Обучение торговых представителей в сентябре

На следующей неделе провожу тренинг для руководителей торговой компании и их руководителей отдела продаж. В Сочи прилетят из Сибири, заодно и на море отдохнут. В сентябре пока не знаю, с какого числа смогу тренинги проводить. Пишите, согласуем по ситуации.

16.08.2014  Метки: , , ,   Рубрики: Обучение торгпредов  Комментариев нет

Роль самообучения в развитии профессионализма

Обучение торгового представителя можно и нужно вести внутри отдела продаж, желательно пригласить внешнего специалиста для проведения тренинга (например меня). Но без желания самого человека, без его стремления к самосовершенствованию, без постоянных усилий в этом направлении большая часть даваемой информации не будет принята, усвоена, использована. Посмотрите на результаты опроса:   28% торгпредов не считают свою работу […]

25.07.2014  Метки: , , , , ,   Рубрики: тренинг  Комментариев нет

Ролевые игры в обучении торговых представителей

Постоянно на тренингах сталкиваюсь с неадекватной реакцией на ролевые игры. Хи-хи, смущение, мхатовские паузы, «можно я с начала начну» — далеко не полный перечень… А в точке вы так же себя ведёте? Цель ролевых игр — отработать приёмы знакомства, презентации, всей воронки продаж. Обучение торговых представителей невозможно без ролевых игр. Это основа закрепления теории продаж. Во […]

20.07.2014  Метки: , , , , , ,   Рубрики: Обучение торгпредов, тренинг  Комментариев нет

Важная новость 1

Здравствуйте! 5 лет я пишу для вас на этом сайте. 5 лет я делюсь своими знаниями. 3 года назад я задумался о том, что торгпредам явно не хватает профессионального обучения и решил написать Учебник торгпреда. 2 года назад начал собирать материал для него, на 80% это статьи и комментарии, опубликованные на этом моём сайте. 8 […]

05.06.2014  Метки: , , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Семинар в Москве

По приглашению выставки ПаркЗоо-2013 провёл семинар для торговых представителей и руководителей отделов продаж на тему «Как продавать товар премиум-сегмента в специализированной и неспециализированной рознице». Вот первая часть: Вторая: Часть 3: Часть последняя: Не обошлось без проблем. Организаторы обещали, что в зале будут торгпреды и РОПы, я сомневался в этом — ну кто на выставку в […]

20.09.2013  Метки: , , , , , , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы., тренинг  2 комментария

Снова о дебиторке и трудном товаре

Я уже писал о применении моей Системы. Но, общаясь с людьми, которые её разбирали сами, понимаю, что не всё понятно до конца. Да, по сути своей, она проста. Но нюансы в применении всё-таки есть. Система Балакина – это не только облегчение работы с неплательщиками. Это инструмент, правильно применяя который, любой торгпред может стать «своим» в […]

02.11.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  22 комментария

технологии продаж -PIOPMA

Эта технология используется в МАРСе в качестве последовательности, которая приводит к 80-100% продаж при первом визите в розничную точку. На самом деле, практически никто не продаёт с таким процентом. Всё потому, что все мы не идеальны. Никто не отрабатывает схему целиком, с полной отдачей. Мало профессионалов – почти все любители. Любители поныть, что товар плохой, […]

31.08.2009  Метки: , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  17 комментариев

технологии продаж — AIDA

Пора рассмотреть что-нибудь, что облегчит продажи. Начну с AIDA. С древнейших времён известна эта схема. Аристотель в свое время сформулировал ставший классическим, и оставшийся неизменным в течение двадцати веков риторический алгоритм из 5 шагов: exordium (утверждение, привлекающее внимание), narratio (изложение проблемы), confirmatio (предложение решения проблемы), confutatio (аргументация, ответы на возражения) и peroratio (описание выгод от […]

10.08.2009  Метки:   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  4 комментария

Технологии продаж — начальный уровень

Сегодня вкратце опишу технологию продажи товара в розничной торговой точке (в оптовой тоже годится) при первом визите. Это не пошаговое руководство к действию. Это схема, которая должна быть в голове в общем виде. Её надо доработать под свой товар и услугу, и под каждого клиента в отдельности. Более подробное описание отдельных элементов этой схемы буду […]

30.07.2009  Метки: , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  13 комментариев