Как пройти собеседование на вакансию торгового представителя

Я провёл более 500 собеседований. Под моим руководством работало более 200 человек в разных местах за 7 лет. Думаю, я могу написать статью, как пройти собеседование на торгового представителя. Основная функция торгпреда? Правильно: продавать. Что нужно показать на собеседовании? И снова БИНГО! Нужно показать, что Вы умеете продавать. А что можно продать на собеседовании? Ручку? [...]

10.02.2011  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Переговоры, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  206 комментария (-ев)

Возможность подработать

Добрый день, коллеги! Ниже публикую обращение Издательского дома Фазенда. Все вопросы можете обсуждать индивидуально, посредством электронной почты издательства fazenda1991@yandex.ru. О компании и товаре. Издательский дом Фазенда работает с 1991 года в городе Красноярск. Выпускаемые нами газеты рассчитаны на низкий и средне-низкий сегмент рынка. То есть на 50-70% населения. В разных регионах по разному. Все газеты [...]

10.12.2010  Метки: , , , ,   Рубрики: Зарплата, Карьера, Подработка  2 комментария (-ев)

Ассортимент — как повысить продажи

Сегодня разберу ситуацию в продаже премиум- и медиум- сегментов. В последнее время бьюсь со своими дистрибьюторами за увеличение объёма продаж. Анализ практически всех торговых команд показал, что огромные недопродажи (резервы) скрыты в неправильно подобранном ассортименте. В каждом городе, а их у меня более 15, ситуация практически одинаковая. Торгпреды продают не то, что приносит объём, а [...]

14.10.2010  Метки: , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  7 комментария (-ев)

Жду Ваших вопросов

Добрый день всем! Написано много. Для большинства вполне достаточно для 1-2-3-х прочтений с интервалом 3-6 месяцев. Поэтому планово писать больше не собираюсь. А вот на интересный запрос – напишу. На вопросы отвечу. О себе иногда писну. Что-то интересное увижу – с Вами поделюсь. Итак, сайт на условной консервации. Появление новых статей зависит от Вас на [...]

14.09.2010  Метки: , , , ,   Рубрики: Немного о себе  74 комментария (-ев)

честность с клиентом

Уважаемый Евгений! Хочу задать один вопрос. Как вы относитесь к такому моменту в работе ТП, как отсутствие в презентере цен на товар? Т.е. у нас СВ делал как. Он приезжал в ТТ и начинал откровенно «впаривать» товар товароведу или хозяину ТТ. («Мастер слова и клинка»!!!!)Цены у производителей этого товара(кондитерка) на 20-40 % выше, чем на [...]

27.07.2010  Метки: , , , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы.  3 комментария (-ев)

поправки к предыдущей статье

невыгодная работа: кто как понимает это? если я не готов работать сейчас за 30 т.р., то я тоже согласен, что работа ТП невыгодна. но это связано с тем, что я сейчас гораздо дороже стОю. для работодателя. я могу себя продать дороже. это результат работы над собой, и в «плохих» компаниях в том числе (карьерная лестница [...]

04.07.2010  Метки: , , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Немного о себе  Один комментарий

О трудности работы торгпредом

Улыбнул комментарий, да настолько, что решил статьёй ответить: Добрый день Евгений! Читал Ваш блог перед трудоустройством «торговиком». Я проработал ровно 4 месяца в дистрибьюторской компании, которая занимаетя реализацией кондитерских изделий в Челябинске и области.Потом уволился. Хочу изложить следующие впечатления про эту работу: а)эта работа очень на «любителя», так как вас там будут товароведы и продавцы [...]

02.07.2010  Метки: , , , , , , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Карьера, начало работы, Нюансы работы торгпреда, Психология, Торгпред. Общие вопросы.  16 комментария (-ев)

Приёмы закупщика

Один из моих начальников посетил тренинг закупщиков сетей. Правильно говорят: врага надо знать изнутри! Один только список приёмов, которые закупщик должен применять на переговорах с поставщиком, вводит в ступор. Как представлю, что на переговорах против меня человек применит всё это – уже страшно. Итак, приёмы закупщика: Безразличие. Попробуйте сказать: «знаешь, Лена, мне это тоже не [...]

22.05.2010  Метки: , , , , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  Комментариев нет

Конкретные открытые вопросы для воронки продаж

Все говорят и пишут про воронку вопросов, или воронку продаж, что есть одно и то же. Все мы умные (начальники), мы говорим: — Выявите потребности, привяжите их к нашему предложению, потом расскажите клиенту, как наш товар удовлетворит их потребности. Всё очень просто! А большинство торгпредов при этом делает умные лица, вокруг овации, красные дорожки, цветы [...]

18.04.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Технологии продаж  8 комментария (-ев)

Мониторинг точки

Читательница пишет: «Будущий работодатель дал задание. Тип точки любой на мой выбор. Товар: лаки и краски. Расскажите, как грамотно сделать мониторинг торговой точки, и что это вообще такое. Хотелось бы хотя бы в общих чертах». Цель работодателя в таких случаях обычно двойная: понять способности кандидата, и получить информацию о рынке. Что покажет Вас, как профессионала? [...]

26.03.2010  Метки: , , ,   Рубрики: начало работы, Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет