в течение двадцати веков риторический алгоритм из 5 шагов: exordium (утверждение, привлекающее внимание), narratio (изложение проблемы), confirmatio (предложение решения проблемы), confutatio (аргументация, ответы на возражения) и peroratio (описание выгод от […]

10.08.2009  Метки:   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  4 комментария

Отчёты — общее описание

Сегодня вкратце опишу, что такое отчёты, зачем Вас заставляют их заполнять, кому это нужно, почему за их отсутствие штрафуют… ну и всё такое. Сразу скажу – ваш руководитель, РОП или супервайзер, тоже заполняет отчёты. И его тоже штрафуют за их отсутствие, неполноту или недостоверность. Почти всегда. Теперь о главной тайне всех РОПов – зачем нужен […]

03.08.2009   Рубрики: начало работы, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  5 комментариев

Технологии продаж — начальный уровень

Сегодня вкратце опишу технологию продажи товара в розничной торговой точке (в оптовой тоже годится) при первом визите. Это не пошаговое руководство к действию. Это схема, которая должна быть в голове в общем виде. Её надо доработать под свой товар и услугу, и под каждого клиента в отдельности. Более подробное описание отдельных элементов этой схемы буду […]

30.07.2009  Метки: , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  13 комментариев