Снова о дебиторке и трудном товаре

Я уже писал о применении моей Системы. Но, общаясь с людьми, которые её разбирали сами, понимаю, что не всё понятно до конца. Да, по сути своей, она проста. Но нюансы в применении всё-таки есть. Система Балакина – это не только облегчение работы с неплательщиками. Это инструмент, правильно применяя который, любой торгпред может стать «своим» в [...]

02.11.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Технологии продаж  9 комментария (-ев)

Айкидо в переговорах

Сегодня о сложном. Тактика в переговорах: -       уклонение от конфликтов -       использование ошибок партнёра -       подавление провокаций -       контратаки. Я расскажу о том, как надо быть настроенным на успех в переговорах, чего опасаться, как избегать этих опасностей. Вы не сможете завтра же продать Луну еврейскому правительству, но уровень успешности Ваших переговоров вырастет, если Вы начнёте [...]

29.10.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Переговоры  Комментариев нет

Провёл тренинг

Провёл тренинг в Чите. Команда торгпредов стабильная, работают в компании по нескольку лет. К сожалению, тренингов в небольших компаниях практически не бывает. Так как опыта у людей много, а времени было мало, говорил только о началах теории продаж. Надеюсь, девушки, Вы продолжите обучение самостоятельно. В очередной раз убедился в необходимости повсеместного внедрения моей системы. Невозможно [...]

26.10.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

перерывчик

Еду в Командировку в Улан Удэ и Читу на неделю. Писать быстро, лишь бы было, не хочу. Приеду — продолжу. Отдохните. Кошку завёл случайно: пока с пакетами у двери возился, заходит молодая симпатишная кошка. От блох отмыли — живёт уже неделю. как сделать из кошки торгпреда? PS Подпишитесь на новые статьи или на анонсы. Следующая статья [...]

16.10.2009  Метки: ,   Рубрики: Немного о себе  Комментариев нет

Активное слушание

Активное слушание – техника, позволяющая гораздо успешнее проходить воронку вопросов перед презентацией. Также используется для сбора информации при общении с ключевыми и не очень лицами, при холодном звонке, при погашении конфликтов, ну и т.д. Как мы обычно ведём диалог? Мы говорим. Собеседник говорит – мы слушаем в пол-уха и строим свою следующую фразу. Если собеседник [...]

12.10.2009  Метки: , , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Технологии продаж  Комментариев нет

Телефонные переговоры

Один из самых сложных вариантов работы – переговоры по телефону. Вы не видите реакцию собеседника, не можете до звонка узнать его настроение, отключено воздействие жестами и улыбкой. Да ещё и время стоит денег. Всё, что у Вас есть – голос. Есть и плюсы: Можно использовать свои записи Можно записывать получаемую информацию Вам могут помогать Ваши [...]

05.10.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Ответ ANN 3 – преодоление возражений

ANN пишет: Как преодолеть такое возражение: «не нужна нам ваша скидка… у нас налажены поставки и мы с ними (конкурентами) очень давно сотрудничаем» Очень сложный вопрос. Однозначного ответа на него нет. Но мы не привыкли отступать! Прежде всего, заручаемся нашим основным правилом: «Один отказ – не отказ!». И начинаем работу с возражениями. Давайте разберём, как [...]

24.09.2009  Метки: , , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Технологии продаж  Комментариев нет

словарь торгпреда

АКБ активная клиентская база - торговые точки, в которые систематически производятся отгрузки. Может быть как АКБ организации, так и АКБ торгпреда отдельного, или отдела — смотря для каких целей оперируют термином. Дебиторка, ДЗ дебиторская задолженность клиента перед компанией. Может быть текущей – долг есть, но срок оплаты ещё не прошёл, просроченной – клиент не выполнил своих обязательств [...]

15.07.2009  Метки: , , ,   Рубрики: начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  8 комментария (-ев)