Успешный продавец

Ниже публикую чужую статью, так как очень понравилась, да и добавить нечего. Взято с сайта www.e-xecutive.ru. Спросите лучшего продавца отдела, в чем его секрет. Толкового ответа он не даст, зато скажет что-то вроде: «Я просто делаю свое дело». Работая над книгой о продажах, Стив Мартин пообщался с лучшими представителями профессии со всего мира. Он задался целью узнать, какие [...]

09.07.2011  Метки: , ,   Рубрики: Психология  Один комментарий

8 марта

буду краток: С Праздником!

08.03.2011  Метки:   Рубрики: Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

О трудности работы торгпредом

Улыбнул комментарий, да настолько, что решил статьёй ответить: Добрый день Евгений! Читал Ваш блог перед трудоустройством «торговиком». Я проработал ровно 4 месяца в дистрибьюторской компании, которая занимаетя реализацией кондитерских изделий в Челябинске и области.Потом уволился. Хочу изложить следующие впечатления про эту работу: а)эта работа очень на «любителя», так как вас там будут товароведы и продавцы [...]

02.07.2010  Метки: , , , , , , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Карьера, начало работы, Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  16 комментария (-ев)

Начальник — тоже человек!

Рыцарский аналог «политкорректных» приколов про шефа: Рыцарь не напивается как свинья — рыцарь отдыхает от ратных подвигов. Рыцарь не обжирается — рыцарь восстанавливает силы после похода. Рыцарь не спит как бревно — рыцарь изможден тяжкими невзгодами. Рыцарь не избивает оруженосца — рыцарь воспитывает молодое поколение. Рыцарь не изменяет супруге — рыцарь уезжает в крестовый поход. [...]

13.03.2010  Метки: , ,   Рубрики: Немного о себе  Один комментарий

Вопрос — какие есть основные типы личностей, и как работать с каждым из них?

Александр пишет: «Работая в продажах, мы сталкиваемся с разными людьми и типами личностей, например: (один начинает разговаривать о чем угодно, только не о деле, другой молчит и все время переспрашивает и т.д.). И исходя из этого надо понять, кто перед нами, и строить разговор, а потом работу с ними по-разному. Вопрос: какие есть основные типы [...]

27.12.2009  Метки: , , , , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы.  2 комментария (-ев)

Политика конфиденциальности в торговой организации

Всем привет! Отвечаю на тему, поданную Викторией. Не знаю, чем был вызван вопрос, поэтому просто опишу, как я отношусь к этому вопросу. Прежде всего, что это? Цены. Скидки. Отсрочки. – КОММЕРЦИЯ. Ассортимент. Планы по изменению, ввод – вывод scu – ПЕРСПЕКТИВЫ. Проблемы организации: дебиторка внешняя и внутренняя, недвижимость, транспорт – ЭКОНОМИКА. Зарплаты. Мотивация – стимуляция. [...]

03.12.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Почему нельзя подрабатывать по профилю?

Ну почему же нельзя? Я лично подрабатывал. Только делал это в нерабочее время, в субботу или до начала работы на рынке. Вопрос в другом. Почему это запрещает начальство? Ответов не один. Во-первых, посмотрев в 1С на результаты Вашей работы, любой начальник скажет: — Так у него ещё время на подработку есть? А план не выполняется! [...]

23.11.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Нюансы межличностного общения в торговле

В торговле принято общаться на «Ты». Вроде бы аксиома. Но в России сложилась такая ситуация совсем недавно, каких то 15 лет назад. Просто в английском языке нет обращения «Вы». С приходом западников активно насаждается эта модель. Согласен, она хороша для работы внутри отдела продаж. Общение на работе должно быть лёгким, барьеры между новичками и опытными [...]

16.11.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  4 комментария (-ев)