Архив категории «Технологии продаж»

Ассортимент — как повысить продажи

Сегодня разберу ситуацию в продаже премиум- и медиум- сегментов. В последнее время бьюсь со своими дистрибьюторами за увеличение объёма продаж. Анализ практически всех торговых команд показал, что огромные недопродажи (резервы) скрыты в неправильно подобранном ассортименте. В каждом городе, а их у меня более 15, ситуация практически одинаковая. Торгпреды продают не то, что приносит объём, а [...]

14.10.2010  Метки: , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  4 комментария (-ев)

честность с клиентом

Уважаемый Евгений! Хочу задать один вопрос. Как вы относитесь к такому моменту в работе ТП, как отсутствие в презентере цен на товар? Т.е. у нас СВ делал как. Он приезжал в ТТ и начинал откровенно «впаривать» товар товароведу или хозяину ТТ. («Мастер слова и клинка»!!!!)Цены у производителей этого товара(кондитерка) на 20-40 % выше, чем на [...]

27.07.2010  Метки: , , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы.  3 комментария (-ев)

послушайте хороших текстов к гадкой попсе

http://www.101.ru/?an=port_playmp3&channel=3

01.07.2010   Рубрики: Технологии продаж  Комментариев нет

Приёмы закупщика

Один из моих начальников посетил тренинг закупщиков сетей. Правильно говорят: врага надо знать изнутри! Один только список приёмов, которые закупщик должен применять на переговорах с поставщиком, вводит в ступор. Как представлю, что на переговорах против меня человек применит всё это – уже страшно. Итак, приёмы закупщика: Безразличие. Попробуйте сказать: «знаешь, Лена, мне это тоже не [...]

22.05.2010  Метки: , , , , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  Комментариев нет

Отпуск кончился

Всем привет! Кончился мой отпуск и первая поездка за границу. В рабочей почте 147 писем. Как с делами разгребусь — напишу пару статей — есть хорошие темы в планах. Балакин Евгений.

09.05.2010  Метки:   Рубрики: Технологии продаж  Комментариев нет

Конкретные открытые вопросы для воронки продаж

Все говорят и пишут про воронку вопросов, или воронку продаж, что есть одно и то же. Все мы умные (начальники), мы говорим: — Выявите потребности, привяжите их к нашему предложению, потом расскажите клиенту, как наш товар удовлетворит их потребности. Всё очень просто! А большинство торгпредов при этом делает умные лица, вокруг овации, красные дорожки, цветы [...]

18.04.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Технологии продаж  6 комментария (-ев)

Знаете ли вы..?

По рзелульаттам илссеовадний одонго анлигйсокго унвиертисета, не иеемт занчнеия, в кокам пряокде рсапожолены бкувы в солве. Галвоне, чотбы преавя и пслоендяя бквуы блыи на мсете. Осатьлыне бкувы мгоут селдовтаь в плоонм бсепордяке, все-рвано ткест чтаитсея без побрелм. Пичрионй эгото ялвятеся то, что мы не чиатем кдаужю бкуву по отдльенотси, а все солво цликеом.

20.03.2010   Рубрики: Технологии продаж  2 комментария (-ев)

ответ на коммент Евгения к статье от 07.09.09

«Здесь мы рассмотрели технологию проникновения в ТТ.Дальше идет период привыкания покупателей к новому товару,мирное сосуществование с конкурентами…Тогда возникает новая проблема- как выжить конкурента, оставив лишь самого захудалого, для ассортимента.Нет ли приблизительной, скажем так,техники в выживания конкурентов?» конечно нет единой сильной системы — иначе бы её все применяли. Я предлагаю внимательно отнестись к ассортименту. В одной [...]

04.03.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  Комментариев нет

Продажи молочки в Пасху

Эту статью написал не я. Но публикую её потому, что автор — мой читатель — сама прислала мне её для публикации. На мой взгляд, налицо вдумчивое отношение к делу, желание улучшить работу компании. Автор ждёт (я думаю, с волнением ) Ваших комментариев и развития темы. Мои комментарии выделены так. ИТАК: Я хочу предложить гибкую схему [...]

18.02.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  3 комментария (-ев)

ищу Шишкина Евгения Александровича

Помогите найти человека! Служили вместе в Моздоке. Он жил в Челябинске после армии. Рост 189 см. 1970 год рождения.

15.02.2010   Рубрики: Технологии продаж  Комментариев нет