С Праздником!

Ну вот и пришёл этот странный праздник – Новый год. По сути, мы отмечаем то, что наша планета находится примерно в одной точке своей траектории полёта вокруг Солнца. Счётчик кругов, как у бегунов. Так как дату не привязали к астрономии (можно было выбрать один из дней равноденствия, или самый короткий/длинный день), то круги эти абсолютно [...]

31.12.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Немного о себе  Комментариев нет

Вопрос — какие есть основные типы личностей, и как работать с каждым из них?

Александр пишет: «Работая в продажах, мы сталкиваемся с разными людьми и типами личностей, например: (один начинает разговаривать о чем угодно, только не о деле, другой молчит и все время переспрашивает и т.д.). И исходя из этого надо понять, кто перед нами, и строить разговор, а потом работу с ними по-разному. Вопрос: какие есть основные типы [...]

27.12.2009  Метки: , , , , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы.  2 комментария (-ев)

Грамотный мерчендайзинг

Пожалуй, основная цель мерчендайзинга – расположить свой товар так, чтобы покупатель его увидел-вовремя-предпочёл другому. У каждого товара свои особенности. Например: для специй важно расположить товар рядом с основным товаром (мясо-рыба-курица сырые), а у сырков-йогуртов-творожной массы (основной покупатель – мамочки) важнее расположиться ранее по ходу движения мамы с ребёнком – меняют решение гораздо реже, чем берут [...]

21.12.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Технологии продаж  2 комментария (-ев)

Романтика в торговле

Каждый человек когда-либо задумывался, что с ним будет через год, три, пять. Кто-то из Вас мечтает стать таким же крутым, как его супервайзер, кому-то кажется, что владельцу компании ездить на мерседесе Е-320 должно быть стыдно, и уж у него-то точно будет ламборджини, дайте только начать своё дело, ну, там, контейнер на рынке купить для начала, [...]

07.12.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Карьера, Немного о себе, Торгпред. Общие вопросы.  7 комментария (-ев)

Почему нельзя подрабатывать по профилю?

Ну почему же нельзя? Я лично подрабатывал. Только делал это в нерабочее время, в субботу или до начала работы на рынке. Вопрос в другом. Почему это запрещает начальство? Ответов не один. Во-первых, посмотрев в 1С на результаты Вашей работы, любой начальник скажет: — Так у него ещё время на подработку есть? А план не выполняется! [...]

23.11.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Нюансы межличностного общения в торговле

В торговле принято общаться на «Ты». Вроде бы аксиома. Но в России сложилась такая ситуация совсем недавно, каких то 15 лет назад. Просто в английском языке нет обращения «Вы». С приходом западников активно насаждается эта модель. Согласен, она хороша для работы внутри отдела продаж. Общение на работе должно быть лёгким, барьеры между новичками и опытными [...]

16.11.2009  Метки: , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  4 комментария (-ев)

Как приучить кошку к туалету

Снова о моей кошке. Как известно, многие кошки не хотят ходить в одно место и по-маленькому и по-большому. Так и моя начала писать в ванночку, доставшуюся ей от предыдущей кошки, а вот какать стала где попало. Из-под ванны быстро надоело выгребать – заткнули тазиками лазы. Стала валить рядом с ванночкой. Купил ещё одну ванночку и [...]

09.11.2009  Метки: , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Психология  2 комментария (-ев)