Анекдот. Просто анекдот.

Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц — а уже за […]

30.07.2013  Метки:   Рубрики: Переговоры  Один комментарий

Открытое письмо … мне

На днях на мой ящик пришло письмо от одного из моих читателей. По моей просьбе он разрешил опубликовать это письмо. Давно уже никто не писал мне таких писем, которые поднимают вопросы, по которым я ещё не писал. Да и само письмо, несмотря на возраст автора, весьма зрелое, умное. Я решил, что не могу отмахнуться, даже […]

10.02.2013  Метки: , , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология  2 комментария

Как пройти собеседование на вакансию торгового представителя

Я провёл более 500 собеседований. Под моим руководством работало более 200 человек в разных местах за 7 лет. Думаю, я могу написать статью, как пройти собеседование на торгового представителя. Основная функция торгпреда? Правильно: продавать. Что нужно показать на собеседовании? И снова БИНГО! Нужно показать, что Вы умеете продавать. А что можно продать на собеседовании? Ручку? […]

10.02.2011  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Переговоры, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  413 комментариев

Мониторинг точки

Читательница пишет: «Будущий работодатель дал задание. Тип точки любой на мой выбор. Товар: лаки и краски. Расскажите, как грамотно сделать мониторинг торговой точки, и что это вообще такое. Хотелось бы хотя бы в общих чертах». Цель работодателя в таких случаях обычно двойная: понять способности кандидата, и получить информацию о рынке. Что покажет Вас, как профессионала? […]

26.03.2010  Метки: , , ,   Рубрики: начало работы, Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

ответ на коммент Евгения к статье от 07.09.09

«Здесь мы рассмотрели технологию проникновения в ТТ.Дальше идет период привыкания покупателей к новому товару,мирное сосуществование с конкурентами…Тогда возникает новая проблема- как выжить конкурента, оставив лишь самого захудалого, для ассортимента.Нет ли приблизительной, скажем так,техники в выживания конкурентов?» конечно нет единой сильной системы — иначе бы её все применяли. Я предлагаю внимательно отнестись к ассортименту. В одной […]

04.03.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  Комментариев нет

Продажи молочки в Пасху

Эту статью написал не я. Но публикую её потому, что автор — мой читатель — сама прислала мне её для публикации. На мой взгляд, налицо вдумчивое отношение к делу, желание улучшить работу компании. Автор ждёт (я думаю, с волнением :-)) Ваших комментариев и развития темы. Мои комментарии выделены так. ИТАК: Я хочу предложить гибкую схему […]

18.02.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  3 комментария