Архив категории «Нюансы работы торгпреда»

Проблемы большого прайса

Здравствуйте, основные силы торговли! Хочу поделиться новой идеей. В большинстве компаний прайсы имеют размеры маленького детектива. Их делят на отделы, создают выделенные команды под тех производителей, которые могут их финансировать. Либо доходы Вашей компании от активной продажи этой группы товара позволяют финансировать выделенный отдел, при условии, что он будет продавать гораздо больше, чем в общем [...]

30.11.2009  Метки: , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Акции производителей

Иногда производители проводят акции. Цель – рост: продаж, АКБ, узнаваемости марки, лояльности покупателей. Как? 1. Мотивация торгпредов. 2. Мотивация персонала т/т. 3. Мотивация покупателей. Что внутри? Производитель имеет бюджет. Даёт задание своему отделу продаж истратить этот бюджет. Регионал проводит анализ слабых мест, ищет то, что нужно и можно улучшить (объём продаж, размер АКБ, узнаваемость, приверженность), [...]

26.11.2009  Метки: ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Почему нельзя подрабатывать по профилю?

Ну почему же нельзя? Я лично подрабатывал. Только делал это в нерабочее время, в субботу или до начала работы на рынке. Вопрос в другом. Почему это запрещает начальство? Ответов не один. Во-первых, посмотрев в 1С на результаты Вашей работы, любой начальник скажет: — Так у него ещё время на подработку есть? А план не выполняется! [...]

23.11.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Нюансы межличностного общения в торговле

В торговле принято общаться на «Ты». Вроде бы аксиома. Но в России сложилась такая ситуация совсем недавно, каких то 15 лет назад. Просто в английском языке нет обращения «Вы». С приходом западников активно насаждается эта модель. Согласен, она хороша для работы внутри отдела продаж. Общение на работе должно быть лёгким, барьеры между новичками и опытными [...]

16.11.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  4 комментария (-ев)

Как приучить кошку к туалету

Снова о моей кошке. Как известно, многие кошки не хотят ходить в одно место и по-маленькому и по-большому. Так и моя начала писать в ванночку, доставшуюся ей от предыдущей кошки, а вот какать стала где попало. Из-под ванны быстро надоело выгребать – заткнули тазиками лазы. Стала валить рядом с ванночкой. Купил ещё одну ванночку и [...]

09.11.2009  Метки: , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Психология  2 комментария (-ев)

Установление контакта

Хочу затронуть один из самых трудных моментов в работе торгпреда. Установление контакта – не только пара слов о погоде перед презентацией, но и попытка стать «своим» в торговой точке, этап, от которого зависит успешность всего дальнейшего сотрудничества. Как установить ХОРОШИЙ контакт с ключевым лицом? Об этом написано и сказано огромное число раз. И я не [...]

05.11.2009  Метки: , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Снова о дебиторке и трудном товаре

Я уже писал о применении моей Системы. Но, общаясь с людьми, которые её разбирали сами, понимаю, что не всё понятно до конца. Да, по сути своей, она проста. Но нюансы в применении всё-таки есть. Система Балакина – это не только облегчение работы с неплательщиками. Это инструмент, правильно применяя который, любой торгпред может стать «своим» в [...]

02.11.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  9 комментария (-ев)

Провёл тренинг

Провёл тренинг в Чите. Команда торгпредов стабильная, работают в компании по нескольку лет. К сожалению, тренингов в небольших компаниях практически не бывает. Так как опыта у людей много, а времени было мало, говорил только о началах теории продаж. Надеюсь, девушки, Вы продолжите обучение самостоятельно. В очередной раз убедился в необходимости повсеместного внедрения моей системы. Невозможно [...]

26.10.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

новая статья завтра

хочу написать статью про активное слушание на понедельник. есть предложения по другим темам (на любой день) - пишите в комменты. с 19 по 23 октября уеду в Улан-Удэ и Читу. ещё намечается Казахстан. но писать буду.  я и Вы нужны друг-другу. PS Подпишитесь на новые статьи или на их анонсы. Я публикую новые статьи по понедельникам [...]

10.10.2009   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Подавление конфликтов

Конфликты (столкновение интересов) – у кого их не было? Начиная писать, заглянул в словари. Масса видов как самих конфликтов, так и способов воздействия на них. Нас интересуют конфликты с клиентом в работе торгового представителя и их позитивные решения. Поделюсь своим опытом. Чем бывает недоволен клиент? Размером прибыли и качеством обслуживания. Все остальные причины его недовольства [...]

08.10.2009  Метки: , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Один комментарий