Честность в торговле

Эту статью я написал для журнала «Зообизнес в России» Сегодня мы вновь вернемся к психологии, но кроме того затронем вопросы профессиональной этики. Большинство торговых представителей пришли на эту работу из совершенно других сфер. И у многих из вас годами формировалось такое отношение к продавцам: любая торговля построена на обмане. Я и сам, отработав 15 лет […]

05.06.2013  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Открытое письмо … мне

На днях на мой ящик пришло письмо от одного из моих читателей. По моей просьбе он разрешил опубликовать это письмо. Давно уже никто не писал мне таких писем, которые поднимают вопросы, по которым я ещё не писал. Да и само письмо, несмотря на возраст автора, весьма зрелое, умное. Я решил, что не могу отмахнуться, даже […]

10.02.2013  Метки: , , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология  2 комментария

О трудности работы торгпредом

Улыбнул комментарий, да настолько, что решил статьёй ответить: Добрый день Евгений! Читал Ваш блог перед трудоустройством «торговиком». Я проработал ровно 4 месяца в дистрибьюторской компании, которая занимаетя реализацией кондитерских изделий в Челябинске и области.Потом уволился. Хочу изложить следующие впечатления про эту работу: а)эта работа очень на «любителя», так как вас там будут товароведы и продавцы […]

02.07.2010  Метки: , , , , , , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Карьера, начало работы, Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  39 комментариев

ответ Феньке

Евгений, большое спасибо за Ваш блог. Прочитал весь: ) Я живу в Саратове, скоро перееду в столицу. С красным дипломом закончил местный политех, получил сертификат нлп практика, занял призовое место в конкурсе северной столицы с предложением дальнейшего трудоустройства в москве в качестве менеджера по продажам строительной химии. Не сраслось, кризис накрыл всю строительную отрасль Хочу […]

21.04.2010  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы  2 комментария

Продажи молочки в Пасху

Эту статью написал не я. Но публикую её потому, что автор — мой читатель — сама прислала мне её для публикации. На мой взгляд, налицо вдумчивое отношение к делу, желание улучшить работу компании. Автор ждёт (я думаю, с волнением :-)) Ваших комментариев и развития темы. Мои комментарии выделены так. ИТАК: Я хочу предложить гибкую схему […]

18.02.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  3 комментария

С Праздником!

Ну вот и пришёл этот странный праздник – Новый год. По сути, мы отмечаем то, что наша планета находится примерно в одной точке своей траектории полёта вокруг Солнца. Счётчик кругов, как у бегунов. Так как дату не привязали к астрономии (можно было выбрать один из дней равноденствия, или самый короткий/длинный день), то круги эти абсолютно […]

31.12.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Немного о себе  Комментариев нет

Грамотный мерчендайзинг

Пожалуй, основная цель мерчендайзинга – расположить свой товар так, чтобы покупатель его увидел-вовремя-предпочёл другому. У каждого товара свои особенности. Например: для специй важно расположить товар рядом с основным товаром (мясо-рыба-курица сырые), а у сырков-йогуртов-творожной массы (основной покупатель – мамочки) важнее расположиться ранее по ходу движения мамы с ребёнком – меняют решение гораздо реже, чем берут […]

21.12.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Технологии продаж  5 комментариев

Романтика в торговле

Каждый человек когда-либо задумывался, что с ним будет через год, три, пять. Кто-то из Вас мечтает стать таким же крутым, как его супервайзер, кому-то кажется, что владельцу компании ездить на мерседесе Е-320 должно быть стыдно, и уж у него-то точно будет ламборджини, дайте только начать своё дело, ну, там, контейнер на рынке купить для начала, […]

07.12.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Карьера, Немного о себе, Торгпред. Общие вопросы.  7 комментариев

Политика конфиденциальности в торговой организации

Всем привет! Отвечаю на тему, поданную Викторией. Не знаю, чем был вызван вопрос, поэтому просто опишу, как я отношусь к этому вопросу. Прежде всего, что это? Цены. Скидки. Отсрочки. – КОММЕРЦИЯ. Ассортимент. Планы по изменению, ввод – вывод scu – ПЕРСПЕКТИВЫ. Проблемы организации: дебиторка внешняя и внутренняя, недвижимость, транспорт – ЭКОНОМИКА. Зарплаты. Мотивация – стимуляция. […]

03.12.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Проблемы большого прайса

Здравствуйте, основные силы торговли! Хочу поделиться новой идеей. В большинстве компаний прайсы имеют размеры маленького детектива. Их делят на отделы, создают выделенные команды под тех производителей, которые могут их финансировать. Либо доходы Вашей компании от активной продажи этой группы товара позволяют финансировать выделенный отдел, при условии, что он будет продавать гораздо больше, чем в общем […]

30.11.2009  Метки: , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет