Семинар в Москве

По приглашению выставки ПаркЗоо-2013 провёл семинар для торговых представителей и руководителей отделов продаж на тему «Как продавать товар премиум-сегмента в специализированной и неспециализированной рознице». Вот первая часть: Вторая: Часть 3: Часть последняя: Не обошлось без проблем. Организаторы обещали, что в зале будут торгпреды и РОПы, я сомневался в этом — ну кто на выставку в […]

20.09.2013  Метки: , , , , , , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы., тренинг  2 комментария

О трудности работы торгпредом

Улыбнул комментарий, да настолько, что решил статьёй ответить: Добрый день Евгений! Читал Ваш блог перед трудоустройством «торговиком». Я проработал ровно 4 месяца в дистрибьюторской компании, которая занимаетя реализацией кондитерских изделий в Челябинске и области.Потом уволился. Хочу изложить следующие впечатления про эту работу: а)эта работа очень на «любителя», так как вас там будут товароведы и продавцы […]

02.07.2010  Метки: , , , , , , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Карьера, начало работы, Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  39 комментариев

ответ на коммент Евгения к статье от 07.09.09

«Здесь мы рассмотрели технологию проникновения в ТТ.Дальше идет период привыкания покупателей к новому товару,мирное сосуществование с конкурентами…Тогда возникает новая проблема- как выжить конкурента, оставив лишь самого захудалого, для ассортимента.Нет ли приблизительной, скажем так,техники в выживания конкурентов?» конечно нет единой сильной системы — иначе бы её все применяли. Я предлагаю внимательно отнестись к ассортименту. В одной […]

04.03.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  Комментариев нет

Как приучить кошку к туалету

Снова о моей кошке. Как известно, многие кошки не хотят ходить в одно место и по-маленькому и по-большому. Так и моя начала писать в ванночку, доставшуюся ей от предыдущей кошки, а вот какать стала где попало. Из-под ванны быстро надоело выгребать – заткнули тазиками лазы. Стала валить рядом с ванночкой. Купил ещё одну ванночку и […]

09.11.2009  Метки: , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Психология  2 комментария

Как преодолеть нежелание общаться.

Сегодня прилетел из Норильска. Проводил тренинг для торгпредов нашего нового дистрибьютора. Столкнулся с новым для меня вопросом: что делать, если товаровед даже не выходит в зал – просто из подсобки кричит, что ничего не надо нового. Её торгпред даже не видела. Вам отказывают заочно, даже не выслушав предложения и ничего не объясняя (нам не надо!). […]

01.10.2009  Метки: , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  Один комментарий

Ответ ANN 2 — ретробонусы

ANN пишет: Напишите про ретробонусы…или еще их называют откаты. Или это совсем разные вещи?  некоторые т/т не хотят работать без этих самых «откатов», что делать? Откат – это взятка ключевому лицу. Эти деньги не попадают владельцу точки, это только наличка, это криминал. Идти на него приходится, если по-другому войти в точку не получается. Можно, конечно, […]

21.09.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  7 комментариев

технологии продаж -PIOPMA

Эта технология используется в МАРСе в качестве последовательности, которая приводит к 80-100% продаж при первом визите в розничную точку. На самом деле, практически никто не продаёт с таким процентом. Всё потому, что все мы не идеальны. Никто не отрабатывает схему целиком, с полной отдачей. Мало профессионалов – почти все любители. Любители поныть, что товар плохой, […]

31.08.2009  Метки: , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  17 комментариев