Архив категории «Технологии продаж»

Голландский аукцион — правила торговли

История не моя, но очень познавательная. Система вполне применима в некоторых случаях в работе торгпреда, особенно при работе с клиентами, родившимися торгашами, а не ставшими работниками торговли. Как я торговался в Китае. Есть такой анекдот: Собрались два бизнесмена переговоры учинить. Ну, встретились где-то в кабаке, заказали себе по рюмарю того, чего там бизнесмены на переговорах пьют; принесли […]

31.10.2014   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж, тренинг, Учебник торгового представителя  2 комментария

Важная новость 2

Обучение торговых представителей возможно разными способами. Это и тренинги для отделов продаж, и индивидуальные тренинги торговых представителей, и самообучение. Для самообучения торговых представителей я рекомендую купить и прочитать «Учебник торгового представителя». Это можно сделать на главной странице моего сайта. Точнее, там есть ссылки на покупку Учебника торгового представителя в крупных интернет-магазинах мира. Обучение торгпредов — […]

12.07.2014   Рубрики: Технологии продаж  Комментариев нет

Провёл тренинг в Канске

Отдать свои знания людям, которые жаждут знаний — это ли не счастье? Когда в первые часы тренинга команда насторожена, а к концу второго дня выхватывает каждое слово прямо изо рта — учитель должен быть счастлив. Ребята, Успехов и Удачи!

16.01.2014   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж, тренинг  2 комментария

Праздник!

Младшей дочери Екатерине 2 года! Как быстро время летит… Старшей Анастасии Балакиной уже 14, сыну Захару полтора месяца.

28.09.2013   Рубрики: Технологии продаж  Комментариев нет

Семинар в Москве

По приглашению выставки ПаркЗоо-2013 провёл семинар для торговых представителей и руководителей отделов продаж на тему «Как продавать товар премиум-сегмента в специализированной и неспециализированной рознице». Вот первая часть: Вторая: Часть 3: Часть последняя: Не обошлось без проблем. Организаторы обещали, что в зале будут торгпреды и РОПы, я сомневался в этом — ну кто на выставку в […]

20.09.2013  Метки: , , , , , , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы., тренинг  2 комментария

Отпуск кончился

Всем привет! Кончился мой отпуск и первая поездка за границу. В рабочей почте 147 писем. Как с делами разгребусь — напишу пару статей — есть хорошие темы в планах. Балакин Евгений.

09.05.2010  Метки:   Рубрики: Технологии продаж  Комментариев нет

Знаете ли вы..?

По рзелульаттам илссеовадний одонго анлигйсокго унвиертисета, не иеемт занчнеия, в кокам пряокде рсапожолены бкувы в солве. Галвоне, чотбы преавя и пслоендяя бквуы блыи на мсете. Осатьлыне бкувы мгоут селдовтаь в плоонм бсепордяке, все-рвано ткест чтаитсея без побрелм. Пичрионй эгото ялвятеся то, что мы не чиатем кдаужю бкуву по отдльенотси, а все солво цликеом.

20.03.2010   Рубрики: Технологии продаж  2 комментария

ответ на коммент Евгения к статье от 07.09.09

«Здесь мы рассмотрели технологию проникновения в ТТ.Дальше идет период привыкания покупателей к новому товару,мирное сосуществование с конкурентами…Тогда возникает новая проблема- как выжить конкурента, оставив лишь самого захудалого, для ассортимента.Нет ли приблизительной, скажем так,техники в выживания конкурентов?» конечно нет единой сильной системы — иначе бы её все применяли. Я предлагаю внимательно отнестись к ассортименту. В одной […]

04.03.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  Комментариев нет

Продажи молочки в Пасху

Эту статью написал не я. Но публикую её потому, что автор — мой читатель — сама прислала мне её для публикации. На мой взгляд, налицо вдумчивое отношение к делу, желание улучшить работу компании. Автор ждёт (я думаю, с волнением :-)) Ваших комментариев и развития темы. Мои комментарии выделены так. ИТАК: Я хочу предложить гибкую схему […]

18.02.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  3 комментария

Грамотный мерчендайзинг

Пожалуй, основная цель мерчендайзинга – расположить свой товар так, чтобы покупатель его увидел-вовремя-предпочёл другому. У каждого товара свои особенности. Например: для специй важно расположить товар рядом с основным товаром (мясо-рыба-курица сырые), а у сырков-йогуртов-творожной массы (основной покупатель – мамочки) важнее расположиться ранее по ходу движения мамы с ребёнком – меняют решение гораздо реже, чем берут […]

21.12.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Технологии продаж  5 комментариев