Архив категории «Торгпред. Общие вопросы.»

Заявки по телефону

Торгпред берёт заявку точки по телефону. Хорошо это, или плохо? Можно ли построить работу так, чтобы значительная часть заявок бралась по телефону? Насколько упадут продажи на территории? Какие выгоды может извлечь торгпред и компания из такой системы? Начнём с того, что сбор заявок – лишь часть полевой работы торгпреда. Даже если ДС точка переводит по [...]

10.12.2009  Метки: , , , , , , , ,   Рубрики: Карьера, Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Новый год!

смотрите, какая мысль пришла в голову: если сейчас провести следующую акцию: отсрочка и предоплата на время отменяется, товар завозится в магазины в максимальном ассортименте и в максимальном кол-ве. товароведам Ваша компания гарантирует забрать всё на возврат сразу после Нового года. товар, лежащий на складе не продаётся, а предНовогодние продажи в несколько раз больше обычных. та [...]

08.12.2009  Метки: , , , ,   Рубрики: Карьера, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы.  3 комментария (-ев)

Романтика в торговле

Каждый человек когда-либо задумывался, что с ним будет через год, три, пять. Кто-то из Вас мечтает стать таким же крутым, как его супервайзер, кому-то кажется, что владельцу компании ездить на мерседесе Е-320 должно быть стыдно, и уж у него-то точно будет ламборджини, дайте только начать своё дело, ну, там, контейнер на рынке купить для начала, [...]

07.12.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Карьера, Немного о себе, Торгпред. Общие вопросы.  7 комментария (-ев)

Политика конфиденциальности в торговой организации

Всем привет! Отвечаю на тему, поданную Викторией. Не знаю, чем был вызван вопрос, поэтому просто опишу, как я отношусь к этому вопросу. Прежде всего, что это? Цены. Скидки. Отсрочки. – КОММЕРЦИЯ. Ассортимент. Планы по изменению, ввод – вывод scu – ПЕРСПЕКТИВЫ. Проблемы организации: дебиторка внешняя и внутренняя, недвижимость, транспорт – ЭКОНОМИКА. Зарплаты. Мотивация – стимуляция. [...]

03.12.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Проблемы большого прайса

Здравствуйте, основные силы торговли! Хочу поделиться новой идеей. В большинстве компаний прайсы имеют размеры маленького детектива. Их делят на отделы, создают выделенные команды под тех производителей, которые могут их финансировать. Либо доходы Вашей компании от активной продажи этой группы товара позволяют финансировать выделенный отдел, при условии, что он будет продавать гораздо больше, чем в общем [...]

30.11.2009  Метки: , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Акции производителей

Иногда производители проводят акции. Цель – рост: продаж, АКБ, узнаваемости марки, лояльности покупателей. Как? 1. Мотивация торгпредов. 2. Мотивация персонала т/т. 3. Мотивация покупателей. Что внутри? Производитель имеет бюджет. Даёт задание своему отделу продаж истратить этот бюджет. Регионал проводит анализ слабых мест, ищет то, что нужно и можно улучшить (объём продаж, размер АКБ, узнаваемость, приверженность), [...]

26.11.2009  Метки: ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Почему нельзя подрабатывать по профилю?

Ну почему же нельзя? Я лично подрабатывал. Только делал это в нерабочее время, в субботу или до начала работы на рынке. Вопрос в другом. Почему это запрещает начальство? Ответов не один. Во-первых, посмотрев в 1С на результаты Вашей работы, любой начальник скажет: — Так у него ещё время на подработку есть? А план не выполняется! [...]

23.11.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Нюансы межличностного общения в торговле

В торговле принято общаться на «Ты». Вроде бы аксиома. Но в России сложилась такая ситуация совсем недавно, каких то 15 лет назад. Просто в английском языке нет обращения «Вы». С приходом западников активно насаждается эта модель. Согласен, она хороша для работы внутри отдела продаж. Общение на работе должно быть лёгким, барьеры между новичками и опытными [...]

16.11.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  4 комментария (-ев)

Установление контакта

Хочу затронуть один из самых трудных моментов в работе торгпреда. Установление контакта – не только пара слов о погоде перед презентацией, но и попытка стать «своим» в торговой точке, этап, от которого зависит успешность всего дальнейшего сотрудничества. Как установить ХОРОШИЙ контакт с ключевым лицом? Об этом написано и сказано огромное число раз. И я не [...]

05.11.2009  Метки: , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Провёл тренинг

Провёл тренинг в Чите. Команда торгпредов стабильная, работают в компании по нескольку лет. К сожалению, тренингов в небольших компаниях практически не бывает. Так как опыта у людей много, а времени было мало, говорил только о началах теории продаж. Надеюсь, девушки, Вы продолжите обучение самостоятельно. В очередной раз убедился в необходимости повсеместного внедрения моей системы. Невозможно [...]

26.10.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет