Ролевые игры в обучении торговых представителей

Постоянно на тренингах сталкиваюсь с неадекватной реакцией на ролевые игры. Хи-хи, смущение, мхатовские паузы, «можно я с начала начну» — далеко не полный перечень… А в точке вы так же себя ведёте? Цель ролевых игр — отработать приёмы знакомства, презентации, всей воронки продаж. Обучение торговых представителей невозможно без ролевых игр. Это основа закрепления теории продаж. Во […]

20.07.2014  Метки: , , , , , ,   Рубрики: Обучение торгпредов, тренинг  Комментариев нет

Важная новость 1

Здравствуйте! 5 лет я пишу для вас на этом сайте. 5 лет я делюсь своими знаниями. 3 года назад я задумался о том, что торгпредам явно не хватает профессионального обучения и решил написать Учебник торгпреда. 2 года назад начал собирать материал для него, на 80% это статьи и комментарии, опубликованные на этом моём сайте. 8 […]

05.06.2014  Метки: , , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Семинар в Москве

По приглашению выставки ПаркЗоо-2013 провёл семинар для торговых представителей и руководителей отделов продаж на тему «Как продавать товар премиум-сегмента в специализированной и неспециализированной рознице». Вот первая часть: Вторая: Часть 3: Часть последняя: Не обошлось без проблем. Организаторы обещали, что в зале будут торгпреды и РОПы, я сомневался в этом — ну кто на выставку в […]

20.09.2013  Метки: , , , , , , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы., тренинг  2 комментария

Честность в торговле

Эту статью я написал для журнала «Зообизнес в России» Сегодня мы вновь вернемся к психологии, но кроме того затронем вопросы профессиональной этики. Большинство торговых представителей пришли на эту работу из совершенно других сфер. И у многих из вас годами формировалось такое отношение к продавцам: любая торговля построена на обмане. Я и сам, отработав 15 лет […]

05.06.2013  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Открытое письмо … мне

На днях на мой ящик пришло письмо от одного из моих читателей. По моей просьбе он разрешил опубликовать это письмо. Давно уже никто не писал мне таких писем, которые поднимают вопросы, по которым я ещё не писал. Да и само письмо, несмотря на возраст автора, весьма зрелое, умное. Я решил, что не могу отмахнуться, даже […]

10.02.2013  Метки: , , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология  2 комментария

Успешный продавец

Ниже публикую чужую статью, так как очень понравилась, да и добавить нечего. Взято с сайта www.e-xecutive.ru. Спросите лучшего продавца отдела, в чем его секрет. Толкового ответа он не даст, зато скажет что-то вроде: «Я просто делаю свое дело». Работая над книгой о продажах, Стив Мартин пообщался с лучшими представителями профессии со всего мира. Он задался целью узнать, какие […]

09.07.2011  Метки: , ,   Рубрики: Психология  Один комментарий