Заявки по телефону
Торгпред берёт заявку точки по телефону. Хорошо это, или плохо? Можно ли построить работу так, чтобы значительная часть заявок бралась по телефону? Насколько упадут продажи на территории? Какие выгоды может извлечь торгпред и компания из такой системы? Начнём с того, что сбор заявок – лишь часть полевой работы торгпреда. Даже если ДС точка переводит по [...]
10.12.2009
Метки: активные продажи, Переговоры, преодоление возражений, решение проблем, система Евгения Балакина, телефонные переговоры, торговый представитель, торгпред, установление контакта Рубрики: Карьера, Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы. 
Комментариев нет
Установление контакта
Хочу затронуть один из самых трудных моментов в работе торгпреда. Установление контакта – не только пара слов о погоде перед презентацией, но и попытка стать «своим» в торговой точке, этап, от которого зависит успешность всего дальнейшего сотрудничества. Как установить ХОРОШИЙ контакт с ключевым лицом? Об этом написано и сказано огромное число раз. И я не [...]
05.11.2009
Метки: Переговоры, преодоление возражений, торговый представитель, торгпред, установление контакта Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы. Комментариев нет
Айкидо в переговорах
Сегодня о сложном. Тактика в переговорах: - уклонение от конфликтов - использование ошибок партнёра - подавление провокаций - контратаки. Я расскажу о том, как надо быть настроенным на успех в переговорах, чего опасаться, как избегать этих опасностей. Вы не сможете завтра же продать Луну еврейскому правительству, но уровень успешности Ваших переговоров вырастет, если Вы начнёте [...]
29.10.2009
Метки: активные продажи, Переговоры, подавление конфликтов, преодоление возражений, телефонные переговоры, торговый представитель Рубрики: Переговоры Комментариев нет
Loading ...