Архив категории «Нюансы работы торгпреда»

Ассортимент — как повысить продажи

Сегодня разберу ситуацию в продаже премиум- и медиум- сегментов. В последнее время бьюсь со своими дистрибьюторами за увеличение объёма продаж. Анализ практически всех торговых команд показал, что огромные недопродажи (резервы) скрыты в неправильно подобранном ассортименте. В каждом городе, а их у меня более 15, ситуация практически одинаковая. Торгпреды продают не то, что приносит объём, а [...]

14.10.2010  Метки: , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  7 комментария (-ев)

честность с клиентом

Уважаемый Евгений! Хочу задать один вопрос. Как вы относитесь к такому моменту в работе ТП, как отсутствие в презентере цен на товар? Т.е. у нас СВ делал как. Он приезжал в ТТ и начинал откровенно «впаривать» товар товароведу или хозяину ТТ. («Мастер слова и клинка»!!!!)Цены у производителей этого товара(кондитерка) на 20-40 % выше, чем на [...]

27.07.2010  Метки: , , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы.  3 комментария (-ев)

О трудности работы торгпредом

Улыбнул комментарий, да настолько, что решил статьёй ответить: Добрый день Евгений! Читал Ваш блог перед трудоустройством «торговиком». Я проработал ровно 4 месяца в дистрибьюторской компании, которая занимаетя реализацией кондитерских изделий в Челябинске и области.Потом уволился. Хочу изложить следующие впечатления про эту работу: а)эта работа очень на «любителя», так как вас там будут товароведы и продавцы [...]

02.07.2010  Метки: , , , , , , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Карьера, начало работы, Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  16 комментария (-ев)

Мониторинг точки

Читательница пишет: «Будущий работодатель дал задание. Тип точки любой на мой выбор. Товар: лаки и краски. Расскажите, как грамотно сделать мониторинг торговой точки, и что это вообще такое. Хотелось бы хотя бы в общих чертах». Цель работодателя в таких случаях обычно двойная: понять способности кандидата, и получить информацию о рынке. Что покажет Вас, как профессионала? [...]

26.03.2010  Метки: , , ,   Рубрики: начало работы, Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

переговоры о ретро — реал

сегодня анализировал ситуацию: торгпред ведёт переговоры с сеточкой на 5 т/т. просят дать особые условия. написал ему письмо, и решил что кому-то в переговорах может пригодиться.  продаём специи премиум-сегмента. Итак: Судя по фото у них только приправыч, и на одной видел 17 р. «русский аппетит» (первый раз вижу). Т.е. нет премиум сегмента вообще. Распечатай матрицу [...]

23.03.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология  Комментариев нет

Продажи молочки в Пасху

Эту статью написал не я. Но публикую её потому, что автор — мой читатель — сама прислала мне её для публикации. На мой взгляд, налицо вдумчивое отношение к делу, желание улучшить работу компании. Автор ждёт (я думаю, с волнением ) Ваших комментариев и развития темы. Мои комментарии выделены так. ИТАК: Я хочу предложить гибкую схему [...]

18.02.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  3 комментария (-ев)

Грамотный мерчендайзинг

Пожалуй, основная цель мерчендайзинга – расположить свой товар так, чтобы покупатель его увидел-вовремя-предпочёл другому. У каждого товара свои особенности. Например: для специй важно расположить товар рядом с основным товаром (мясо-рыба-курица сырые), а у сырков-йогуртов-творожной массы (основной покупатель – мамочки) важнее расположиться ранее по ходу движения мамы с ребёнком – меняют решение гораздо реже, чем берут [...]

21.12.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Технологии продаж  2 комментария (-ев)

Работа перед праздниками

Новый год! Во многих категориях продуктов – это утроенные продажи. Народ хочет побаловать себя – берут что подороже (переходят в более дорогую ценовую категорию), а с учётом предстоящих длииинных выходных – ещё и количество закупаемых продуктов растёт в разы. Мне, как представителю премиум сегмента, это радостно. Многим из Вас тоже. Но это в плане выполнения [...]

14.12.2009  Метки: , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж  5 комментария (-ев)

Заявки по телефону

Торгпред берёт заявку точки по телефону. Хорошо это, или плохо? Можно ли построить работу так, чтобы значительная часть заявок бралась по телефону? Насколько упадут продажи на территории? Какие выгоды может извлечь торгпред и компания из такой системы? Начнём с того, что сбор заявок – лишь часть полевой работы торгпреда. Даже если ДС точка переводит по [...]

10.12.2009  Метки: , , , , , , , ,   Рубрики: Карьера, Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Политика конфиденциальности в торговой организации

Всем привет! Отвечаю на тему, поданную Викторией. Не знаю, чем был вызван вопрос, поэтому просто опишу, как я отношусь к этому вопросу. Прежде всего, что это? Цены. Скидки. Отсрочки. – КОММЕРЦИЯ. Ассортимент. Планы по изменению, ввод – вывод scu – ПЕРСПЕКТИВЫ. Проблемы организации: дебиторка внешняя и внутренняя, недвижимость, транспорт – ЭКОНОМИКА. Зарплаты. Мотивация – стимуляция. [...]

03.12.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет