Архив категории «Торгпред. Общие вопросы.»

Романтика в торговле

Каждый человек когда-либо задумывался, что с ним будет через год, три, пять. Кто-то из Вас мечтает стать таким же крутым, как его супервайзер, кому-то кажется, что владельцу компании ездить на мерседесе Е-320 должно быть стыдно, и уж у него-то точно будет ламборджини, дайте только начать своё дело, ну, там, контейнер на рынке купить для начала, […]

07.12.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Карьера, Немного о себе, Торгпред. Общие вопросы.  7 комментариев

Политика конфиденциальности в торговой организации

Всем привет! Отвечаю на тему, поданную Викторией. Не знаю, чем был вызван вопрос, поэтому просто опишу, как я отношусь к этому вопросу. Прежде всего, что это? Цены. Скидки. Отсрочки. – КОММЕРЦИЯ. Ассортимент. Планы по изменению, ввод – вывод scu – ПЕРСПЕКТИВЫ. Проблемы организации: дебиторка внешняя и внутренняя, недвижимость, транспорт – ЭКОНОМИКА. Зарплаты. Мотивация – стимуляция. […]

03.12.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Проблемы большого прайса

Здравствуйте, основные силы торговли! Хочу поделиться новой идеей. В большинстве компаний прайсы имеют размеры маленького детектива. Их делят на отделы, создают выделенные команды под тех производителей, которые могут их финансировать. Либо доходы Вашей компании от активной продажи этой группы товара позволяют финансировать выделенный отдел, при условии, что он будет продавать гораздо больше, чем в общем […]

30.11.2009  Метки: , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Акции производителей

Иногда производители проводят акции. Цель – рост: продаж, АКБ, узнаваемости марки, лояльности покупателей. Как? 1. Мотивация торгпредов. 2. Мотивация персонала т/т. 3. Мотивация покупателей. Что внутри? Производитель имеет бюджет. Даёт задание своему отделу продаж истратить этот бюджет. Регионал проводит анализ слабых мест, ищет то, что нужно и можно улучшить (объём продаж, размер АКБ, узнаваемость, приверженность), […]

26.11.2009  Метки: ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Провёл тренинг

Провёл тренинг в Чите. Команда торгпредов стабильная, работают в компании по нескольку лет. К сожалению, тренингов в небольших компаниях практически не бывает. Так как опыта у людей много, а времени было мало, говорил только о началах теории продаж. Надеюсь, девушки, Вы продолжите обучение самостоятельно. В очередной раз убедился в необходимости повсеместного внедрения моей системы. Невозможно […]

26.10.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Ответ ANN 2 — ретробонусы

ANN пишет: Напишите про ретробонусы…или еще их называют откаты. Или это совсем разные вещи?  некоторые т/т не хотят работать без этих самых «откатов», что делать? Откат – это взятка ключевому лицу. Эти деньги не попадают владельцу точки, это только наличка, это криминал. Идти на него приходится, если по-другому войти в точку не получается. Можно, конечно, […]

21.09.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  7 комментариев

Норильск – уникальный город

Сегодня не совсем о торговле. О моей Малой Родине и о торговле в отдельно взятом городе.   Я родился и до 13 лет рос в Норильске. Потом родители выехали на материк, т.к. отработали в Заполярье по 15 лет – условие выхода на пенсию на 5 лет раньше. Вывезли в такую дыру, что она мне не […]

17.08.2009   Рубрики: Немного о себе, Торгпред. Общие вопросы.  2 комментария

карьера — общее описание

Бывают ли «вечные торгпреды»? Как ни странно – да. Я видел нескольких. Обычно это люди в возрасте, которые пришли из рабочих, простые, без карьерных претензий. Они прекрасно знают свою работу, знают территорию и людей, поэтому планы выполняют без проблем, зарплату получают нормальную, иногда позволяют себе немного полениться и им это прощают. Потому что куда без […]

13.08.2009  Метки:   Рубрики: Торгпред. Общие вопросы.  7 комментариев

трудности первых дней

Половина начинающих торговых представителей не работали в торговле. Я провёл более 400 собеседований на эту вакансию в разных компаниях, насмотрелся всякого. Были и хирурги, и наркоманы, и медсёстры. Приходил даже инженер, проектировщик космических спутников. Приходит много молодёжи, которые ничего не знают – «есть знакомый торгпред, нифига не делает, 20 тыщ получает – я тоже хочу». […]

06.08.2009  Метки:   Рубрики: начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  5 комментариев

Отчёты — общее описание

Сегодня вкратце опишу, что такое отчёты, зачем Вас заставляют их заполнять, кому это нужно, почему за их отсутствие штрафуют… ну и всё такое. Сразу скажу – ваш руководитель, РОП или супервайзер, тоже заполняет отчёты. И его тоже штрафуют за их отсутствие, неполноту или недостоверность. Почти всегда. Теперь о главной тайне всех РОПов – зачем нужен […]

03.08.2009   Рубрики: начало работы, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  5 комментариев