переговоры о ретро — реал

сегодня анализировал ситуацию: торгпред ведёт переговоры с сеточкой на 5 т/т. просят дать особые условия. написал ему письмо, и решил что кому-то в переговорах может пригодиться.  продаём специи премиум-сегмента. Итак: Судя по фото у них только приправыч, и на одной видел 17 р. «русский аппетит» (первый раз вижу). Т.е. нет премиум сегмента вообще. Распечатай матрицу [...]

23.03.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология  Комментариев нет

ответ на коммент Евгения к статье от 07.09.09

«Здесь мы рассмотрели технологию проникновения в ТТ.Дальше идет период привыкания покупателей к новому товару,мирное сосуществование с конкурентами…Тогда возникает новая проблема- как выжить конкурента, оставив лишь самого захудалого, для ассортимента.Нет ли приблизительной, скажем так,техники в выживания конкурентов?» конечно нет единой сильной системы — иначе бы её все применяли. Я предлагаю внимательно отнестись к ассортименту. В одной [...]

04.03.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Переговоры, Психология, Технологии продаж  Комментариев нет

Продажи молочки в Пасху

Эту статью написал не я. Но публикую её потому, что автор — мой читатель — сама прислала мне её для публикации. На мой взгляд, налицо вдумчивое отношение к делу, желание улучшить работу компании. Автор ждёт (я думаю, с волнением ) Ваших комментариев и развития темы. Мои комментарии выделены так. ИТАК: Я хочу предложить гибкую схему [...]

18.02.2010  Метки: , , , , ,   Рубрики: Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Психология, Технологии продаж  3 комментария (-ев)

Кого берут в торговые представители?

Андрей пишет: «Я в данный момент меняю офисную работу на разъезды по магазинам … есть желание и стремление поменять сферу деятельности на торгпредство. Берут ли новичков в торгпреды? Люди с каким опытом за плечами (каких профессий) легче всего освоятся в этой песочнице?» Новички. На приём человека без опыта влияют несколько факторов. Компетентность руководителя. Здесь тоже [...]

13.02.2010  Метки: , ,   Рубрики: Карьера, начало работы, Торгпред. Общие вопросы.  12 комментария (-ев)

Самые интересные статьи прошлого года

С новым 2010-м годом! Вот и пришло моё время выходить на работу. Многие из Вас уже работают. Продажи в начале января – эхо продаж 30-31 декабря. А у нас в Красноярске уже 3 недели -350. Ни в магазинах, ни на рынках никого. По городу ездить – одно удовольствие. Я на прогреве машину держал, и 2 [...]

11.01.2010  Метки: , , ,   Рубрики: Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Работа перед праздниками

Новый год! Во многих категориях продуктов – это утроенные продажи. Народ хочет побаловать себя – берут что подороже (переходят в более дорогую ценовую категорию), а с учётом предстоящих длииинных выходных – ещё и количество закупаемых продуктов растёт в разы. Мне, как представителю премиум сегмента, это радостно. Многим из Вас тоже. Но это в плане выполнения [...]

14.12.2009  Метки: , , , ,   Рубрики: Немного о себе, Нюансы работы торгпреда, Технологии продаж  5 комментария (-ев)

Заявки по телефону

Торгпред берёт заявку точки по телефону. Хорошо это, или плохо? Можно ли построить работу так, чтобы значительная часть заявок бралась по телефону? Насколько упадут продажи на территории? Какие выгоды может извлечь торгпред и компания из такой системы? Начнём с того, что сбор заявок – лишь часть полевой работы торгпреда. Даже если ДС точка переводит по [...]

10.12.2009  Метки: , , , , , , , ,   Рубрики: Карьера, Нюансы работы торгпреда, Переговоры, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет

Новый год!

смотрите, какая мысль пришла в голову: если сейчас провести следующую акцию: отсрочка и предоплата на время отменяется, товар завозится в магазины в максимальном ассортименте и в максимальном кол-ве. товароведам Ваша компания гарантирует забрать всё на возврат сразу после Нового года. товар, лежащий на складе не продаётся, а предНовогодние продажи в несколько раз больше обычных. та [...]

08.12.2009  Метки: , , , ,   Рубрики: Карьера, Технологии продаж, Торгпред. Общие вопросы.  3 комментария (-ев)

Романтика в торговле

Каждый человек когда-либо задумывался, что с ним будет через год, три, пять. Кто-то из Вас мечтает стать таким же крутым, как его супервайзер, кому-то кажется, что владельцу компании ездить на мерседесе Е-320 должно быть стыдно, и уж у него-то точно будет ламборджини, дайте только начать своё дело, ну, там, контейнер на рынке купить для начала, [...]

07.12.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Карьера, Немного о себе, Торгпред. Общие вопросы.  7 комментария (-ев)

Политика конфиденциальности в торговой организации

Всем привет! Отвечаю на тему, поданную Викторией. Не знаю, чем был вызван вопрос, поэтому просто опишу, как я отношусь к этому вопросу. Прежде всего, что это? Цены. Скидки. Отсрочки. – КОММЕРЦИЯ. Ассортимент. Планы по изменению, ввод – вывод scu – ПЕРСПЕКТИВЫ. Проблемы организации: дебиторка внешняя и внутренняя, недвижимость, транспорт – ЭКОНОМИКА. Зарплаты. Мотивация – стимуляция. [...]

03.12.2009  Метки: , , , , ,   Рубрики: Зарплата, Нюансы работы торгпреда, Торгпред. Общие вопросы.  Комментариев нет