Архив категории «тренинг»

Голландский аукцион — правила торговли

История не моя, но очень познавательная. Система вполне применима в некоторых случаях в работе торгпреда, особенно при работе с клиентами, родившимися торгашами, а не ставшими работниками торговли. Как я торговался в Китае. Есть такой анекдот: Собрались два бизнесмена переговоры учинить. Ну, встретились где-то в кабаке, заказали себе по рюмарю того, чего там бизнесмены на переговорах пьют; принесли […]

31.10.2014   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж, тренинг, Учебник торгового представителя  2 комментария

Тренинги осенью

Осень — жаркая пора в торговле, народ выходит из летних отпусков и начинает покупать. Поэтому возможности в проведении тренингов для торговых отделов ограничены. Вероятно, с октября до весны я введу повышающий коэффициент на мои тренинги. Спешите заказать!

31.07.2014  Метки:   Рубрики: тренинг  Комментариев нет

Роль самообучения в развитии профессионализма

Обучение торгового представителя можно и нужно вести внутри отдела продаж, желательно пригласить внешнего специалиста для проведения тренинга (например меня). Но без желания самого человека, без его стремления к самосовершенствованию, без постоянных усилий в этом направлении большая часть даваемой информации не будет принята, усвоена, использована. Посмотрите на результаты опроса:   28% торгпредов не считают свою работу […]

25.07.2014  Метки: , , , , ,   Рубрики: тренинг  Комментариев нет

44

Вот и 44 стукнуло. Планы на сегодня — аквапарк с детьми, и вечером шашлычок. Планы на несколько лет… Тренинги торговых представителей, достройка дома… Настроение… в целом хорошее, но с каждым годом всё меньше хочется праздновать, и всё больше полежать, подумать. Всем (и мне) Удачи и Успехов!

21.07.2014  Метки: , ,   Рубрики: Немного о себе, тренинг  Комментариев нет

Ролевые игры в обучении торговых представителей

Постоянно на тренингах сталкиваюсь с неадекватной реакцией на ролевые игры. Хи-хи, смущение, мхатовские паузы, «можно я с начала начну» — далеко не полный перечень… А в точке вы так же себя ведёте? Цель ролевых игр — отработать приёмы знакомства, презентации, всей воронки продаж. Обучение торговых представителей невозможно без ролевых игр. Это основа закрепления теории продаж. Во […]

20.07.2014  Метки: , , , , , ,   Рубрики: Обучение торгпредов, тренинг  Комментариев нет

PRO обучение торгпредов

Хочу обратить внимание как начинающих торговых представителей, так и опытных торгпредов и руководителей отделов продаж. Никакое обучение не может быть эффективным, если не закрепляется в полях. Даже мои тренинги торговых представителей с большим количеством ролевых игр дадут лишь кратковременный эффект без значительного роста показателей, если после тренинга руководители не продолжат напоминать основы, не будут проверять […]

18.07.2014   Рубрики: начало работы, Обучение торгпредов, тренинг  Комментариев нет

Провёл тренинг в Канске

Отдать свои знания людям, которые жаждут знаний — это ли не счастье? Когда в первые часы тренинга команда насторожена, а к концу второго дня выхватывает каждое слово прямо изо рта — учитель должен быть счастлив. Ребята, Успехов и Удачи!

16.01.2014   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж, тренинг  2 комментария

Семинар в Москве

По приглашению выставки ПаркЗоо-2013 провёл семинар для торговых представителей и руководителей отделов продаж на тему «Как продавать товар премиум-сегмента в специализированной и неспециализированной рознице». Вот первая часть: Вторая: Часть 3: Часть последняя: Не обошлось без проблем. Организаторы обещали, что в зале будут торгпреды и РОПы, я сомневался в этом — ну кто на выставку в […]

20.09.2013  Метки: , , , , , , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы., тренинг  2 комментария

Сын родился!

Давно ничего не писал о себе. Переехал жить в Сочи, строю большой дом. Живу в нём на первом этаже, постепенно дострою остальное. Младшей дочери Кате уже почти 2 года, а месяц назад родился сын — Захар. Вес 4250, рост 57 см. В роддоме его прозвали «мужик». 🙂 Электричество отключают постоянно. Бывает, по неделе сидим без […]

14.09.2013  Метки: , ,   Рубрики: Немного о себе, Подработка, тренинг  Один комментарий