Мои статьи в журнале — 1

Как и обещал, выкладываю статьи, написанные для журнала «Зообизнес в России». В этой записи выкладываю скан статьи, дальше будут текстовые. Если плохо отображается — извините, у всех разное разрешение экрана — можно каждую картинку открыть в отдельном окне или скачать.  

11.12.2012  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Как пройти собеседование на вакансию торгового представителя

Я провёл более 500 собеседований. Под моим руководством работало более 200 человек в разных местах за 7 лет. Думаю, я могу написать статью, как пройти собеседование на торгового представителя. Основная функция торгпреда? Правильно: продавать. Что нужно показать на собеседовании? И снова БИНГО! Нужно показать, что Вы умеете продавать. А что можно продать на собеседовании? Ручку? […]

10.02.2011  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Переговоры, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  413 комментариев

поправки к предыдущей статье

невыгодная работа: кто как понимает это? если я не готов работать сейчас за 30 т.р., то я тоже согласен, что работа ТП невыгодна. но это связано с тем, что я сейчас гораздо дороже стОю. для работодателя. я могу себя продать дороже. это результат работы над собой, и в «плохих» компаниях в том числе (карьерная лестница […]

04.07.2010  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Немного о себе  3 комментария

О трудности работы торгпредом

Улыбнул комментарий, да настолько, что решил статьёй ответить: Добрый день Евгений! Читал Ваш блог перед трудоустройством «торговиком». Я проработал ровно 4 месяца в дистрибьюторской компании, которая занимаетя реализацией кондитерских изделий в Челябинске и области.Потом уволился. Хочу изложить следующие впечатления про эту работу: а)эта работа очень на «любителя», так как вас там будут товароведы и продавцы […]

02.07.2010  Метки: , , , , , , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Карьера, начало работы, Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  39 комментариев

ответ Феньке

Евгений, большое спасибо за Ваш блог. Прочитал весь: ) Я живу в Саратове, скоро перееду в столицу. С красным дипломом закончил местный политех, получил сертификат нлп практика, занял призовое место в конкурсе северной столицы с предложением дальнейшего трудоустройства в москве в качестве менеджера по продажам строительной химии. Не сраслось, кризис накрыл всю строительную отрасль Хочу […]

21.04.2010  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы  2 комментария

Мониторинг точки

Читательница пишет: «Будущий работодатель дал задание. Тип точки любой на мой выбор. Товар: лаки и краски. Расскажите, как грамотно сделать мониторинг торговой точки, и что это вообще такое. Хотелось бы хотя бы в общих чертах». Цель работодателя в таких случаях обычно двойная: понять способности кандидата, и получить информацию о рынке. Что покажет Вас, как профессионала? […]

26.03.2010  Метки: , , ,   Рубрики: начало работы, Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Кого берут в торговые представители?

Андрей пишет: «Я в данный момент меняю офисную работу на разъезды по магазинам … есть желание и стремление поменять сферу деятельности на торгпредство. Берут ли новичков в торгпреды? Люди с каким опытом за плечами (каких профессий) легче всего освоятся в этой песочнице?» Новички. На приём человека без опыта влияют несколько факторов. Компетентность руководителя. Здесь тоже […]

13.02.2010  Метки: , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  21 комментарий

Ответ Сергею — как устроиться торгпредом

комментарий отправлен 25.12.2009 в 03:24 «Приветствую вас Евгений. Вот тоже как и вы только 18 лет послужил в армии, решил пойти где интересней и перспективней, и больше всего хотелось торгпредом. Но вот беда — не берут ни где. Хожу на интервью почти по разу в день. Мне правда уже 35. Ручки и калькуляторы продавал, и […]

25.12.2009  Метки:   Рубрики: Карьера, начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Cтрах перед первым контактом

Я уже писал, что продажа должна быть подготовлена. Что это значит? Что можно открыть точку, просто идя мимо в нерабочее время, в джинсах и с пивом, зайти за следующей бутылкой, разговориться с продавщицей и назавтра отгрузить в эту точку товар. Но это срабатывает далеко не со всеми точками, и далеко не у каждого торгпреда. Особенно […]

24.08.2009  Метки:   Рубрики: начало работы, Переговоры, Технологии продаж  6 комментариев

карьера — общее описание

Бывают ли «вечные торгпреды»? Как ни странно – да. Я видел нескольких. Обычно это люди в возрасте, которые пришли из рабочих, простые, без карьерных претензий. Они прекрасно знают свою работу, знают территорию и людей, поэтому планы выполняют без проблем, зарплату получают нормальную, иногда позволяют себе немного полениться и им это прощают. Потому что куда без […]

13.08.2009  Метки:   Рубрики: Торгпред. Общие вопросы.  7 комментариев