Архив категории «Технологии продаж»

Грамотный мерчендайзинг

Пожалуй, основная цель мерчендайзинга – расположить свой товар так, чтобы покупатель его увидел-вовремя-предпочёл другому. У каждого товара свои особенности. Например: для специй важно расположить товар рядом с основным товаром (мясо-рыба-курица сырые), а у сырков-йогуртов-творожной массы (основной покупатель – мамочки) важнее расположиться ранее по ходу движения мамы с ребёнком – меняют решение гораздо реже, чем берут […]

21.12.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Технологии продаж  5 комментариев

удивительное рядом

Сейчас с мамой разговаривал. Она рассказала, что в 1986 году мой отец привозил из деревни ведро гороха. Этот горох все эти годы лежал на балконе. Этим летом она его посадила, и он ВЗОШЁЛ! PS Балкон в Сибири — это снег и мороз до -40.

10.12.2009   Рубрики: Технологии продаж  2 комментария

сегодня праздник!

Сегодня День Матери! Не забудьте поздравить своих!

29.11.2009   Рубрики: Технологии продаж  Комментариев нет

Снова о дебиторке и трудном товаре

Я уже писал о применении моей Системы. Но, общаясь с людьми, которые её разбирали сами, понимаю, что не всё понятно до конца. Да, по сути своей, она проста. Но нюансы в применении всё-таки есть. Система Балакина – это не только облегчение работы с неплательщиками. Это инструмент, правильно применяя который, любой торгпред может стать «своим» в […]

02.11.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  22 комментария

Снова кошка

Странная мне кошка досталась: так ей нравится сантехника — уж не у сантехников ли жила раньше?

17.10.2009   Рубрики: Технологии продаж  Один комментарий

Как преодолеть нежелание общаться.

Сегодня прилетел из Норильска. Проводил тренинг для торгпредов нашего нового дистрибьютора. Столкнулся с новым для меня вопросом: что делать, если товаровед даже не выходит в зал – просто из подсобки кричит, что ничего не надо нового. Её торгпред даже не видела. Вам отказывают заочно, даже не выслушав предложения и ничего не объясняя (нам не надо!). […]

01.10.2009  Метки: , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  Один комментарий

Ответ ANN — как разместить стойку.

ANN пишет: напишите подробнее про шелтокеры. А также как правильно договориться, чтобы разместить свои стойки в магазине(в идеале бесплатно) На первый вопрос ответил в предыдущей записи, что знал. Стойки. Прежде чем идти о чём-либо договариваться – нужно для себя понять: чего я хочу? Начнём с того, зачем вообще стойка нужна. Для кого-то стойка – элемент […]

14.09.2009   Рубрики: Технологии продаж  2 комментария

шелтокеры — ответ ANN

шелтокеры — я с ними по работе не сталкивался — что именно Вас интересует? там ведь на самом деле очень много вариантов рекламных материалов. это один из них. по моему — работать будут только те — которые намного ярче самого товара, а так же зрительно выделяющие полку с разными товарами (по разному оформленными, разных торговых […]

12.09.2009   Рубрики: Технологии продаж  Комментариев нет

технологии продаж -PIOPMA

Эта технология используется в МАРСе в качестве последовательности, которая приводит к 80-100% продаж при первом визите в розничную точку. На самом деле, практически никто не продаёт с таким процентом. Всё потому, что все мы не идеальны. Никто не отрабатывает схему целиком, с полной отдачей. Мало профессионалов – почти все любители. Любители поныть, что товар плохой, […]

31.08.2009  Метки: , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  17 комментариев

Cтрах перед первым контактом

Я уже писал, что продажа должна быть подготовлена. Что это значит? Что можно открыть точку, просто идя мимо в нерабочее время, в джинсах и с пивом, зайти за следующей бутылкой, разговориться с продавщицей и назавтра отгрузить в эту точку товар. Но это срабатывает далеко не со всеми точками, и далеко не у каждого торгпреда. Особенно […]

24.08.2009  Метки:   Рубрики: начало работы, Переговоры, Технологии продаж  6 комментариев