Роль самообучения в развитии профессионализма

Обучение торгового представителя можно и нужно вести внутри отдела продаж, желательно пригласить внешнего специалиста для проведения тренинга (например меня). Но без желания самого человека, без его стремления к самосовершенствованию, без постоянных усилий в этом направлении большая часть даваемой информации не будет принята, усвоена, использована. Посмотрите на результаты опроса:   28% торгпредов не считают свою работу […]

25.07.2014  Метки: , , , , ,   Рубрики: тренинг  Комментариев нет

Важная новость 1

Здравствуйте! 5 лет я пишу для вас на этом сайте. 5 лет я делюсь своими знаниями. 3 года назад я задумался о том, что торгпредам явно не хватает профессионального обучения и решил написать Учебник торгпреда. 2 года назад начал собирать материал для него, на 80% это статьи и комментарии, опубликованные на этом моём сайте. 8 […]

05.06.2014  Метки: , , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Семинар в Москве

По приглашению выставки ПаркЗоо-2013 провёл семинар для торговых представителей и руководителей отделов продаж на тему «Как продавать товар премиум-сегмента в специализированной и неспециализированной рознице». Вот первая часть: Вторая: Часть 3: Часть последняя: Не обошлось без проблем. Организаторы обещали, что в зале будут торгпреды и РОПы, я сомневался в этом — ну кто на выставку в […]

20.09.2013  Метки: , , , , , , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы., тренинг  2 комментария

Открытое письмо … мне

На днях на мой ящик пришло письмо от одного из моих читателей. По моей просьбе он разрешил опубликовать это письмо. Давно уже никто не писал мне таких писем, которые поднимают вопросы, по которым я ещё не писал. Да и само письмо, несмотря на возраст автора, весьма зрелое, умное. Я решил, что не могу отмахнуться, даже […]

10.02.2013  Метки: , , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология  2 комментария

Мои статьи в журнале — 1

Как и обещал, выкладываю статьи, написанные для журнала «Зообизнес в России». В этой записи выкладываю скан статьи, дальше будут текстовые. Если плохо отображается — извините, у всех разное разрешение экрана — можно каждую картинку открыть в отдельном окне или скачать.  

11.12.2012  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Как пройти собеседование на вакансию торгового представителя

Я провёл более 500 собеседований. Под моим руководством работало более 200 человек в разных местах за 7 лет. Думаю, я могу написать статью, как пройти собеседование на торгового представителя. Основная функция торгпреда? Правильно: продавать. Что нужно показать на собеседовании? И снова БИНГО! Нужно показать, что Вы умеете продавать. А что можно продать на собеседовании? Ручку? […]

10.02.2011  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Переговоры, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  413 комментариев

поправки к предыдущей статье

невыгодная работа: кто как понимает это? если я не готов работать сейчас за 30 т.р., то я тоже согласен, что работа ТП невыгодна. но это связано с тем, что я сейчас гораздо дороже стОю. для работодателя. я могу себя продать дороже. это результат работы над собой, и в «плохих» компаниях в том числе (карьерная лестница […]

04.07.2010  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Немного о себе  3 комментария

О трудности работы торгпредом

Улыбнул комментарий, да настолько, что решил статьёй ответить: Добрый день Евгений! Читал Ваш блог перед трудоустройством «торговиком». Я проработал ровно 4 месяца в дистрибьюторской компании, которая занимаетя реализацией кондитерских изделий в Челябинске и области.Потом уволился. Хочу изложить следующие впечатления про эту работу: а)эта работа очень на «любителя», так как вас там будут товароведы и продавцы […]

02.07.2010  Метки: , , , , , , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Карьера, начало работы, Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  39 комментариев

ответ на коммент Евгения к статье от 07.09.09

«Здесь мы рассмотрели технологию проникновения в ТТ.Дальше идет период привыкания покупателей к новому товару,мирное сосуществование с конкурентами…Тогда возникает новая проблема- как выжить конкурента, оставив лишь самого захудалого, для ассортимента.Нет ли приблизительной, скажем так,техники в выживания конкурентов?» конечно нет единой сильной системы — иначе бы её все применяли. Я предлагаю внимательно отнестись к ассортименту. В одной […]

04.03.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  Комментариев нет

Кого берут в торговые представители?

Андрей пишет: «Я в данный момент меняю офисную работу на разъезды по магазинам … есть желание и стремление поменять сферу деятельности на торгпредство. Берут ли новичков в торгпреды? Люди с каким опытом за плечами (каких профессий) легче всего освоятся в этой песочнице?» Новички. На приём человека без опыта влияют несколько факторов. Компетентность руководителя. Здесь тоже […]

13.02.2010  Метки: , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  21 комментарий